|
要發(fā)財(cái)，忙起來(lái)
廣東人天生勤勞，能吃苦。廣東人以錢為人生第一要義，他們孜孜不 倦地追求錢，四下奔忙，可以說(shuō)是不遺余力。
廣東人很有錢，很多外地人對(duì)廣東人很眼紅，其實(shí)，有錢的廣東人賺錢來(lái)得正道，來(lái)
得辛苦，來(lái)得自然。廣東人的財(cái)富并不是天上掉的，絕大多數(shù)廣東人是在自己的勤奮努力下才走向富裕之路。現(xiàn)在很多的廣東大商人是從小商小販起家。
在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計(jì)而忙碌，為掙錢而忙碌。為了錢，廣東人可以放棄一切，可以去受累，可以去受苦。以廣東人最有代表性的廣州人
而言，廣州人是中國(guó)城市人中最忙碌的一群人。廣州比上海小多了，但汽車、摩托車之多令人難以置信。一天24小時(shí)馬路上似乎永遠(yuǎn)是車輪滾滾。夜幕降臨之時(shí)，司機(jī)們奔波勞累一天掙足了自己的錢后，洗車擦車人又開(kāi)始表現(xiàn)出不怕臟、不怕累的“革命精神”。忙，是廣東人的特征，更是廣東商人們的突出品質(zhì)。廣東商人忙，整日東奔西跑，來(lái)也匆匆，去也匆匆，他們恨不得把一分鐘“劈”成兩分鐘用，從每分鐘里擠出幾張“四人頭”。
“要發(fā)財(cái)，忙起來(lái)。”這是廣東商人們的口頭禪。
在廣東商人的意識(shí)中，機(jī)不可失，時(shí)不我待的觀念特別強(qiáng)。他們東奔西跑，要把每一分鐘都變成效益。他們雖然比一般人是累了些，但是每一分鐘都變成金錢也活得踏實(shí)。由于對(duì)時(shí)間特別看重，因此，他們辦事節(jié)奏快、效率高，許多商機(jī)往往被他們搶先一步占領(lǐng)。廣東人做生意，手腳很快，“上得快，轉(zhuǎn)得快，變得快”，這是人們對(duì)廣東商人經(jīng)商風(fēng)格的評(píng)價(jià)，也是廣東商人生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的秘訣之一。
因此，要和廣東人做生意，慢慢騰騰是根本不行的。太慢了，一是容易錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，誤了生意；二是與廣東人合不了拍，“步調(diào)不一難以得到勝利”；三是因?yàn)槟愕膭?dòng)作慢了，思維慢了，讓廣東人占先手，搶先機(jī)，你總是得跟在廣東人后面跑，吃虧是難免的。
利益交往，少空談的情義
廣東人具有經(jīng)商的傳統(tǒng)。他們雖然個(gè)頭瘦小，但是具有天生的商品意識(shí)。言必言商，言必言利，全民皆商，你很難分辨出誰(shuí)是商人，誰(shuí)不是商人。
在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里，錢是不好的東西。然而，廣東人的金錢觀念很強(qiáng)烈。在廣東人眼里，無(wú)論干什么事情，都是為了掙錢。廣東商人做生意的目的十分明確，就是要發(fā)財(cái)。由于賺錢的目的單一，方向一致，廣東商人在行動(dòng)中少了一些盲目與動(dòng)搖，多了些動(dòng)力與恒心。為了賺錢，廣東人干得踏踏實(shí)實(shí)，他們沒(méi)有心思、也沒(méi)有工夫空談?wù)芾怼⑷松瑢?duì)政治也不感興趣。在廣東人的觀念中，有了錢，就意味著有了財(cái)富，可以滿足自身各種需要。在中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)中，有了權(quán)力同樣可以做到支配別人，支配各種資源。但是，廣東人遠(yuǎn)離政治中心，政治對(duì)他們的影響太小，通過(guò)政治獲取支配地位的人太少，這使得廣東商人干脆漠視政治，遠(yuǎn)離政治成為商界傳統(tǒng)。
在廣東人眼中，政治當(dāng)不了飯吃。企業(yè)考核員工，對(duì)政治關(guān)心與否不是很重要，相反干活的效率、數(shù)量、質(zhì)量最重要。對(duì)員工的報(bào)酬，廠長(zhǎng)經(jīng)理也主要以物質(zhì)刺激為主，并且，無(wú)論是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)也只認(rèn)物質(zhì)報(bào)酬。在廣州、深圳等地的企業(yè)中，不管是外資還是內(nèi)資，上至經(jīng)理、廠長(zhǎng)，下至“打工族”，人人心里都是一個(gè)觀念，只有企業(yè)發(fā)展了，自己的飯碗才能有足夠的實(shí)惠。
曾有一位大報(bào)的知名記者到廣州的企業(yè)采訪，發(fā)現(xiàn)這里的企業(yè)作風(fēng)明顯與外省的企業(yè)不同：第一，不善于介紹經(jīng)驗(yàn)。廠長(zhǎng)經(jīng)理介紹情況很少會(huì)滔滔不絕，沒(méi)有“宣傳”的“準(zhǔn)備”。第二，保密觀念強(qiáng)。許多能表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的數(shù)字往往不告訴記者，怕記者寫出來(lái)透給了同行業(yè)，影響競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明明已在全國(guó)領(lǐng)先，但偏不愿讓人知曉。第三，對(duì)上門談生意的人的熱情大大超過(guò)對(duì)記者采訪的熱情。記者采訪結(jié)束后，幾乎沒(méi)人送“紀(jì)念品”。遇到吃飯時(shí)，也簡(jiǎn)單實(shí)惠，決不鋪張。
因此，在不少北方人眼里，廣東人太俗了，談起錢來(lái)眉飛色舞，沒(méi)完沒(méi)了，除去了錢，什么都沒(méi)有了。但是，廣東人都認(rèn)為沒(méi)有錢就不能活，一分錢可以難倒英雄漢。即使是一門心思賺了大錢，腰纏萬(wàn)貫，他們對(duì)政治仍不會(huì)表示出太大的興趣。當(dāng)然，以追求利益為第一目的的廣東人也不是一心只問(wèn)盈利事，兩耳不聞他人言，期貨商或者炒股票的人也關(guān)心政治，但他們對(duì)政治的關(guān)心完全是出于對(duì)錢的關(guān)心。
由于這種“政治觀念”，廣東商人與政治往往是離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，甚至其中一部分人厭惡談?wù)撜危虼伺c廣東人做生意時(shí)，談?wù)撜我黄饛V東人的興趣，甚至談?wù)撜慰赡軙?huì)引起一些廣東生意人的反感，認(rèn)為你有政治背景，而不愿與你合作。
總之，多講錢，少談?wù)危菑V東商人的突出特性之一。
勇于開(kāi)拓，喜歡標(biāo)新立異
廣東人富有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。在歷史上，近代凡是與西學(xué)有關(guān)的事和物，大都是由廣東人最先嘗試。在轟轟烈烈的近代史上，廣東被人稱為“思想家”的搖籃，其中康梁變法曾震動(dòng)中華。中國(guó)革命先行者孫中山先生也是廣東人。有人用句通俗的話的來(lái)形容廣東人和東北人：廣東人是文膽大，東北人是武大膽。
由于人文的傳統(tǒng)，廣東商人敢為天下先。據(jù)史載，早在唐代就有廣東人到海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下，廣東成為我國(guó)著名的僑鄉(xiāng)。至今，廣東的海外商人形成了巨大勢(shì)力。在廣東人的性格中，只有“先”了才有意義，吃別人嚼過(guò)的饃沒(méi)有味道，廣東人喜歡“頭啖湯”。廣東商人敢為天下先的品質(zhì)是與勇于開(kāi)拓，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，善于變通，踏實(shí)肯干的習(xí)性聯(lián)系在一起的，這使他們易于適應(yīng)各種環(huán)境，一旦遇著機(jī)遇，就迅速發(fā)達(dá)起來(lái)。改革開(kāi)放以來(lái)，廣東商人處處身體力行敢為天下先，這已成為廣東人的核心品質(zhì)之一。
廣東商人發(fā)財(cái)?shù)木x在于“敢”和“先”二字。“敢”即大膽，別人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，爭(zhēng)取第一。因此，和敢為天下先的廣東人做生意，應(yīng)當(dāng)注意盡量與他們開(kāi)展富有新意的合作。
廣東人喜歡標(biāo)新立異，喜歡做新的生意。因?yàn)樾虏艣](méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有對(duì)手，才可賺取壟斷利潤(rùn)。因此，他們一旦看準(zhǔn)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，有著“不入虎穴，焉得虎子”的氣勢(shì)。
自我表現(xiàn)，“王婆賣瓜”
廣東人講面子，重派頭。
在穿著打扮上，廣東人是“上名牌、下名牌，捉個(gè)虱子也金利來(lái)”、“紳士淑女們，有吃沒(méi)吃，頭得保持!”在生意場(chǎng)上，廣東商人總是以最能顯示其實(shí)力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，他的手表一定是世界名表，與人交往乘車，如有可能他絕不會(huì)坐檔次較低的汽車。廣東商人的辦公室一般都是豪華漂亮，老板桌盡可能地大，沙發(fā)盡可能地高檔，他們從表面上充分顯示自己有著大把大把的錢，有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即便其帳面上已無(wú)分文，他們?nèi)砸o人以氣派的感覺(jué)。廣東人的這一做法源自于他們重派頭，好自我表現(xiàn)的人文心理。這種潛在的心理，表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，他們“王婆賣瓜”的意識(shí)和手段最強(qiáng)。因而，廣東商人的廣告很有震撼力。
廣東人不是最早運(yùn)用廣告的人，在20世紀(jì)20、30年代，上海的廣告曾令全世界為之側(cè)目。改革開(kāi)放以來(lái)，廣東商人很快操起廣告這把利器，大肆開(kāi)拓市場(chǎng)，比歷史上的上海人有過(guò)之而無(wú)不及。廣東人做廣告，敢于早投入、高投入。例如全國(guó)最著名的演藝圈人士李默然的三九胃泰廣告開(kāi)創(chuàng)中國(guó)名人廣告的先河。廣東美的集團(tuán)以100萬(wàn)元請(qǐng)國(guó)際紅得發(fā)紫的影星鞏俐為其做商業(yè)廣告，國(guó)際影星成龍更不遺余力地向全中國(guó)的小朋友們推薦小霸王學(xué)習(xí)機(jī)……這些都以其杰出的效果轟動(dòng)一時(shí)。廣東商界也因此嘗到了廣告的甜頭。
現(xiàn)在，做廣告的人越來(lái)越多，但是，廣東商人在廣告戰(zhàn)中新招迭出。
1994年底，廣州某家酒樓開(kāi)張，在報(bào)上登上一張不大不小的廣告，說(shuō)是要招聘一位公關(guān)經(jīng)理。盡管企業(yè)招聘公關(guān)人員的廣告比比皆是，但這個(gè)廣告登得特別，它所謂的“公關(guān)”經(jīng)理不問(wèn)性別年齡，除了外貌端莊外，惟一的條件是需懂5國(guó)語(yǔ)言。一家酒樓的公關(guān)人員要懂5國(guó)語(yǔ)言？一時(shí)整個(gè)廣州為此議論紛紛，大家都要看看它招到的到底是何許人也。結(jié)果，一位徐娘半老的越南歸僑應(yīng)聘就任。這家新開(kāi)張的酒樓就是通過(guò)這一張奇特的招聘廣告在酒樓如林的廣告中一舉成名，不少人上這家酒樓吃飯就是為了驗(yàn)證一下這位“公關(guān)”是否真懂5國(guó)語(yǔ)言。
廣州商人的廣告意識(shí)由此可見(jiàn)一斑!廣東人做廣告做出了心得體會(huì)，做出了名堂。
如今，廣東商人看準(zhǔn)了廣告是一種投資，并且是一種投入很小而收益很大的投資，因而更敢下狠手，敢出奇招，但是，廣東商人的廣告做得讓人心服也心虛，有時(shí)也存在夸大其辭，名不符實(shí)之嫌。
因此，面對(duì)廣東商人的“王婆買瓜”式的廣告時(shí)，必須注意以下幾個(gè)方面：小心提防被其虛假方面蒙敝；仔細(xì)學(xué)習(xí)其方法，利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)利；重視其廣告的宣傳作用，從中領(lǐng)會(huì)其產(chǎn)品的實(shí)力和質(zhì)量，然后選取好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
講究避諱，迷信思想重
經(jīng)商的傳統(tǒng)使廣東人性格開(kāi)放，容易接受新事物，商品意識(shí)濃厚，和全國(guó)其他一些地方相比，他們排外性不強(qiáng)，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個(gè)南來(lái)北往的客人。但是，文化素質(zhì)較低則使他們?nèi)狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，一旦經(jīng)濟(jì)富裕則易自滿自足。他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)粹崇信不起來(lái)，又對(duì)西方宗教知之甚少，思想上的空白使他們的信仰多從面相、風(fēng)水、命運(yùn)等一類中尋找歸宿，形成廣東人迷信命運(yùn)的風(fēng)格。
深圳是全國(guó)各地的人才薈萃之地，深圳人現(xiàn)代觀念強(qiáng)，但封建迷信給深圳人涂上了濃濃的色彩。人們稱深圳是“傳統(tǒng)的神主宰著現(xiàn)代的城”。走進(jìn)深圳的商店飯店，你隨時(shí)都會(huì)看見(jiàn)在貨架上或餐桌邊，都有一尊大小不等的佛像，或如來(lái)、或觀音、或財(cái)神，其色澤鮮亮，雕塑精細(xì)，而且點(diǎn)綴上霓虹燈常年不熄。在他們的心目中，求發(fā)財(cái)，圖吉利，均離不開(kāi)諸神的保佑。僅以坂田第一工業(yè)區(qū)為例，幾乎所有的廠家都設(shè)有神像，大廠大設(shè)，小廠小設(shè)，仿佛不設(shè)神像就沒(méi)了主心骨。
廣東商人很迷信，出門做生意前，有條件的話，他們都要問(wèn)問(wèn)先生，幾時(shí)出門好，向哪方向好；重大生意談判前總要求上一卦：生意可談成否，對(duì)手今怎樣。有時(shí)候，生意場(chǎng)上風(fēng)云多變，生意人拿不定主意時(shí)，他們就會(huì)想起去求簽問(wèn)卦。
迷信的廣東商人最講意頭，數(shù)字要“6”、“8”，因?yàn)槠渲C音是“順”和“發(fā)”。他們的電話號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、車牌號(hào)碼，多是有幾個(gè)“6”與“8”。“6”與“8”搶手，有時(shí)需要競(jìng)拍，店鋪門牌號(hào)碼最好也是“6”、“8”，圖個(gè)吉祥。而逢6、逢8的日子也顯得金貴。
針對(duì)廣東商人的迷信，與廣東人做生意時(shí)，很有講究：送禮要防“忌”，說(shuō)話要注意，多用6與8，處處圖吉利;摸準(zhǔn)他們的迷信心態(tài)，多從唯心角度去迎合他們避兇就吉的心理；談生意，進(jìn)行合作，多選擇在“良辰吉日”、“風(fēng)水寶地”。這樣，精明之至的廣東人才會(huì)樂(lè)意與你合作交往。
本文由《科學(xué)投資》雜志社提供新浪網(wǎng)獨(dú)家刊登，非經(jīng)同意，不得轉(zhuǎn)載。
| 
新浪精彩短信
