機遇只偏愛那些有所準備，毫不松懈，絕不輕易放棄自己夢想的人

　　朱保國：執(zhí)著，走得更遠

　　時代財富副總編/傅樺

　　朱保國最大的特點是什么？

　　睿智，但不張揚。這是技術(shù)員出身的性格。沒有哪位記者能從朱保國的助手那里輕易搞到他的照片。

　　"我不想在喝茶的時候都被人認出來，那樣活著可真難"。朱保國笑著說，某次與他同乘一班飛機的一位知名企業(yè)家，在機艙里被人認了出來，弄得這位企業(yè)家很煩。所以，朱保國決定針對媒體保護自己的肖像權(quán)。這次對《時代財富》是個特例，搶拍到他的圖片極不容易。有人說，這也是朱保國"偏執(zhí)"的一例證。

　　很多人認為，朱保國是一個偏執(zhí)的人，"偏執(zhí)成就了太太藥業(yè)"，人們這樣說。然而，仔細看看朱保國的創(chuàng)業(yè)歷程，你可以發(fā)現(xiàn)，其實所謂的偏執(zhí)，只是對未來的判斷與執(zhí)著。

　　決不輕言放棄"和許多人一樣，我也有自己的夢想，我的父母希望我做醫(yī)生或者教師，這樣穩(wěn)定些，而我的夢想是辦企業(yè)，并把它做好，做大。有夢想如果不努力完善，那只會是空想，當然機遇非常重要，但機遇對所有的人都是平等的，你還得有耐心，有準備，并且懂得堅持不懈的努力。"朱保國說。

　　1988年，朱保國從5000元起家，任一家化工企業(yè)的廠長，生產(chǎn)化工產(chǎn)品，產(chǎn)值約70-80萬元。由于"三角債"，資金一年半內(nèi)未回爐，企業(yè)面臨困境，100多人的隊伍，素質(zhì)較好的基本已走干凈，剩下的酗酒、斗毆、曠工、人心渙散。但朱保國沒有放棄，一方面組織人員，外出追債，籌措資金；一方面穩(wěn)定人心，維系隊伍。他十分清醒地知道，企業(yè)面臨十字路口，放棄了就意味著失敗。

　　幸運之神終于向他綻開了微笑。1989年，中原石油公司開始償付1988年的欠款，并預簽了1990年的訂貨合同。獲得新血的企業(yè)，開始逐步走出困境。

　　1992年10月，朱保國同幾位志同道合者攜55萬美元來深圳辦廠，1000萬元修建廠房，1000萬元用于購買設備、作流動資金。由于國家宏觀調(diào)控，銀根緊縮，企業(yè)又一次面臨資金困境，兩個多月過去了，員工們的工資仍無著落，人心開始渙散。朱保國四處奔走，籌措資金，甚至以廠房和設備作抵押，以高息向私人借貸。一天晚餐的時候，員工們正在飯廳，嘀嘀咕咕地發(fā)牢騷，朱保國召集全體員工，給員工們講了40分鐘的話。他講到自己的夢想，講到公司的發(fā)展前景，講到目前的困境，講到同舟共濟，講到一哄而散。最后他說："在目前這種暫時的困難面前，何去何從，大家來決定，要散，我賣廠房，賣設備一分錢工資都不少地發(fā)給大家；然后我們大家承認失敗；要留，我們只發(fā)生活費，勒緊褲帶，堅持走出困境，我保證不僅不少一分錢，并且利息照發(fā)。"所有的員工都震撼了，大家默默地接過生活費，重新投入到工作中，企業(yè)又一次渡過危機……

　　"那時候，哪怕有一絲的軟弱，也就沒有我朱保國的今天，也就沒有'太太'藥業(yè)。""人家說不撞南墻不回頭，我是撞了南墻，還要撞開它。機遇只偏愛那些有所準備，毫不松懈，絕不輕易放棄自己夢想的人"，朱保國說。

　　嗅覺與遠見"我不靠運氣"，朱保國說。

　　九十年代初期，中國保健品市場群雄并起，"飛龍"、"娃哈哈"、"太陽神"……但沒有一家定位于婦女保健品,市場細分的空間很大。朱保國敏銳地預見到巨大的商機和潛在市場，1992年12月，他果斷地進行企業(yè)轉(zhuǎn)型，將"愛爾迷"保健食品公司注冊為"深圳太太藥業(yè)公司"，朱保國開始踏上了一條不斷充實，不斷完善自身夢想的征途。

　　1993年3月，"太太口服液"在廣州上市，這是國內(nèi)第一個女性內(nèi)服美容保健品，定位于18至45歲女性的"活血、祛斑、養(yǎng)顏"。在以后的幾年里，連獲多項國際、國內(nèi)大獎，并以其獨特的美容保健功效和良好的品牌形象深受海內(nèi)外女士的青睞，在國內(nèi)的知名度高達96%以上，銷售網(wǎng)絡遍及中國二百多個大中城市，還遠銷港澳、新加坡、日本、韓國等海外保健品市場。

　　這是太太藥業(yè)高速發(fā)展的幾年，在這充滿機遇與風險的幾年里，朱保國敏銳的嗅覺和遠見、卓越的人才管理和生產(chǎn)管理才能展現(xiàn)得淋漓盡致。"我是一個沒有絲毫思想框框的人，只要是好的觀念、新的思維，我不怕向人學習，對員工我鼓勵他們表達創(chuàng)新意見和不同的解決工作問題的方法。現(xiàn)代社會市場營銷的競爭，實際是一場觀念的競爭"。

　　隨著"太太"的日益壯大，企業(yè)對人才的管理提出了更高的要求，朱保國開始完善"太太"的發(fā)展構(gòu)想。1995-1996年，"太太"藥業(yè)開始了自身管理構(gòu)架的改組和調(diào)整，在妥善安置了當年創(chuàng)業(yè)的有功之臣之后，引進了一批高素質(zhì)的人才，從而真正意義上形成了"太太"最初的經(jīng)營理念："決策科學化、管理規(guī)范化、運作程序化。"

　　資本之路為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，擴大市場份額，在積累了足夠的資金和品牌實力后，1997年4月"太太"走出了資本擴張的第一步，以五倍的市盈率，2.8億人民幣的價格合資收購深圳海濱制藥廠，產(chǎn)品線從保健品成功地延伸到藥品，實現(xiàn)了保健品和藥品的"雙翼"發(fā)展格局。

　　"產(chǎn)品和企業(yè)的生命力，歸根結(jié)底在于人，在于管理者。關(guān)鍵在于創(chuàng)新機制，創(chuàng)新精神。從這意義上說，人類文明的發(fā)展史，就是一代又一代人前赴后繼的創(chuàng)新史，"朱保國說，"基本上，我是一個穩(wěn)健的經(jīng)營者，每一個準確的預見和大膽的構(gòu)想，都是建立在科學的分析和調(diào)研上的。要大膽設想，但也要小心求證。"

　　1997年11月，"太太"藥業(yè)成功引進全球最大的投資機構(gòu)美林集團的注資，美林集團注資2000萬美元，購得"太太"藥業(yè)的14%股權(quán)，這是美林迄今在中國內(nèi)地最大的投資項目。

　　"美林的注資，實際上是對'太太'的一次檢閱，它看中的是'太太'藥業(yè)的規(guī)范化運作管理模式和發(fā)展前景，對此我引以為豪，"朱保國說。

　　一步步走向成功的朱保國把目光不斷調(diào)整到更遠的方向。從海外考察回來后，朱保國清醒地認識到了與國際化公司的差距。強生公司的產(chǎn)值，竟超過國內(nèi)同行業(yè)的總值。全球1000家跨國大型企業(yè)，美國占了480家，整個美國經(jīng)濟就是由這幾百家大型企業(yè)支撐起來的。"中國經(jīng)濟的發(fā)展同樣需要這樣的企業(yè)脊梁"，此時的朱保國雄心勃勃："就我個人而言，我可以再奮斗30年，爭取將'太太'藥業(yè)建成一個國際化企業(yè)，然后由我的繼任者再奮斗100年，最終令'太太'躋身世界性大公司的行列……"朱保國開始了一次又一次的跨越。

　　2001年6月8日，深圳太太藥業(yè)股份有限公司(600380)在上海交易所掛牌，以7000萬流通股按每股24.80元計算，共籌得資金17億元，太太藥業(yè)董事長朱保國間接持股達47.54%，成為天通、用友之后又一家個人持股巨大的上市公司。朱保國家族直接持股達74.2%。

　　朱保國把上市前一天的新聞發(fā)布會選擇在上海金茂大廈召開，也許他覺得也只有在這座中國最高建筑里才配得上他這位新晉股市的富人。當時，這位38歲的瘦削男人坦城地說："相對于主板，創(chuàng)業(yè)板是法人股也能流通，對我們來說，沒有什么區(qū)別。我們家族也不打算靠賣股份套現(xiàn)。"一天后，他的太太藥業(yè)就以45元高開，收盤41.79元，以此價計算，朱保國身價一躍將近54億元，而其家族控制的財富更是高達80億之巨，足以買下他腳下這座國內(nèi)最高建筑金茂大廈。

　　朱保國認為："家族企業(yè)的最大優(yōu)勢就是大股東的利益和中小股民的利益是一致的，我會很小心地花所募集來的每一元錢。因為每股賺一元錢，我就賺0.742元，每股虧一元錢，我就要虧0.742元"。

　　"上市是我的主意，董事會里肯定有不同的意見，但是我個人認為，上市對公司下一步的發(fā)展更有利，因為我們面臨著WTO。中國西藥幾乎沒有自己的創(chuàng)新藥，現(xiàn)在，面臨著國外大企業(yè)的競爭，你不能光靠你的盈利來擴大規(guī)模，那樣速度太慢了，上市最重要的原因是為了加強競爭力，把企業(yè)發(fā)展下去。"朱保國所說。

　　新一輪的競爭朱保國認為，目前國內(nèi)藥業(yè)競爭主要是營銷手段的競爭，這是初級競爭，而國內(nèi)藥業(yè)與國外同行的競爭最終取決于研發(fā)能力，關(guān)鍵是你能否推出真正的巨無霸產(chǎn)品，包括像偉哥這樣的重磅炸彈，一個產(chǎn)品就銷售10億到30億美元。如果沒有這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，再好的營銷手段也無法與之競爭。

　　上市后一件重要的舉措，就是繼續(xù)投資創(chuàng)新藥物研究中心。該中心累計投入上億元，旨在迅速擴展新藥市場。以如此之高的資金進入藥物研究領(lǐng)域，這在國內(nèi)制藥企業(yè)中極為罕見。

　　沒有人會把錢投給一個看不到希望與未來的企業(yè)，太太藥業(yè)的上市意味著一家民營企業(yè)的"成人典禮"，也意味著資本市場對這支民間藥業(yè)力量的認可。太太藥業(yè)的利潤來源常常被公眾認為是太太口服液和靜心口服液兩大產(chǎn)品，但事實上這個國內(nèi)最大的保健品巨人正在完成向綜合藥業(yè)的全面轉(zhuǎn)型。作為國內(nèi)民營藥業(yè)的代表性力量，太太藥業(yè)只用不到10年的時間就修成正果，完成從家族企業(yè)向公眾公司、由保健巨人向綜合藥業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

　　"太太只做藥業(yè)，這是我多年的夢想"，坐在地王大廈23層的辦公室里,朱保國很平和地說:"我是有目標的人"。朱保國的目標是,太太藥業(yè)要在15年內(nèi)成為中國最具競爭力的制藥企業(yè)，將"太太"鑄造成為世界的品牌,使公司成為集處方藥、非處方藥和保健品三位一體的國際型綜合制藥企業(yè)，在30年內(nèi)成為世界著名的制藥企業(yè)。

　　并購，再并購但是，太太藥業(yè)在處方藥領(lǐng)域的局限，制約了它的發(fā)展。朱保國開始謀求更大的空間。現(xiàn)在，他的手里不僅擁有一家成熟的上市公司，一筆巨大的可以動用的資金，同時，他還擁有了很好的品牌和良好的團隊。最重要的，是他對未來清晰的理解。他需要一個更高的臺階。

　　時機正在逐一展現(xiàn)。不出一年,太太藥業(yè)于2002年4月和6月先后收購了健康藥業(yè)(中國)有限公司100%股權(quán)和同是上市公司的麗珠醫(yī)藥股份有限公司21.3%的股權(quán),總共斥資6億元。其中被業(yè)界譽為"經(jīng)典"的收購麗珠一案,以三個月的速戰(zhàn)速決,志在必得的幾次舉牌操作手法，在資本市場奠定了太太藥業(yè)的座次,令對手和同行刮目相看。

　　收購健康藥業(yè),太太看中的是鷹牌強有力的品牌效應和廣泛的知名度，填補了自身保健品業(yè)務中西洋參產(chǎn)品空缺,完善了產(chǎn)品鏈。經(jīng)過半年多的強化整合,鷹牌已全部納入太太藥業(yè)龐大的市場網(wǎng)絡。到十月份,已發(fā)貨1億元，成為2002年最顯著的利潤來源。

　　收購麗珠，則是擴張西藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。麗珠具有成熟的成品、深入人心的品牌，與太太藥業(yè)暢通的銷售渠道和網(wǎng)絡相得益彰。此次收購看似速戰(zhàn)速決,其實6年前他們就已經(jīng)看中麗珠,只是一直沒有合適的機會。"麗珠買的很劃算，"朱保國給記者算了一筆帳:太太藥業(yè)2001年銷售收入6.7億,合并麗珠的14億,就是20億。"超過20億規(guī)模銷售收入的制藥企業(yè)中國有幾個?"健康的資產(chǎn)和穩(wěn)定的盈利能力成為再次起跑的動力。麗珠A、B股上市公司的身份一定程度上也為太太藥業(yè)在資本市場奠定國際化基礎。

　　執(zhí)著與寬容"從外人來看，說我的運氣好，實際上運氣來自于這么多年的執(zhí)著，如果沒有關(guān)鍵時刻頂著壓力的把握，一切都很難說。"這就是人們說的偏執(zhí)。這種偏執(zhí)由來已久。1992年他說服了兩個合伙人以55萬美金注冊成立深圳愛爾迷食品有限公司，成立剛剛一年，到1993年五、六月份這兩個股東就打起了退堂鼓，年底整體1200萬、近十倍的虧損，使兩個股東去意已決。"我當時特別焦急，"但是朱始終對產(chǎn)品抱有極大的信心，他考慮將雙方的股份收購過來。錢是最大的問題，此時正值國內(nèi)銀根緊縮，銀行的錢肯定貸不出來，內(nèi)地的資金國家嚴令不許調(diào)入深圳，急切之下朱以32%的利息拆借了當時民間地下錢莊的錢，買回了所有的股份。

　　"32%的利息意味著如果你拆借的是4億，那么每年將支付1億多的利息"，朱保國破釜沉舟背上了這個足以壓死很多人的賭注。實際上從1992年下半年到1994年上半年，朱保國50%的精力用在不斷地去借錢，要發(fā)展，就需要資金不斷的投入。

　　當然，太太最終還是獲得了成功。因為在所謂的偏執(zhí)后面，朱保國有著常人難以預料的冷靜與寬容。

　　在管理上，朱保國清醒地劃定了家族式企業(yè)和家族式管理的界限。"無論是什么類型的企業(yè),以好的機制為基礎,保持公司與員工之間的良性互動是關(guān)鍵,家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰,大小股東利益是一致的",朱保國認為，市場機制是最好的約束力,隨著公司的擴張,企業(yè)股份的擴容,家族的成分也漸漸會稀釋。"太太藥業(yè)是家族控股企業(yè),這是無法改變的現(xiàn)實,不過我不會讓他成為家族式管理",朱保國說。

　　至少從目前看,朱保國做到了這一點。除他自己,朱氏家族便無人在公司里擔任要職。公司的高層均是來自跨國公司有著豐富的國際公司經(jīng)驗的行業(yè)精英,像公司副總經(jīng)理顧悅悅女士原來在中美史克擔任要職,她在太太藥業(yè)已經(jīng)5年了,她說,"在這里工作,老板充分授權(quán),效率高,協(xié)作性強,決策也非常迅速,很愉快"。

　　寬容也來自于自省。一次,一個部門經(jīng)理在受老板朱保國批評之后,當眾就和他頂撞起來。在場的員工都以為該經(jīng)理肯定要被炒魷魚了,那個部門經(jīng)理事后心里也很忐忑。但后來朱保國非但沒有把他炒魷魚,反而自我反省,"當著那么多人批評他,也沒考慮到他的面子,這種工作方法本身就不太科學,再說他的業(yè)績一向是不錯的,我個人無權(quán)決定他的去留"。朱保國說,企業(yè)要良性發(fā)展,必須要有民主的決策管理機構(gòu),作為上市公司,更是應該由董事會、股東大會來作決策,而非他個人。

　　對于合作者，更需要謹慎和寬容。早在6年前，國泰君安證券公司就曾找到朱保國，力勸朱以國泰君安持有的2000萬股麗珠集團B股向光大挑起控股權(quán)爭奪戰(zhàn)，朱保國很審慎地回絕了。"我要是強行收購的話，就把管理層搞散了，因為管理層的意見是希望光大進入，我覺得管理層的矛盾太大，不利于企業(yè)的發(fā)展。"與太太藥業(yè)之前收購深圳海濱、收購鷹牌全面介入不同，在成為麗珠第一大股東后，朱保國表示，太太藥業(yè)會更多尊重麗珠原管理層的意見。

　　正是這種執(zhí)著、謹慎與寬容，讓朱保國贏得了更多的支持，在經(jīng)過幾個月的股權(quán)爭奪戰(zhàn)后，成功入主麗珠。執(zhí)著，走得更遠，朱保國和他的"太太"，終于在2002年結(jié)束的時候，順利地走過了第一個十年的里程,成為國內(nèi)家喻戶曉的品牌。