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“在租賃界，在我身邊，有多少人是白發蒼蒼、帶著失望離開的。我真的不甘心就這樣離開。”汪宗潔追憶著整個租賃業10多年的歷史時說
記者陳璐發自上海
“證券業起步在我們后面，但是人家搞得比我們好！把租賃業交給我們這幫人真是沒
有搞好！做成這個樣子，挺寒磣的！”汪宗潔坦率地說。事實上，租賃業沒有做好，很大程度上是因為大多數人把租賃僅看做是融資的一種手段
汪宗潔，在業界被尊稱為“上海融資租賃第一人”，頭發花白但聲如洪鐘，皮膚黝黑卻泛著健康的紅色。“北京戶口，上海人。租賃業是我的后半生。”汪宗潔對自己的介紹非常簡潔。
1964年汪宗潔畢業于北京外貿學院(現對外經濟貿易大學)，精通英語和法語，后在中國技術進出口總公司從擔任翻譯一直到處長，一晃就是37年。
37年間，汪宗潔參與過進口業務、商情物價、綜合計劃、政策研究、國際租賃等多種業務工作。“當時，我是一個政府采購員。”汪宗潔謙虛地自我調侃。
1984年，汪宗潔參與組建中外合資的中國環球租賃公司。同年，汪宗潔主持組建國際租賃有限公司，并在國租公司擔任第一位副總經理，主理租賃業務。當時租賃業的主要任務是作為國家引進外資和技術的輔助手段。
在國租成立不久的一個秋天，汪宗潔來到河北省石家莊市。在一次招商引資的洽談會上，國租與來自北京的東方租賃、環球租賃展開激烈競爭。2個禮拜之后，汪宗潔為國租帶回價值2000萬美元的租賃合同。
“但是在當時，租賃行業走進誤區，只要得到自認為可靠的擔保就做租賃，對承租單位的承租項目并不認真考察。這為后來租賃行業的大滑坡埋下隱患。”汪宗潔說。
由于市場的變化、外匯的變化，承租單位承受不了還租的壓力，承租單位和租賃公司都承受了重大的打擊。
“1985年，邯鄲一家紡織廠向我們租賃了300萬美元的設備。后來，這個廠長對我叫苦：老汪，我已經還給你兩個廠了，現在我還差你一個廠呀！”
“1987年的時候，1美元折算為2.8元人民幣，到了1990年，1美元就相當于8塊錢了。承租單位承受不了這樣的外匯風險。因為，按照人民幣算，邯鄲這家紡織廠早就把錢還清了，但是拿美元換算，還差一大塊呢。可是，我借給他的的是美元呀。”
外匯風險是整個租賃行業大滑坡的原因之一。90年代中后期，因受到國內金融機構整頓和亞洲金融危機的沖擊、國內信用環境、稅收政策、行業管理等客觀因素和租賃行業自身經營管理等方面的原因，中融資租賃業的經營規模處于一種停頓狀態。
當然，行業誠信度的下降也使得租賃行業瀕臨危機。“很多時候，‘好人’變成了‘壞人’、‘朋友’卻變成了對簿公堂的‘被告’和‘原告’。”
這位老人想起這些風雨歷程，曾經發誓一天也不想干了。“為什么美國租賃業的GDP貢獻率可達25%，而我們卻如此悲慘？我真的不甘。”
租賃不是高利貸
“證券業起步在我們后面，但是人家搞得比我們好！把租賃業交給我們這幫人真是沒有搞好！做成這個樣子，挺寒磣的！”汪宗潔坦率地說。
事實上，租賃業沒有做好，很大程度上是因為大多數人把租賃僅看做是融資的一種觀念。因為銀行的貸款門檻太高了，借不到錢，于是找到租賃公司，寧可多付利息。“好像租賃業是放高利貸的一樣，這其實是租賃中很低級很次要的部分。租賃業被看成第二銀行，這是一個誤區。”汪宗潔說，“實際上，從中國目前的歷史發展來看，引進外資、引進技術的任務已經基本完成，租賃將作為行銷、理財、資本運作的一種新的金融理念。”
“租賃是一個理財的概念，是一個節稅的概念。是要幫助企業怎么節稅的。租賃可以全額稅前還款。而銀行借貸只能利息打入費用、本金不能打入費用。租金是可以全部打入費用的。”
“現在已經有很多的上市公司已經開始懂得這個概念。等到大多數人知道了這個概念———通過租賃的辦法給企業理財、實現資本的最大價值，而不是把資本沉淀在固定投資當中，等到這個概念形成，我相信，我們的租賃業就會真正開始發達。”
“將來我們的租賃概念推出去，必須是推銷、理財和資本運作的目的。如果說什么時候這三條目的達成了，我的使命也就完成了。這也是我們整個事業的成功。”
構架資金的“安全平臺”
汪宗潔在退休以后，又加盟了金海岸。他把進入金海岸稱為自己租賃事業新的開端。搭建“安全平臺”也成了這位老人在現實的業務操作中首要解決的問題。“由于過去我們不注意安全，我們吃了那么多苦。以前搞國際租賃，我曾經一個禮拜打了六場官司，打官司打精了。現在，我要把原來花錢買來的教訓，應用到新的業務當中。”
金海岸公司設計了一系列擔保與反擔保協議，充分利用銀行信用和出租物品的自身價值，使各方形成了風險共擔、利益共享的價值鏈。首先,為了降低承租方違約的風險，金海岸要求，承租方提供一定比例的保證金，并通過當地一家有一定實力的銀行為其出具保函，保證在承租人違約時，由銀行對其租金余額進行擔保，這樣就保證了租賃公司不會受到損失。
“將政府、銀行、承租人、制造商、租賃公司的信譽疊加起來，將租賃業務可能產生的風險分散到相關單位，形成新的價值和風險鎖定的鏈條。”
在金海岸與長運股份簽訂的價值1億的10條輪船的租賃合同中，就動用了上海光大銀行、重慶光大銀行、重慶市政府、上海金海岸公司上海造船廠多家單位。最近金海岸和中國經濟技術投資擔保有限公司上海分公司、上海浦發銀行聯合推出對中小企業的融資擔保租賃業務，也構成了一個資金的“安全平臺”
汪宗潔說：“隨著中國經濟的持續高速發展，中國的租賃業也正在面臨調整發展階段。12家金融租賃公司正在重新組合，中外合資的租賃公司也正在整頓之中，內資租賃公司的發展呈現得五光十色，發出從未有過的亮色！”
說到這里，這位老人的眼睛變得亮了起來，他動情地說：“不用等到租賃業全面發展的那天，只要身體允許，我會干到底。到現在，我還沒有為租賃業寫過一篇文章，我覺得租賃業在中國這塊土地上的成長和發展還沒有到應該總結的時候，各種租賃形式和它的實踐尚需要我們去探索。但是，我和業界的同行一樣，對租賃業在中國的生根發芽、壯大有著同樣堅定的信念。”
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