文/本刊記者 蘇小和

　　說(shuō)到傅軍，此人的名氣小的可以。雖然躋身2002年《福布斯》中國(guó)富豪榜的第77位，連胡潤(rùn)親自主編的《2002中國(guó)百富》一書(shū)，都將傅軍的照片張冠李戴，遺人笑柄。

　　甚至新華聯(lián)的名號(hào)，知之者也寥寥，不少人把它與華聯(lián)超市搞混。

　　然而提起金六福、獵豹(三菱)越野吉普，確廣為人知。

　　身材不高，學(xué)歷不高的傅軍正是這兩個(gè)品牌的主人。

　　掌握著30多億資產(chǎn)的傅軍說(shuō)：“如果你做小本生意，沒(méi)有朋友可以；但你要把生意做大，沒(méi)有朋友的支持確實(shí)不行。”不過(guò)傅軍的朋友多是非富即官。這樣的生意之道，我們?cè)撊绾卧u(píng)價(jià)呢？

　　西方人做生意喜歡講法理，中國(guó)人做生意愛(ài)講義理、情理，這是“中國(guó)特色”。不諳此道，“水土不服”，大多落個(gè)南為桔，北為枳的結(jié)果。這個(gè)理我們到底怎么講？

　　一群當(dāng)過(guò)政府官員的人加盟新華聯(lián)，他們所帶來(lái)的關(guān)系資本，無(wú)法用數(shù)字評(píng)估。像傅軍這樣善于整合社會(huì)資源的人，他的成功又意味著什么呢？

　　在管理學(xué)上，有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫社會(huì)資本的結(jié)構(gòu)空洞，大意是說(shuō)我們每個(gè)人都有一些進(jìn)不去的圈子，由此為那些能橫跨不同圈子的人提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們?cè)诓煌�群體之間占點(diǎn)越多，織的網(wǎng)越密，空洞越小，他們能影響的勢(shì)力范圍自然越大。傅軍也許不懂得社會(huì)關(guān)系的空洞，但他肯定懂得社會(huì)關(guān)系的重要性。

　　論世道，有人靠知識(shí)資本打天下，有人靠財(cái)富資本打天下，也有人靠關(guān)系資本打天下，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期階段，靠關(guān)系資本的當(dāng)然不只傅軍一個(gè)。而傅軍們所織成的關(guān)系網(wǎng)哪些是合理的，哪些是不合理的？哪些是公正的，哪些是不公正的？哪些是透明的，哪些是模糊的？就如同關(guān)系值多少錢(qián)一樣，誰(shuí)能說(shuō)得清？

　　與傅軍對(duì)話，第一個(gè)反應(yīng)就是，這人有點(diǎn)像胡雪巖。

　　把傅軍與婦孺皆知的胡雪巖扯在一起，不知道是抬高了傅軍，還是貶損了傅軍。事實(shí)上，仔細(xì)分析傅軍這些年發(fā)達(dá)的原因，誠(chéng)信，喜歡交朋友成為傅軍最醒目的特點(diǎn)。傅軍也坦言，自己之所以發(fā)展到今天，真正的體會(huì)只有一點(diǎn)：朋友多了路好走。

　　想當(dāng)年，胡雪巖在杭州創(chuàng)辦胡慶余堂國(guó)藥號(hào)時(shí)，曾親自制作了一塊“戒欺”的巨匾，警示制藥行業(yè)必須“修合雖無(wú)人見(jiàn)，誠(chéng)心自有天知”。而傅軍也是時(shí)刻把誠(chéng)實(shí)、守信用當(dāng)做自己做生意的戒律。

　　看過(guò)《胡雪巖》的人想必更知道，胡雪巖所以能夠把生意做大，重要的原因就是他結(jié)交了一批“官”。而在傅軍看來(lái)，經(jīng)商者要做大生意，就要有意結(jié)識(shí)那些方方面面握有權(quán)柄的人物，久而久之，生意機(jī)會(huì)就會(huì)不斷涌來(lái)。

　　生命中重要的三個(gè)人

　　傅軍自己說(shuō)過(guò)一句話：如果沒(méi)有朋友幫助，他走不到今天。在他走過(guò)的路中，有三個(gè)人曾經(jīng)對(duì)他幫助非常大。記者笑言，也許傅軍命中真的是有貴人相助。傅軍哈哈一笑，既不認(rèn)可，也不反對(duì)。

　　傅軍的第一個(gè)“貴人”是馬來(lái)西亞的曾欽泉。

　　認(rèn)識(shí)曾老先生的時(shí)候，傅軍擔(dān)任湖南工藝品進(jìn)出口總公司副總經(jīng)理，68歲的老先生樂(lè)意助人，也很講情意，與傅軍一見(jiàn)如故。記者問(wèn)過(guò)傅軍，是不是在業(yè)務(wù)上曾經(jīng)照顧過(guò)這位馬來(lái)西亞商人，傅軍矢口否認(rèn)，再三強(qiáng)調(diào)自己和曾老先生完全是君子之交，彼此投緣，之間沒(méi)有任何的利益往來(lái)。但有一點(diǎn)可以肯定，是曾老先生的出現(xiàn)，讓傅軍作出辭職的人生重大決定。

　　事實(shí)上，當(dāng)時(shí)傅軍辭職下海，在究竟去哪里發(fā)展的問(wèn)題上，是作過(guò)分析權(quán)衡的，有人鼓勵(lì)傅軍到香港，有人鼓勵(lì)傅軍去美國(guó)。傅軍想來(lái)想去，把目光投向了馬來(lái)西亞。馬來(lái)西亞有傅軍的好朋友曾老先生啊。

　　接下來(lái)，傅軍揣著老婆給他的1000美元，和曾老先生一起成立了一家公司。曾老先生出資金，傅軍利用在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)關(guān)系，代理銷(xiāo)售中國(guó)內(nèi)地的商品。區(qū)區(qū)1000美元，要租房子，要用車(chē)，還要結(jié)識(shí)朋友，當(dāng)然是杯水車(chē)薪。幸好曾老先生熱情，什么都幫傅軍弄好，房子是曾老先生給租的，還送給傅軍一臺(tái)大哥大手機(jī)，這種手機(jī)當(dāng)時(shí)在馬來(lái)西亞也很稀少。

　　對(duì)于傅軍來(lái)講，馬來(lái)西亞跟中國(guó)的文化背景不同，經(jīng)濟(jì)觀念懸殊，開(kāi)始的困難可想而知。頭兩三個(gè)月根本就沒(méi)有做什么生意，基本的吃、喝都是曾老先生提供的，一點(diǎn)也沒(méi)有不耐煩，天天陪著傅軍，勸他別著急。與記者說(shuō)這些話的時(shí)候，感激之情寫(xiě)在他臉上，“你想，吃了人家兩個(gè)月，什么都沒(méi)做，你到底能不能做，總是有這個(gè)懷疑的，但是曾老先生沒(méi)有。所以曾老先生這個(gè)朋友對(duì)我的幫助太大了。”

　　再后來(lái)，傅軍的生意慢慢做起來(lái)了，積累了一點(diǎn)資金，想回國(guó)，在北京和長(zhǎng)沙搞房地產(chǎn)，但是做房地產(chǎn)資金需求量很大，少說(shuō)也要有一二千萬(wàn)，那時(shí)，傅軍最多也就百十來(lái)萬(wàn)。自己的那點(diǎn)錢(qián)肯定不夠，資金從哪里來(lái)呢？傅軍把自己想回國(guó)發(fā)展的想法告訴了曾老先生，并委婉地提出，自己需要老先生的資金支持。沒(méi)想到，曾老先生二話沒(méi)說(shuō)，給傅軍在長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)項(xiàng)目投資了500萬(wàn)，給在北京的房地產(chǎn)項(xiàng)目投資了700萬(wàn)。傅軍從吉隆坡飛長(zhǎng)沙的飛機(jī)還沒(méi)到，曾老先生的投資就已經(jīng)到了傅軍的賬戶上，而傅軍連一個(gè)借條都沒(méi)給曾老先生寫(xiě)。

　　傅軍說(shuō)：“對(duì)曾老先生的朋友之情，對(duì)他給我的巨大信任，我只有永遠(yuǎn)的感激。”現(xiàn)在的新華聯(lián)集團(tuán)股份結(jié)構(gòu)中，外資股份占了16%，這個(gè)外資股其實(shí)就是曾家的股份，以馬來(lái)西亞聯(lián)通行有限公司入股新華聯(lián)，曾家每年從新華聯(lián)分得的紅利就高達(dá)800萬(wàn)，曾老先生的大兒子曾憲光出任新華聯(lián)常務(wù)董事，二兒子曾憲輝也是新華聯(lián)集團(tuán)的董事。曾老先生當(dāng)年的付出如今得到了極高的回報(bào)，也了卻了傅軍的一片感恩之情。

　　被傅軍稱之為第二個(gè)“貴人”的乃是中國(guó)太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)公司的總裁王國(guó)良。

　　1991年，傅軍以馬來(lái)西亞商人的身份來(lái)到江蘇鎮(zhèn)江一家造紙廠做一筆木漿生意，王國(guó)良時(shí)任鎮(zhèn)江工業(yè)局局長(zhǎng)，這家造紙廠是他的下屬企業(yè)。傅軍得以認(rèn)識(shí)了王國(guó)良。當(dāng)時(shí)的過(guò)程很有戲劇性，按照合同，傅軍應(yīng)該能從這筆生意中小賺一筆，但是市場(chǎng)行情突變，如果按照合同兌現(xiàn)，傅軍不僅不能賺，反而要虧5.8萬(wàn)美元。考慮到以后繼續(xù)與鎮(zhèn)江保持生意上的往來(lái)，也出于商業(yè)的基本誠(chéng)信，傅軍做出了犧牲，準(zhǔn)時(shí)交了貨。王國(guó)良知道了這件事，感到傅軍為人不錯(cuò)，于是二人成了朋友。

　　不久王國(guó)良調(diào)到交通銀行資金計(jì)劃司擔(dān)任司長(zhǎng)，再后來(lái)，新華聯(lián)發(fā)展到一定規(guī)模以后，提出參股中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司，王國(guó)良欣然接受。如今，在龐大的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)公司眾多的股東隊(duì)伍中，就有新華聯(lián)集團(tuán)。

　　傅軍的第三個(gè)“貴人”是中國(guó)銀行湖南分行分業(yè)管理處處長(zhǎng)李鑫胤。

　　當(dāng)時(shí)傅軍在長(zhǎng)沙搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。李鑫胤認(rèn)為傅軍是個(gè)干事情的人，為人實(shí)在，相信新華聯(lián)的資質(zhì)，相信傅軍的人品，兩次給新華聯(lián)貸款。這直接保證了新華聯(lián)在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。李鑫胤現(xiàn)在是新華聯(lián)集團(tuán)副董事長(zhǎng)。

　　對(duì)于有這么多朋友幫助，傅軍解釋道：“主要原因是他們覺(jué)得我做事比較實(shí)在，做人不錯(cuò)。”擁有這些朋友，傅軍的自信呼之欲出，他豪邁地對(duì)記者說(shuō)，“今天新華聯(lián)最大的財(cái)富不是我的資產(chǎn)，而是一批切切實(shí)實(shí)的朋友。我跟別人開(kāi)了個(gè)玩笑，說(shuō)明天我把新華聯(lián)集團(tuán)交給別人，我一個(gè)人再帶一批人干，保證一年以后又做到幾個(gè)億。”

　　高層主管多出身官員

　　如果沒(méi)有早年在官場(chǎng)工作過(guò)的經(jīng)歷，傅軍能否取得今天的成就，需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有一些細(xì)節(jié)，在當(dāng)時(shí)也許是一些平常的事情，但日后卻成為傅軍在商場(chǎng)左右逢源的巨大籌碼。

　　早年的傅軍，雖然學(xué)歷不高，起點(diǎn)很低，但在官運(yùn)上也算平步青云。18歲就入黨，22歲就坐上了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記的位置，之后又調(diào)到市外貿(mào)局擔(dān)任局長(zhǎng)。這些“官位”級(jí)別不高，但使傅軍結(jié)識(shí)了級(jí)別比他高得多的領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在的某部主要領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)在湖南某市擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)傅軍這個(gè)年輕的基層干部頗為賞識(shí)。傅軍告訴記者，這位部領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)都關(guān)心新華聯(lián)集團(tuán)的發(fā)展，就在前不久，他還親自給傅軍修書(shū)一封，給予諄諄教導(dǎo)。

　　之所以在湖南投資獵豹吉普，傅軍說(shuō)離不開(kāi)湖南領(lǐng)導(dǎo)的支持。當(dāng)時(shí)湖南長(zhǎng)豐汽車(chē)廠生產(chǎn)的獵豹越野車(chē)已經(jīng)有點(diǎn)小名氣，但是車(chē)型、技術(shù)、資金投入上急需提升。湖南分管工業(yè)的省領(lǐng)導(dǎo)建議傅軍投資長(zhǎng)豐汽車(chē)。恰好，日本三菱公司也在中國(guó)尋找可以合作生產(chǎn)越野吉普的伙伴，在省領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，幾方面一拍即合。現(xiàn)在，在中國(guó)內(nèi)地奔跑的獵豹(三菱)吉普幾乎都來(lái)自傅軍控股的長(zhǎng)豐汽車(chē)有限公司。2002年，這款吉普車(chē)賣(mài)了1.1萬(wàn)輛，成為新華聯(lián)利潤(rùn)的主要來(lái)源之一。傅軍透露，他準(zhǔn)備把獵豹吉普拿到A板上市，如今已經(jīng)過(guò)了輔導(dǎo)期，樂(lè)觀的話，很快就可以上市。

　　一名新華聯(lián)集團(tuán)的員工告訴記者，在湖南，傅軍跟政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)系搞得不錯(cuò)。而在北京，傅軍也是絞盡腦汁處理好與相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)系，他認(rèn)為，如果沒(méi)有政府部門(mén)的支持，很多事情不可能進(jìn)行。

　　傅軍直言不諱地告訴記者，一塊好地，自己想要，別人也想要，憑什么就給新華聯(lián)，而不給別的公司，當(dāng)然憑的是朋友的信任！傅軍解釋到，這樣的朋友是工作關(guān)系的朋友。

　　再來(lái)看新華聯(lián)的高層管理人員的資料，我們發(fā)現(xiàn)，不少社會(huì)資源整合到新華聯(lián)集團(tuán)的麾下。

　　一群曾在政府部門(mén)工作過(guò)的人，加盟傅軍的新華聯(lián)，出任集團(tuán)高層管理，他們所帶來(lái)的資源，所發(fā)揮的作用，是不可以用數(shù)字來(lái)評(píng)估的。傅軍深知其中的奧妙，他說(shuō)：“在政府重要部門(mén)工作過(guò)的人，擁有良好的社會(huì)資源，了解政策，善于協(xié)調(diào)，新華聯(lián)集團(tuán)需要大量這樣的人才。”

　　營(yíng)銷(xiāo)模式盤(pán)活國(guó)有資產(chǎn)

　　當(dāng)然傅軍還是一個(gè)善于琢磨的人。沒(méi)有一個(gè)生產(chǎn)酒的車(chē)間，金六福居然成為一個(gè)著名的品牌。金六福營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為北京大學(xué)MBA的經(jīng)典教材。

　　讓記者驚訝的不是這樣的模式，是傅軍的分析。

　　在西方，這種模式其實(shí)不少見(jiàn)。比如大家知道的耐克品牌。這叫商業(yè)代理制，貼牌生產(chǎn)。日本70％左右的工業(yè)企業(yè)都是把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品交給商社，商社進(jìn)行包裝、銷(xiāo)售，要生產(chǎn)什么型號(hào)，多少數(shù)量，什么質(zhì)量，怎么樣保障，商社最清楚，商業(yè)代理制保證了企業(yè)的生產(chǎn)一直在與市場(chǎng)緊緊聯(lián)系。應(yīng)該說(shuō)，金六福在中國(guó)搞商業(yè)代理制走在了前面。這是一種世界性的趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在世界在發(fā)生一個(gè)很大的變化，就是生產(chǎn)和銷(xiāo)售分離。把商業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)代理分開(kāi)，實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段以后的一種社會(huì)化分工。耐克就是這樣的，好像全世界都有工廠。耐克只管型號(hào)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)模，工廠給耐克生產(chǎn)就可以了，至于耐克怎么銷(xiāo)售，賣(mài)到哪里，價(jià)格怎么樣，工廠不管。實(shí)際上，這樣做的好處是大家都單一，效益提高驚人。傅軍從耐克那里受到了巨大的啟發(fā)。

　　傅軍認(rèn)為自己的營(yíng)銷(xiāo)模式事實(shí)上是在盤(pán)活國(guó)有資產(chǎn)。

　　在他看來(lái)，當(dāng)前我們的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在著國(guó)有資源運(yùn)轉(zhuǎn)不活的問(wèn)題，理論上也沒(méi)有把這個(gè)問(wèn)題研究好。一個(gè)工業(yè)企業(yè)的存量資本怎么樣不閑置，還有生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)怎么整合。傅軍認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)就是有一批年輕人，這批年輕人的思想比較活躍，營(yíng)銷(xiāo)的新觀念比較多。能不能讓自己的優(yōu)勢(shì)與國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)很好的整合起來(lái)，通過(guò)商業(yè)代理制，讓存量資本發(fā)揮作用，把營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)成本再提升。

　　傅軍把眼光投到了四川的五糧液白酒。

　　五糧液有一二百年的歷史，那里的發(fā)酵技術(shù)、生產(chǎn)質(zhì)量，過(guò)程的分制非常精細(xì)，傅軍說(shuō)自己搞10年、20年也達(dá)不到這個(gè)水平。但是在營(yíng)銷(xiāo)方面，五糧液酒廠并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這就是金六福出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)都沒(méi)有意識(shí)到，但是傅軍意識(shí)到了，而且抓住了。

　　虧損10萬(wàn)交個(gè)朋友

　　在整個(gè)訪談過(guò)程中，傅軍一再說(shuō)明，自己是個(gè)講誠(chéng)信的人，并坦言這絕對(duì)不僅僅是為了好聽(tīng)，裝面子。這些年，因?yàn)橹v誠(chéng)信傅軍得到了巨大的回報(bào)。

　　在馬來(lái)西亞打拼的時(shí)候，一身寒酸的傅軍什么都沒(méi)有，他只能謹(jǐn)小慎微地把每一筆小生意做好，而做好最理想的辦法就是講誠(chéng)信。

　　有一次，傅軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，馬來(lái)西亞市場(chǎng)上蓮子奇缺，而遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的湖南老家的湘蓮貨源非常充足，物美價(jià)廉，做這一筆蓮子貿(mào)易應(yīng)該是穩(wěn)操勝券。他當(dāng)機(jī)立斷，迅速聯(lián)系到馬來(lái)西亞的經(jīng)銷(xiāo)商，談意向，簽合同，然后又馬不停蹄地趕回湖南組織貨源。誰(shuí)知路上來(lái)回折騰的時(shí)間太長(zhǎng)，就在他全力收購(gòu)蓮子的時(shí)候，蓮子的價(jià)格迅速攀升，如果繼續(xù)按照合同交易，這筆買(mǎi)賣(mài)傅軍至少要虧損10萬(wàn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的傅軍，無(wú)疑是一個(gè)天文數(shù)字。

　　在這個(gè)節(jié)骨眼上，有人勸傅軍尋找借口，撕毀合同，不做這筆生意了。但是傅軍沒(méi)有這樣做，根據(jù)合同傅軍按時(shí)按量交貨，一點(diǎn)也沒(méi)含糊。生意虧是虧了，但是馬來(lái)西亞的商人卻非常感動(dòng)，逢人就說(shuō)傅軍是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。

　　現(xiàn)在的新華聯(lián)集團(tuán)，時(shí)刻都在提醒每個(gè)員工誠(chéng)信的重要性，傅軍在大會(huì)小會(huì)上都不忘記對(duì)自己的員工說(shuō)：誠(chéng)信不是一個(gè)空洞的口號(hào)，誠(chéng)信是做人的起碼標(biāo)準(zhǔn)。在新華聯(lián)集團(tuán)11年慶典活動(dòng)中，公司舉辦了“誠(chéng)信杯”演講大賽，傅軍自己親自參加大賽。所有的演講稿結(jié)集出版，書(shū)名定為《誠(chéng)信的贊歌》，傅軍欣然作序，在序中，傅軍寫(xiě)下了這樣的話：“新華聯(lián)集團(tuán)11年的歷程是誠(chéng)信為本始終堅(jiān)持不懈的11年；是誠(chéng)信待人，朋友鼎力相助的11年；也是誠(chéng)信生金，路子越走越寬，事業(yè)越來(lái)越紅火的11年。我們?yōu)檎\(chéng)信自豪，我們?yōu)閾碛幸淮笈�知心朋友和�?zhàn)略伙伴驕傲。”

　　八個(gè)杯子七個(gè)蓋子

　　胡雪巖曾用自己辦錢(qián)莊的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出經(jīng)典的“八個(gè)杯子七個(gè)蓋子”理論：“辦錢(qián)莊其實(shí)很簡(jiǎn)單，就好比八個(gè)杯子只有七個(gè)蓋子，只要轉(zhuǎn)的速度夠快，別人并不會(huì)發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)蓋子。”胡雪巖的這一理論不僅涵蓋了現(xiàn)代融資理論的精髓，而且成為企業(yè)家迅速擴(kuò)張的指導(dǎo)思想。深得胡雪巖的要領(lǐng)，眼下傅軍的新華聯(lián)集團(tuán)涉足的領(lǐng)域比胡雪巖寬闊得多。記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，新華聯(lián)集團(tuán)控股的企業(yè)8家，集團(tuán)全資企業(yè)14家，集團(tuán)參股企業(yè)10家，用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋，就是企業(yè)多元化。

　　新華聯(lián)涉足的領(lǐng)域多達(dá)十幾個(gè)行業(yè)。據(jù)傅軍透露，新華聯(lián)對(duì)銀行這一塊也有興趣，正在通過(guò)各種途徑尋找進(jìn)入銀行業(yè)。而新華聯(lián)投資的地理區(qū)域之廣，也非一般人能企及。

　　那么，對(duì)于這么寬闊的公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，傅軍是不是像當(dāng)年的胡雪巖一樣，用七個(gè)蓋子去掩蓋八個(gè)杯子呢？我們不得而知。記者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)傅軍，這么多產(chǎn)業(yè)，哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的效益最好？傅軍非常肯定地告訴記者，白酒、房地產(chǎn)、陶瓷的效益最好，對(duì)于其他行業(yè)的效益情況，傅軍不置可否。

　　關(guān)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的多元化發(fā)展，在學(xué)術(shù)界一直持否定觀點(diǎn)。樊綱認(rèn)為，中國(guó)過(guò)去幾十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有其特殊性，即市場(chǎng)空白多，企業(yè)有了資本以后，投資在任何地方似乎都能輕易的發(fā)展起來(lái)，因此，很多民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)了投資的跟風(fēng)效應(yīng)。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)看，這不是一種典型意義的道路，不是大多數(shù)企業(yè)能夠成功的路子，因?yàn)槭袌?chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)是專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際上許多大型企業(yè)幾百年都是在一個(gè)領(lǐng)域里折騰，使之成為自己的強(qiáng)項(xiàng)，站穩(wěn)腳跟以后，才會(huì)謹(jǐn)慎地涉足其他領(lǐng)域。劉偉認(rèn)為中國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)涉足的行業(yè)一般都是“亞產(chǎn)業(yè)”。容易進(jìn)入，也容易解體。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，這是一個(gè)大陷阱。由于種種原因，很多民營(yíng)企業(yè)一般不容易進(jìn)入制造業(yè)、金融業(yè)等領(lǐng)域，只能在這些產(chǎn)業(yè)的邊緣游動(dòng)，缺乏穩(wěn)定性，根本沒(méi)有潛力和能力駕御“多元化”這匹野馬。劉偉建議，理性的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該在主打產(chǎn)業(yè)上下功夫，搞縱深開(kāi)拓，這才是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

　　操控龐大產(chǎn)業(yè)群體的傅軍，不知道是否發(fā)現(xiàn)，在自己的一大堆“杯子”中，究竟是哪幾個(gè)“杯子”缺少了“蓋子”。掌握著大筆無(wú)形社會(huì)資源的傅軍，不知道是否感到，在自己編織的巨大關(guān)系網(wǎng)里，到底哪些是規(guī)則的，哪些是不規(guī)則的？

　　不尋常的領(lǐng)導(dǎo)班底

　　新華聯(lián)集團(tuán)副董事長(zhǎng)梁裕厚，曾在中國(guó)人民解放軍擔(dān)任過(guò)師政委，后出任國(guó)家水電部情報(bào)研究所黨委書(shū)記、副所長(zhǎng)，國(guó)家能源部行政司司長(zhǎng)，國(guó)家電力部機(jī)關(guān)事務(wù)局局長(zhǎng)，中國(guó)電力聯(lián)合會(huì)副理事長(zhǎng)，中國(guó)電力后勤協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)等職。

　　新華聯(lián)集團(tuán)董事陳均，國(guó)家級(jí)副研究員，曾在北京市政府和國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心擔(dān)任研究員，中國(guó)駐巴基斯坦大使館參贊、領(lǐng)事，后擔(dān)任中國(guó)國(guó)際人才開(kāi)發(fā)中心主任等職。

　　新華聯(lián)集團(tuán)董事馮瑞堅(jiān)，曾擔(dān)任湖南邵陽(yáng)市電力局局長(zhǎng)，并在國(guó)家電力部任過(guò)職。

　　新華聯(lián)集團(tuán)常務(wù)董事，副總裁方明理，曾擔(dān)任醴陵團(tuán)市委書(shū)記，物資局副局長(zhǎng)。

　　新華聯(lián)集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁毛澤平，第九屆全國(guó)人大代表，曾擔(dān)任湖南韶山市常委、常務(wù)副市長(zhǎng)。

　　新華聯(lián)常務(wù)董事楊云華，曾擔(dān)任湖南經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)綜合處副處長(zhǎng)。

　　新華聯(lián)集團(tuán)助理總裁馮建軍，曾在中國(guó)工商銀行湖南分行擔(dān)任副處長(zhǎng)，在中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司湖南綜合部擔(dān)任高級(jí)副經(jīng)理。

　　(摘自2001年12月新華聯(lián)集團(tuán)簡(jiǎn)介)

　　多元化的新華聯(lián)

　　體制環(huán)境決定戰(zhàn)略選擇

　　獨(dú)家訪談：湖南的軍事家、政治家多，做買(mǎi)賣(mài)的人卻沒(méi)幾個(gè)。大家都以為湖南是一個(gè)搞革命的地方。湖南人出來(lái)以后喜歡抱團(tuán)，執(zhí)著，好強(qiáng)。

　　政府關(guān)系當(dāng)然非常重要，我們處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)度時(shí)期，如何利用好各種社會(huì)資源，是一件很有意義的事情。

　　多一個(gè)朋友，多一條路，如果做一次生意，少一個(gè)朋友，你的路就會(huì)越走越窄。其實(shí)成功與不成功之間只有薄紙一層，成功的人碰到困難闖過(guò)去了，不成功的人碰到一點(diǎn)困難覺(jué)得沒(méi)希望了，再也不去想辦法了。

　　失敗的教訓(xùn)是什么呢？就是一定要對(duì)對(duì)方的誠(chéng)信非常了解，再就是不要吊死在一棵樹(shù)上。

　　王石最大的貢獻(xiàn)是培養(yǎng)很多房地產(chǎn)業(yè)界優(yōu)秀的管理人才。我覺(jué)得潘石屹?zèng)]有什么，這個(gè)家伙運(yùn)氣好。

　　為什么你不放權(quán)，為什么你不培養(yǎng)人？不是那么容易的事情，放權(quán)，放給誰(shuí)？怎么放，很難。

　　傅軍何以掌控30億資產(chǎn)--朋友多 生意大

　　從官場(chǎng)到商場(chǎng)

　　《英才》：在從商之前，你曾經(jīng)是基層的官員？

　　傅軍：我很年輕的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書(shū)記，縣外貿(mào)局長(zhǎng)。后又調(diào)任湖南省工藝品進(jìn)出口總公司做總經(jīng)理。在這個(gè)處級(jí)位置上，我辭職下海。

　　《英才》：這一段經(jīng)歷，對(duì)你的今天有什么影響？

　　傅軍：影響當(dāng)然有。至少認(rèn)識(shí)了很多官員，并了解政府運(yùn)作的程序。在進(jìn)出口公司干了兩年半，這個(gè)公司屬于省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，分管領(lǐng)導(dǎo)是副省長(zhǎng)。

　　《英才》：看過(guò)你們的宣傳冊(cè)，好像不少領(lǐng)導(dǎo)都是你的朋友？

　　傅軍：那個(gè)時(shí)候我們醴陵市是湖南的計(jì)劃單列市，級(jí)別比一般的縣要高，市里面的領(lǐng)導(dǎo)，我都很熟悉。后來(lái)調(diào)到長(zhǎng)沙，與省里面的領(lǐng)導(dǎo)交往就更多了，建立了良好的朋友關(guān)系。

　　《英才》：這些朋友是否成為你的社會(huì)資源？

　　傅軍：我一直有一個(gè)理念，強(qiáng)調(diào)做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一個(gè)朋友，多一條路，如果做一次生意，少一個(gè)朋友，你的路就會(huì)越走越窄。我下海12年時(shí)間，當(dāng)初是我朋友的人，現(xiàn)在還是好朋友。

　　《英才》：中國(guó)有句老話，在家靠父母，出門(mén)靠朋友，看來(lái)你對(duì)這句話理解挺透。

　　傅軍：我認(rèn)為，如果你做的是小本生意，沒(méi)有朋友可以；但是你要把它做大，沒(méi)有幾個(gè)朋友支持是不可能的。你看，我們公司30多億的資產(chǎn)，每年繳納國(guó)家稅收2—3億，沒(méi)有朋友的支持確實(shí)不行。

　　《英才》：是不是湖南人善于拉關(guān)系？

　　傅軍：湖南的風(fēng)土人情跟別的地方不一樣，文化氛圍、生活方式跟別的地方也不一樣，湖南的軍事家、政治家多，做買(mǎi)賣(mài)的人卻沒(méi)幾個(gè)。大家都以為湖南是一個(gè)搞革命的地方。湖南人出來(lái)以后喜歡抱團(tuán)，執(zhí)著，好強(qiáng)。還有一個(gè)特點(diǎn)，就是湖南人比較仗義，人一講義氣，朋友自然多。

　　《英才》：到北京后還有人幫你嗎？

　　傅軍：我們?cè)诔��?yáng)、通州能拿到幾百畝，沒(méi)有朋友幫忙是不行的。一塊地，大家都想要，憑什么新華聯(lián)集團(tuán)能拿到？當(dāng)然，最關(guān)鍵的是企業(yè)要有實(shí)實(shí)在在的實(shí)力，企業(yè)的老板做人要成功。所以在北京，很多人都不相信，新華聯(lián)一下子經(jīng)營(yíng)幾個(gè)項(xiàng)目，氣勢(shì)怎么這么大？

　　如何利用關(guān)系資源

　　《英才》：看新華聯(lián)的資料，發(fā)現(xiàn)基本上都是湖南人。

　　傅軍：70%的員工都是湖南人，高層的管理人員80％都是湖南人。

　　《英才》：有一些曾是政府官員，他們都是你帶到北京來(lái)的嗎？

　　傅軍：是有一些在政府部門(mén)發(fā)展不錯(cuò)的人，韶山市原常務(wù)副市長(zhǎng)毛澤平，醴陵市團(tuán)市委副書(shū)記也在新華聯(lián)，差不多公司幾個(gè)高層的關(guān)鍵管理人員都是湖南的，而且都在政府部門(mén)做過(guò)。

　　《英才》：他們都是你的朋友嗎？

　　傅軍：是的，至少我把他們當(dāng)好朋友，如果他們覺(jué)得我不是朋友，不會(huì)離開(kāi)那么好的職位，加盟新華聯(lián)集團(tuán)。

　　《英才》：你似乎善于協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，特別是跟政府的關(guān)系。

　　傅軍：政府關(guān)系當(dāng)然非常重要，我們處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡時(shí)期，如何利用好各種社會(huì)資源，是一件很有意義的事情。不過(guò)在具體的操作上，其實(shí)我更多的時(shí)候是在判斷一種形勢(shì)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我們國(guó)家的發(fā)展是勢(shì)不可擋的。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有一個(gè)現(xiàn)象，哪一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，哪一個(gè)地方的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)就發(fā)展快，這基本上形成了一種因果關(guān)系。中國(guó)的強(qiáng)盛，民營(yíng)企業(yè)會(huì)承擔(dān)一定的責(zé)任。現(xiàn)在有的地方經(jīng)濟(jì)的GDP中，民營(yíng)企業(yè)占了70%。

　　民營(yíng)企業(yè)這種發(fā)展，說(shuō)實(shí)在的，要感謝黨和政府的政策，國(guó)家改革的大好環(huán)境。現(xiàn)在億萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁很多，30年前，不要談千萬(wàn)、億萬(wàn)，家里養(yǎng)兩頭豬，養(yǎng)兩只雞，都是資本主義的尾巴。國(guó)家在進(jìn)步，我們也在進(jìn)步。

　　《英才》：你2002年繳了多少稅？

　　傅軍：整個(gè)集團(tuán)上繳各種稅收2.8億。

　　《英才》：你的個(gè)人身價(jià)是多少？傅軍：沒(méi)有多少。胡潤(rùn)說(shuō)我有9800萬(wàn)美元，我看把公司資產(chǎn)全算在我頭上，可能也沒(méi)有這么多。

　　《英才》：新華聯(lián)集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的？

　　傅軍：國(guó)有股份占15%，包括國(guó)際人才開(kāi)發(fā)中心，電力部、電力總公司等等。個(gè)人占30%左右。還有一些海外股份、員工股份，新華聯(lián)集團(tuán)中層以上的員工有股份。

　　《英才》：一般情況下，你在公司里面制定什么決策，有其他人反對(duì)嗎？

　　傅軍：在新華聯(lián)，500萬(wàn)以上的投資要經(jīng)過(guò)董事會(huì)的評(píng)審，我們有一個(gè)投資評(píng)審委員會(huì)。但是一般我說(shuō)要投這個(gè)項(xiàng)目，幾乎沒(méi)有反對(duì)的。

　　《英才》：新華聯(lián)有一萬(wàn)多員工的大團(tuán)隊(duì)，你有一種被神化的感覺(jué)嗎？

　　傅軍：可能有些員工把我神化了，說(shuō)我運(yùn)氣很好，辦什么事都成。但是我覺(jué)得一個(gè)公司出現(xiàn)個(gè)人崇拜，就是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。的確，我白手起家，想做的一些事成功了。有人會(huì)覺(jué)得這里面肯定是有一些神秘的東西。

　　《英才》：什么神秘的東西？

　　傅軍：有些事說(shuō)不清。有時(shí)候我自己也覺(jué)得財(cái)運(yùn)好。有一次，我們公司搞活動(dòng)，每個(gè)人一個(gè)號(hào)碼，我的號(hào)碼是1166，我說(shuō)這個(gè)號(hào)碼肯定頭等獎(jiǎng)，最后，摸出來(lái)的頭獎(jiǎng)就是1166。員工說(shuō)我有福氣，我自己也沒(méi)有理由解釋這樣的事情。

　　《英才》：難道你是那種命里帶金的人？

　　傅軍：那一套我根本不信，但一些偶然的因素還是有的。前不久我到安徽的六安市辦事，六安市生產(chǎn)一種酒，酒的包裝很有意思，一箱酒有一瓶酒的蓋子里面有一美元的硬幣，一箱酒12瓶，只有一瓶有硬幣。我說(shuō)，隨便拿一瓶酒，蓋子里面肯定有硬幣，結(jié)果隨便拿了一瓶，還真的有硬幣。同行的十幾個(gè)人都蒙了。

　　《英才》：在所有成功的因素中，什么因素最為重要？

　　傅軍：朋友、關(guān)系當(dāng)然重要。但是我也非常看重勤奮。有的人智商很高，沒(méi)有勤奮其他的也都沒(méi)有了。一份耕耘，一份收獲，這是肯定的。我給自己總結(jié)了四句話，第一句話就是一定要有執(zhí)著的事業(yè)心。一個(gè)男人一定要有自己的目標(biāo)，有了這個(gè)目標(biāo)以后，不要輕易改變，其實(shí)成功與不成功之間只有薄紙一層，成功的人碰到困難闖過(guò)去了，不成功的人碰到一點(diǎn)困難覺(jué)得沒(méi)希望了，再也不去想辦法了。

　　第二句就是一定要有高度的責(zé)任感。比如說(shuō)員工花錢(qián)買(mǎi)了我的股票，這個(gè)錢(qián)是怎么看的，公司貸了銀行的錢(qián)是怎么看的，有人說(shuō)借了銀行的錢(qián)就是利潤(rùn)。上午借的錢(qián)下午就開(kāi)始發(fā)，不想這個(gè)錢(qián)是要還的。再比如，房子蓋了以后，賣(mài)給別人質(zhì)量怎么樣。你對(duì)別人是什么態(tài)度別人也會(huì)用同樣的態(tài)度對(duì)你，所以我覺(jué)得責(zé)任感、誠(chéng)信最重要。包括對(duì)老婆、對(duì)孩子，都是責(zé)任感聯(lián)系在一起。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)離婚，不是說(shuō)換老婆就是錯(cuò)誤的，我覺(jué)得老婆和孩子是在我困難的時(shí)候跟著我，現(xiàn)在發(fā)了就背叛，這樣的事情我不會(huì)做。

　　第三句就是一定要堅(jiān)定，或者說(shuō)是要有一種吃苦的精神。很多東西要付出，比如說(shuō)買(mǎi)塊地，我們找區(qū)長(zhǎng)要求融資，要求地皮，過(guò)程很艱難。我可以在最冷的天氣中等幾個(gè)小時(shí)。有的人可能會(huì)想，自己都這么大一公司的老板，去你的吧，就不等你。你不等就辦不成。

　　最后一句就是學(xué)會(huì)做人。要做一個(gè)有原則的人，我在公司很?chē)?yán)厲，很多員工怕我，對(duì)的事我肯定要表?yè)P(yáng)，不對(duì)的我肯定要批評(píng)。但是有一條，什么時(shí)候都不能苛求人，所以我一直要求自己要有胸懷。

　　兩次失敗差點(diǎn)毀滅

　　《英才》：這些年，你有沒(méi)有刻骨銘心的失敗？

　　傅軍：不可能沒(méi)有失敗。我們?cè)陂L(zhǎng)沙蓋了一幢大樓，現(xiàn)在還在那里，26層，4.8萬(wàn)多平方米，一至五樓是讓我最傷腦筋的遺留問(wèn)題，到現(xiàn)在還沒(méi)有賣(mài)掉。什么原因？一至五層1萬(wàn)多平方米，投入的資金有1.1億，1997年已經(jīng)賣(mài)給北京一個(gè)公司，合同簽了，也登了報(bào)紙。他們應(yīng)該在公司上市以后付給我們6700萬(wàn)，我們等了這么久，一分沒(méi)付。我太相信他們了，公司為此遭受了巨大的資金壓力。這次失敗的教訓(xùn)是什么呢？就是一定要對(duì)對(duì)方的誠(chéng)信非常了解，再就是不要吊死在一棵樹(shù)上，我們?yōu)榱酥v誠(chéng)信，賣(mài)給他們就不再賣(mài)給別人。

　　《英才》：聽(tīng)說(shuō)你在廣西北海的房地產(chǎn)項(xiàng)目差點(diǎn)讓你毀滅？

　　傅軍：在北海，我們投資的是一家三星級(jí)酒店。在投資決策問(wèn)題上我有錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)，北海的經(jīng)濟(jì)泡沫太多，一些經(jīng)濟(jì)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)是空架子，我錯(cuò)誤估計(jì)了形勢(shì)。再就是合資單位的資金實(shí)力不強(qiáng)，而我對(duì)他們的了解不夠，估計(jì)過(guò)高。那個(gè)酒店我們投了幾千萬(wàn)，如果讓酒店達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，還要投幾千萬(wàn)，如果勉強(qiáng)開(kāi)業(yè)，能不能保證盈利，是個(gè)未知數(shù)。

　　《英才》：后來(lái)怎么化解的？

　　傅軍：兩個(gè)因素幫了我，一是運(yùn)氣；一是朋友幫忙。廣西電信局要在北海建設(shè)一個(gè)培訓(xùn)中心，朋友幫我聯(lián)系，我就把這個(gè)沒(méi)有完成的三星酒店賣(mài)給他們了。

　　《英才》：在你眾多的項(xiàng)目中，哪塊賺錢(qián)最多？

　　傅軍：房地產(chǎn)2002年的利潤(rùn)有8000萬(wàn)，酒業(yè)有6000萬(wàn)，陶瓷有4000萬(wàn)。

　　為什么不放權(quán)

　　《英才》：跟湖南比較，北京市場(chǎng)有什么不同？

　　傅軍：我個(gè)人最大的感覺(jué)就是來(lái)北京發(fā)展來(lái)對(duì)了，北京有巨大的市場(chǎng)，我覺(jué)得找一個(gè)資源就能干事。我前天還講，我會(huì)打豆腐，可以做一個(gè)豆腐店，北京的超市很多，談好七八家大型超市，每天定點(diǎn)送，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)不得了。還有家庭裝修，一戶人家少賺一點(diǎn)，找七八個(gè)人，做功細(xì)致一點(diǎn)，設(shè)計(jì)新穎一點(diǎn)，都能賺不少錢(qián)。北京的市場(chǎng)太大了，信息多，市場(chǎng)反應(yīng)快，我一點(diǎn)都不擔(dān)心自己賺不到錢(qián)。

　　《英才》：在北京你主要做房地產(chǎn)，跟王石、潘石屹比，你怎么評(píng)價(jià)自己？

　　傅軍：王石最大的貢獻(xiàn)是培養(yǎng)了很多房地產(chǎn)業(yè)界優(yōu)秀的管理人才，他的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也很不錯(cuò)，萬(wàn)科物業(yè)管理是個(gè)品牌。王石推動(dòng)了中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展。潘石屹我只佩服他善于炒作。我覺(jué)得他沒(méi)有什么，這個(gè)家伙運(yùn)氣好。

　　《英才》：新華聯(lián)的優(yōu)勢(shì)在什么地方？

　　傅軍：我們的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是我們保持低調(diào)，開(kāi)發(fā)大眾化的產(chǎn)品，面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象和群體跟他們不一樣，他們做高檔，我們做中低檔。我一直認(rèn)為高檔房地產(chǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)�扎�?shí)實(shí)做80%的人要買(mǎi)的房子，他們做20%的人要買(mǎi)的房子。

　　《英才》：有這么一句話，全世界所有的企業(yè)家里面，只有中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家是最不容易的，你同意這句話嗎？

　　傅軍：我覺(jué)得這話有道理。在中國(guó)，要把一個(gè)民營(yíng)企業(yè)做好不容易，主要的問(wèn)題是什么？我看，中國(guó)沒(méi)有經(jīng)過(guò)資本主義社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛搞起來(lái)，中國(guó)的法制不健全。中國(guó)人的誠(chéng)信體制沒(méi)有建設(shè)好。真正管理好一個(gè)企業(yè)，包括思想觀念，企業(yè)的組織構(gòu)架、制度建設(shè)，很不容易。我現(xiàn)在有很矛盾的一面，自己太累，想輕松，甚至自己累了別人不理解，可沒(méi)有人幫你來(lái)管理啊。可能有人會(huì)說(shuō)，為什么你不放權(quán)，為什么你不培養(yǎng)人？不是那么容易的事情，放權(quán)，放給誰(shuí)？怎么放，很難。

　　家庭很簡(jiǎn)單

　　《英才》：你的家庭狀況能透露一些嗎？

　　傅軍：家庭很簡(jiǎn)單。老婆是結(jié)發(fā)夫妻，有一個(gè)女兒，在美國(guó)波士頓大學(xué)讀書(shū)，快20歲了。

　　《英才》：為什么要把孩子送到美國(guó)讀書(shū)？

　　傅軍：不是我要她出去，是她自己想到美國(guó)去讀書(shū)。不過(guò)我覺(jué)得美國(guó)的教育方式和中國(guó)的不一樣，美國(guó)這種教育方式，倡導(dǎo)個(gè)性，鼓勵(lì)個(gè)人整體綜合素質(zhì)的提高，培養(yǎng)個(gè)人抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓我很受啟發(fā)。

　　《英才》：你希望她今后回國(guó)發(fā)展嗎？

　　傅軍：比較理想的是她在美國(guó)讀完了博士以后，到美國(guó)一些大企業(yè)工作二三年，然后再回國(guó)工作，因?yàn)榈矫绹?guó)的大企業(yè)去工作，可能比在大學(xué)學(xué)的東西更多。