他何以每每嗅到不是機(jī)會的機(jī)會？他怎樣跟香港超級富豪打交道？他為什么能從困境中走出來？在嗅到潛在的危機(jī)之后他的下一步是什么？

　　采訪.本刊記者 龍陌 陶莉/文.本刊記者 龍陌/圖.宏偉

　　嗵！嗵！嗵！……

　　王征一邊攥緊右拳，使勁地擂樣板間的玻璃墻，一邊向一對擔(dān)心入住后落地玻璃窗安全問題的中年夫婦解釋，“這種硬度絕對放心好啦！”他一臉的興奮，不免讓人想到剛進(jìn)一批鮮貨的水果店老板，忙著把光鮮的精貨碼放在最醒目的貨架上。

　　走進(jìn)位于北京西客站東邊不遠(yuǎn)的榮豐2008售樓處，多半會看到這位公司董事長忙里忙外，用他自己的話講，“就像花蝴蝶一樣，或者說像蒼蠅一樣，在售樓處里飛來飛去”，不時殷勤地為絡(luò)繹不絕的看房人引路。由于向客戶介紹時簡直有點“獻(xiàn)媚”，加上那張稚嫩的娃娃臉，一般購房者都不會認(rèn)出這位是APEC杰出青年企業(yè)家論壇國代表團(tuán)9名成員之一的王征，心安理得接受這位“售樓小廝”的接待，有人還心痛地問：“你這樣一個月下來能賣出幾套？”而號稱“惟利是圖是商人天性”的王征要的就是這種效果。

　　王征近來似乎很爽，不僅因為他“一意孤行”的榮豐2008二期Living Hotel非常男女酒店式公寓銷售額連續(xù)5個月居北京第一，連港島傳媒都表示驚訝，還因為他發(fā)現(xiàn)自己以前屢屢吃虧的娃娃臉竟然也有優(yōu)勢。近期有家電視臺給他做了半個小時專訪，在北京播出后，居然有很多人為這個專訪去買“非常男女”的房子，王征自己就親自碰上四撥兒。其中有一對老夫婦趕到售樓處，理由是“就沖這小伙子我們也得買這個房子”，感動得王征差點沒暈過去。“看來這玩意兒也得講點魅力哎！”他大笑著說。

　　極具煽動性的王征采訪很難搞早有耳聞，正式采訪果然聞名不如見面，要讓他按照記者的思路交流根本不可能，而且他還明目張膽表示：“我是不會被記者牽著鼻子走的。”

　　采訪結(jié)束時，他很過癮地說了一句：“今天是我聊得爽快的一次！”

　　這個房地產(chǎn)界的少壯派到底是一個什么樣的人？是什么力量推著他走到今天？是什么原因使他喜歡劍走偏鋒卻每每中的？

　　非常男女遭到99.9%的反對

　　英特爾的創(chuàng)始人安德魯.葛魯夫那句“只有偏執(zhí)狂才能生存”，很是符合王征的成長史。因為他一直用“偏執(zhí)”的態(tài)度去面對一個又一個轉(zhuǎn)折點。

　　“只要有一口氣在，我不想讓人家走在我前頭。”用自己喜歡的方式爭第一名，似乎是王征懂事之后不斷重復(fù)的過程。從小學(xué)到中學(xué)，只要學(xué)習(xí)成績拿到第二名，班主任都會找他談話，問他最近是不是有什么心事，是不是注意上班里的哪個女孩？

　　1981年全國高考，他拿了上海文科第二名，語文、外語單科第一名，很多人恭喜他，他卻暗自認(rèn)為自己失敗了，因為第一名只比他多3.5分，而他一向被老師引為榜樣的歷史卻有一道十幾分的題白扔，這里頭的原因就有偏執(zhí)的緣故。

　　原來極喜歡普希金和托爾斯泰的王征愛烏及烏，對俄國歷史有一種偏好，而當(dāng)時受中蘇關(guān)系的影響，中學(xué)課本中對沙皇俄國侵占我國領(lǐng)土的歷史描述篇幅很長，在他看來甚至超過了日本侵華歷史，因而對沙皇俄國侵占我國領(lǐng)土的大段內(nèi)容死活不愿下功夫，而且自作聰明斷定出這樣的題一定是白癡，“因為沒有綜合，沒有分析，沒有比較”，“死記硬背有什么水平？日本鬼子侵略咱多少次，光抗日戰(zhàn)爭就殺了咱們3000多萬中國人啊！為什么這塊內(nèi)容那么多？”振振有詞的王征考?xì)v史時，打開試卷一看，還就出了那道他認(rèn)為是“白癡”出的題目，“當(dāng)時我是兩眼一黑啊！”

　　雖然第一名旁落，但迄今他也沒為自己當(dāng)年的偏執(zhí)后悔，也并沒改變對這段歷史的個人好惡。

　　王征因高考成名。除了成績外，還因為他是上海高考總分前10名中惟一一名“德智體”全面發(fā)展的好孩子，當(dāng)時他是上海長寧區(qū)游泳運動員。一時間，他的少年“露點”泳照接連出現(xiàn)在當(dāng)時上海的不少報紙版面上。但令人大跌眼鏡的是，除了游泳之外，王征對其他運動、游戲一竅不通，連彈玻璃球、翻畫片之類的玩意兒沾都沒沾過。

　　榮豐2008二期非常男女酒店式公寓出乎意料之外的熱銷，也得益于他對認(rèn)定方向的偏執(zhí)。用王征的話這是“源于99.9%的反對”。早在2001年底，王征從房地產(chǎn)市場供大于求的現(xiàn)象開始反思，并為二期另謀出路。

　　根據(jù)市場學(xué)的原則，低消費群是最大的消費者，北京最大的消費群是所謂的“都市飄族”，這些人在市中心上班，月收入在2000元左右，工作時間長，而且有很多人是從外地來的，在北京沒有房子。“都市飄族”思想前衛(wèi)，對房子的需求量很大，總?cè)藬?shù)占北京市區(qū)總數(shù)近一半，一般人要么住單位宿舍，要么自己租房。由于北京的房價太貴、面積太大、總價太高，他們很少的一點積蓄根本買不起幾十萬元的房子。

　　因此，王征提出了主力戶型鎖定在20平方米左右的小戶型產(chǎn)品，同時浪漫的性情讓他把“榮豐”這個有點像火腿腸或面包店鋪的公司名稱，在嫁接了時尚的2008之后，再次焊接上“非常男女”這個新新人類名詞。或許也只有像他這樣在今天房地產(chǎn)界不多見的“王老五”才能想到這樣的項目名。

　　但在公司內(nèi)他受到步調(diào)一致的反對，包括一位跟隨他多年的助理，助理干脆嚇得掛冠而去，怕跟王征這個瘋狂的家伙一起完蛋。設(shè)計師的話更絕：你讓我們設(shè)計這種十幾二十幾平米的房子，是讓我們違反自己的職業(yè)操守啊。

　　善于煽動的王征不得不鼓動他如簧巧舌，從列寧同志的話“少一點好一點”，到江澤民同志三個代表的理論，引經(jīng)據(jù)典，一二三四。

　　好技術(shù)、好產(chǎn)品不一定好市場，被部分業(yè)界人士稱為過渡性產(chǎn)品的“非常男女”卻一出籠就受到市場的追捧，一個月賣掉2000多套，搞得王征不得不宣布不再向35歲以上的人出售榮豐2008非常男女的房子。這一無奈的規(guī)定隨即又變成了不是策劃的策劃，轟動效應(yīng)不期而至。這已屬于天掉餡餅就在跟前一樣了。

　　有人形容王征對事業(yè)有一種“賭”性，他自己也“供認(rèn)不諱”。如此看來，“賭”性因子在于他那與生俱來的偏執(zhí)性格。

　　“我喜歡背水一戰(zhàn)”

　　說王征有“賭”性，是因為他敢于在別人都認(rèn)為風(fēng)險很大時第一個出手。他常引用高爾基的話是“在暴風(fēng)雨中有安寧”，他認(rèn)為在最大的風(fēng)險中反而能找到保險之地。

　　王征把自己的事業(yè)調(diào)侃地分成兩個階段，第一階段是瞎貓碰死耗子，感覺是一個拿著兩把刀站在戰(zhàn)車上，“瞎碰瞎砍”；第二階段是依靠團(tuán)隊，憑真本事吃飯。前者可以當(dāng)年在上海搞“動遷房”說事，后者當(dāng)以榮豐2008為標(biāo)桿。但不管哪個階段，在外人看來都帶有“賭”味。

　　1990年，揣著俄國文學(xué)碩士文憑的王征從校園走出來之后，獨身到香港去打工。從每月5000元起步，到每個月1.2萬……，第一年他賺到了最初的200萬港元。

　　就憑著這200萬元，他居然決定回上海玩房地產(chǎn)。1992年剛回來，王征就發(fā)現(xiàn)有很多香港超級富豪正在市中心圈地，自己這點資金顯然趟不了這“渾水”。但琢磨出一個道道，那就是市中心一旦開發(fā)，必然有大量的居民要遷到郊區(qū)去。

　　于是，王征先是找一家五星級酒店住進(jìn)去，再拋出繡球。5天之后，就有的干部和他稱兄道弟，帶著老婆、孩子、岳父母到酒店洗澡，有人還特喜歡用酒店里送的小塊法國水晶皂，王征送點小費給服務(wù)生，服務(wù)生投桃報李，干脆一包一包香皂地送……

　　于是王征在市郊蓋起了房子。就在當(dāng)年，上海決定建造南北高架路，這是當(dāng)時頭號市政工程急需大量現(xiàn)房安置動遷戶。這種現(xiàn)房被稱為“動遷房”，市政府為了征集“動遷房”，規(guī)定可以用“動遷房”換市內(nèi)的土地。

　　王征是上海最早開發(fā)“動遷房”的人之一，也是第一個響應(yīng)“實物批租”政策，用“動遷房”換土地的人，當(dāng)時他只有28歲。站在市政府指揮部的一張上海地圖前，地圖上標(biāo)出了政府此次準(zhǔn)備用來換房的土地，王征一指就指到了南京路上，一塊87360平方米的地。

　　據(jù)王征回憶，他這一指，市政府的領(lǐng)導(dǎo)眼鏡都要跌破了，懷疑地看著這個看上去比實際年齡還要年輕的小伙子，一疊聲地問：“儂要這塊？儂吃得消嗎？”

　　王征自信地說：“要就要最好的地方。”

　　那是一塊兒什么地啊？一邊是恒基，一邊是郭鶴年、李嘉誠、陳啟宗、招商局……王征在這一排列中顯得特別搶眼，成為上海的焦點人物，為了報道他的這次“壯舉”，上海電視臺連直升飛機(jī)都出動了。

　　而后，香港的富豪又都瞄上了他砸進(jìn)全部資金的地塊……

　　一位年過八旬的香港富豪估算到王征的那塊地每平米還有150美元差價的賺頭，“就像一只餓瘋的老狼撲了上來”，到上海后一直忙到晚上10點多鐘，王征抽空去拜訪他。老頭子立即提出要去看那塊地。一老一少連夜打車趕到地頭，在王征的攙扶下，那老頭深一腳淺一腳地在那塊地足足轉(zhuǎn)了兩個多鐘頭。

　　此后兩人為了價格談了兩個多月，但到1993年底，上海房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)低迷跡象，這位老富豪立刻銷聲匿跡。

　　雖然沒跟這個富豪做成生意，但王征卻從他身上學(xué)到了做生意的精髓，而且這一輪“玩”下來，王征撈了1.75億元。

　　2001年初為自己在北京首個榮豐家園立項的時候，已經(jīng)喜歡上北京房地產(chǎn)界把“概念”推到最前沿的王征，又再一次把賭注放在未知上，做起北京第一個奧林匹克主題社區(qū)——2008，并請來體育明星樓云擔(dān)任榮豐2008的CEO。這一次他再次成為首個小區(qū)的“孤膽英雄”，其他開發(fā)商至今按兵未動，就等著他先鋪路。后來成功的事地球人都知道，王征和他請的CEO樓云被業(yè)界和傳媒推為“2001年最具預(yù)言天賦的房地產(chǎn)人物”。

　　“我喜歡背水一戰(zhàn)，這大概跟喜歡浪漫有關(guān)。”俄國文學(xué)中的浪漫因子變成了王征骨子里永遠(yuǎn)蠢蠢欲動的種子。

　　超級富豪的嘉許

　　王征不認(rèn)為自己的成功有任何運氣的成分。除了得益于自小就養(yǎng)成爭強(qiáng)好勝的個性外，一些華人超級富豪對他影響很大。

　　去年初，王征作為大陸經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)副團(tuán)長出訪臺灣，王永慶的侄子帶他到王永慶的辦公室參觀時，他留意到王永慶的辦公室墻上貼了一張小紙條，書有“每天須工作15小時”。而王永慶已是88歲高齡。這讓王征過目難忘。馬來西亞的林梧桐孫女滿月時，特邀王征從香港直飛吉隆坡赴宴。在去云頂參觀的路上，他看到80多歲的老賭王穿著高統(tǒng)靴，在指揮工人修整山路，有時還突然爬上推動機(jī)駕駛艙親自推幾下。這些細(xì)節(jié)令王征對財富和人生有了新的頓悟。

　　而跟其中一位他不愿透露姓名的超級富豪做生意時，王征更得到寶貴的磨練。

　　亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，香港大受打擊，許多名震一時的富豪第二代當(dāng)面臨銀行收回貨款時，財產(chǎn)紛紛像癟下去的汽球，只得硬著頭皮到這位超級富豪辦公室來借錢，以渡難關(guān)。在內(nèi)地做房地產(chǎn)正越滾越大的王征，因資金短缺，也前來向這位富豪借錢。老先生給他的第一印象是惜時如金。

　　這老先生的辦公室很簡陋，但寫字桌極其碩大，他經(jīng)常同時對四撥人開四個關(guān)于不同事業(yè)的會議。與王征同時去準(zhǔn)備借錢的還有另外三撥人，都是原先身家七八十億甚至上百億的香港大戶，當(dāng)時老先生身后還有一個人，在給他理發(fā)，真是一點時間都不浪費。王征跟他談借錢做一個億的生意，后來老先生進(jìn)屋10分鐘后出來，一副很不高興的樣子，伸出手把手表對王征亮著：“你看看，你看看，人家十幾個億的生意只用了我10分鐘。你這一個億，耽誤了我多少時間？”

　　面對老先生難看的臉色，那些大戶們感到前所未有的壓力。在香港坊間傳說，當(dāng)這位老先生從你正面走過來的時候，你最好走開，他跟你擦肩而過的時候，會把你身上的錢和財氣都圈走。王征曾向這位老先生求證過，老先生笑著反問：“你覺得我這樣做對不對？”王征連忙說：“對！對！因為你賺到錢了才能為窮人、為社會做好事。”老先生頻頻點頭，因為他捐助的公益事業(yè)有口皆碑。但在生意上他是絲毫不肯退讓的，經(jīng)營手段已然到了成精的地步。當(dāng)時王征在杭州有一個小區(qū)價值兩個億，本想抵押借一個億沒問題，結(jié)果被老先生攔腰一刀，再打折，只值5000萬。王征被激起好勝之心，跟老先生較上勁。

　　“這時候，借錢本身已不重要了，變成了一種搏斗。他提出什么條件，我就千方百計把他頂回去。”在以后3個月里，王征從北京到香港往往返返飛了十幾次。談判激烈得使王征的合伙人寧愿在樓下的噴水池邊等王征，也不愿去面對這位富豪。

　　經(jīng)過反反復(fù)復(fù)，王征連老先生的脾性都摸熟了。比如請老先生吃飯，都先要了解他下一站要去什么地方，然后選離辦公室近，又在同一方向的飯館，才能不浪費他的時間，讓他高興的赴宴。

　　最后，雖然那些“臣子”都極力反對，不答應(yīng)借給王征超過5000萬元的款項，老先生還是大筆一揮：借8000萬元。并且對手下人說：“你看他年紀(jì)輕輕血氣方剛，前途無量，我看他絕不會像50多歲的人，生意全部失敗，會拿上這筆錢跑到臺灣躲起來。”

　　“為了他這句話，我現(xiàn)在也得每天拼命啊！”(笑)王征對得到老先生的青睞還是有點沾沾自喜。

　　后來王征做到了提前還款，這位富豪的話得到了驗證。而那些同時去借錢而沒有韌性的大戶們絕大多數(shù)都沒有借到錢，而在金融風(fēng)暴中，有許多人借到錢就意味著活路。

　　手腕強(qiáng)硬的“娃娃臉”

　　王征這張面白無須的娃娃臉，曾經(jīng)給他帶來誤會，也為他的職業(yè)生涯做了很好的掩護(hù)。

　　當(dāng)年一家中港合資企業(yè)在成立后，由于那張娃娃臉，王征最后被安排到杭州的分公司任職，而上海、北京這樣的大公司則交由長期看起來更為成熟的另外兩位候選人充任。

　　后果卻大相徑庭，那兩位到今天干脆落個沒工作，王征那頭卻蒸蒸日上。鬧得現(xiàn)已是上海市要人的當(dāng)年親歷者一見王征就一再說后悔。

　　對管理王征的手段很簡單，對高層強(qiáng)勢，對底層親和，“好事壞事都是位置較高的人影響大，面對普通員工你沖他發(fā)火，等于拿最沒有抵抗能力的人去抵抗。”他在做合資公司總經(jīng)理時，就練過這招。當(dāng)時王征不僅要面對中方員工，還要面對港方代表，更要面對政府官員。這些人又很懂業(yè)務(wù)，要王征全面管理實在步履維艱。也許是欺負(fù)王征一臉娃娃相，港方經(jīng)理整天告狀，沒完沒了。沒想到他碰上的卻是個不好捏的柿子。王征先把他女朋友先開掉，接著又停掉他的長途電話。最后干脆攤牌：“我這個總經(jīng)理，就是把烏紗帽拿在手里做的，就算明天我不做了，今天我也敢把你敲掉。”并把人權(quán)、財權(quán)全部收回手中。

　　最后這家700多人公司的業(yè)績?yōu)橥跽鞯墓芾硎滞笞隽撕芎玫淖⒛_。

　　如今畢竟已不再像五六年前常在心中默念“我們失去的只是鎖鏈，而得到的將是整個世界”的時候，需要團(tuán)隊的支持，所以他正在收斂他的鋒芒。

　　嗅到潛在的危機(jī)

　　之所以說以前“瞎碰瞎撞”，在王征看來是因為90年代初，賺錢的機(jī)會很多，十幾萬塊錢就敢玩房地產(chǎn)，而現(xiàn)在隨著市場的變化，游戲規(guī)則也正在建立起來，所以到了必須拼本事的時候了。

　　比如榮豐的賣點之一：北京第一個立體園林，51%的綠化率，王征說：“我們之所以成為北京第一，并不是在這之前別的開發(fā)商沒有想到，而是計算了成本之后紛紛放棄了，只有我們真的付諸實施。”

　　還有每棟樓免費24小時運動空間，王征說：“到底損失了多少面積，都不想說了。”

　　這些“拼本事”讓王征覺得很累，但也成了今天榮豐2008在眾多樓盤中勝出的砝碼。

　　但從一期的運動主題，到二期的非常男女，王征已嗅到潛在的危機(jī)。

　　首先是北京房地產(chǎn)市場供大于求的趨勢正在形成，一年之內(nèi)幾百個項目同時開盤在國內(nèi)國外都是聞所未聞的。“這只樂了媒體，既可炒新聞，又可大吃開發(fā)商，”王征狡黠地笑了笑。其次是宏觀面的不支持，比如銀行減少對房地產(chǎn)企業(yè)的貸款，從銀根上擠壓房地產(chǎn)的泡沫。盡管榮豐號稱是目前為數(shù)不多沒有跟銀行還款逾期記錄的房地產(chǎn)企業(yè)之一，但不可能逆大勢而行。

　　所以對于第三期的定位，王征又有新的“陰謀”，目前還對外保密。能否推陳出新，把樓盤搶先推出去，將是王征在北京房地產(chǎn)市場這套大餐中最終全身而退的懸念之一。

　　與此同時，通過融資的方式，搭建集團(tuán)的平臺，用王征的話說是“找到組織”，開始向金融、科技、旅游滲透。在經(jīng)歷了長期的一條腿走路，即只依靠單一的企業(yè)發(fā)展之后，面對潛在的危機(jī)，王征不得不改變他一貫對“單一”的偏執(zhí)了。但問到入股什么企業(yè)，王征卻以商業(yè)秘密為由，閃爍其詞。這是他留給外界的又一懸念。

　　按照以往的經(jīng)歷，王征的下一步似乎不應(yīng)該有懸念，但市場的變化有邏輯嗎？