張淑芳

　　市場預測：這兩年流行復古潮、返樸歸真情，大街上的帥哥靚女們都忙不迭地把什么麻的、絲的、緞的中式衣服往身上套，不過在這個追求個性的年代里，要想款式面料與眾不同可不是一件容易的事。可是假如在服裝上繡點有特色的圖案。那我們所穿的服裝就變成獨一無二的孤品。開一個手工繡品店，不是正好迎合顧客在這方面的需要嗎？手工刺繡還可以 繡在枕套上、手絹上、桌布上、布包上等等，肯定會有很多女孩子青睞。

　　假如開一家手工繡品店，一方面出售自己生產的繡品，另一方面還可以開一個刺繡俱樂部，找一些簡單的花樣，供女孩子們學習，收取適當的會費。

　　投資預算：一間20平方米的屋子，裝修高貴典雅，具有濃厚的中國文化氣氛。房租費加裝修費應該控制在3萬元以內。3個擅長刺繡的員工(在一些效益不好的絲綢廠能找到合適的人選)，條件是應該具有創新精神，并具有較好的文學修養，以便能針對不同的顧客設計不同的繡品，充分展現繡品店的品位和價值。啟動資金大約4萬元。

　　營銷建議：1.注意繡品的花色品種不要太單一，應該有各種樹木、花卉，還有形態萬千的人物、動物等等，并保證都是用五彩繽紛的絲線一針一針描出來的，質量可靠，品位至上；2.注意售后服務。例如顧客的繡品因為時間久的原因出現了問題，可以盡量免費幫他們修補；在顧客瀏覽本店繡品的時候，營銷人員可以告訴顧客繡品如何保養和怎么選擇到適合自己的心滿意足的繡品等小知識，體現繡品店的人文關懷氣息；3.可以開辟俱樂部活動等。陶藝、結藝在國內風行的模式值得借鑒。