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導(dǎo)讀：
2002年4月29日，全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)率状问谟杷拿綘I(yíng)企業(yè)主，王振滔是其中之一。那一刻，他笑容燦爛。
如果時(shí)間倒退到1980年，我們會(huì)看到一個(gè)16歲的小木匠正在武漢的大街小巷里游走，
他學(xué)歷很低，家境貧寒，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)溫州永嘉縣農(nóng)村，在陌生的大城市中尋找生存的空間。當(dāng)時(shí)，從來(lái)沒(méi)有穿過(guò)皮鞋的王振滔絲毫不知道，有一天，他會(huì)擁有一家年銷售收入近10億的皮鞋集團(tuán)。而如今，王振濤滿腦子想的都是奧康的國(guó)際化。
訪談
記者東部行之溫州篇
從走進(jìn)溫州開(kāi)始，我們的“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展史系列訪談”就此登場(chǎng)。
做一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程與整體發(fā)展的系列訪談，是我們積蓄已久的計(jì)劃。從大處而言，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的投影，改革20年，既是一部經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，又是一部思想啟蒙史。變與不變，改與不改，進(jìn)與退，姓“社”與姓“資”，姓“公”與姓“私”……所有爭(zhēng)論都關(guān)系到這樣一個(gè)重大的命題：什么是社會(huì)主義，怎樣建設(shè)社會(huì)主義。最后，黨的十五大給出了明確的結(jié)論——非公有制經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。黨的十六大，更是以與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度,對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)給予了更大的鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)。
在這個(gè)意義上，我們來(lái)做一些案例分析，是新聞工作者對(duì)社會(huì)的責(zé)任。從小處來(lái)講，我們?cè)噲D通過(guò)眼睛的發(fā)現(xiàn)和語(yǔ)言的剖析，去尋找民營(yíng)企業(yè)家們白手起家的秘密，去探討一個(gè)人要如何做才能實(shí)現(xiàn)心中的理想，才會(huì)保持持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，這些都是有趣而且非常有現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題。按照編委會(huì)定下的訪談宗旨——表白真情，分享未來(lái)，我們現(xiàn)在做的就是，通過(guò)真誠(chéng)的努力，把創(chuàng)業(yè)者們成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)盡可能地客觀展現(xiàn)出來(lái)，給讀者一個(gè)借鑒，如果能對(duì)讀者有一點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)的幫助和觀念的撞擊，那都是我們?cè)诜窒砦磥?lái)發(fā)展的快樂(lè)。
為什么會(huì)選擇以溫州民營(yíng)企業(yè)家做開(kāi)篇？因?yàn)槟抢锸侵袊?guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的最主要源頭之一，其“溫州模式”歷經(jīng)坎坷和爭(zhēng)議；而現(xiàn)在，溫州依然是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)非常集中和活躍的地區(qū)，服裝、皮鞋、打火機(jī)等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成中國(guó)最大的生產(chǎn)基地。有人認(rèn)為，從具備的客觀條件上看，溫州的發(fā)展模式對(duì)中西部地區(qū)特別具有借鑒意義。
今天請(qǐng)看第一篇：王振滔，一個(gè)溫州鞋商的國(guó)際化夢(mèng)想。
采寫：文杰
采訪手記
(10月17日溫州)
故事
2002年4月29日，全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)率状问谟杷拿綘I(yíng)企業(yè)主，王振滔是其中之一。那一刻，他笑容燦爛。
如果時(shí)間倒退到1980年，我們會(huì)看到一個(gè)16歲的小木匠正在武漢的大街小巷里游走，他學(xué)歷很低，家境貧寒，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)溫州永嘉縣農(nóng)村，在陌生的大城市中尋找生存的空間。當(dāng)時(shí)，從來(lái)沒(méi)有穿過(guò)皮鞋的王振滔絲毫不知道，有一天，他會(huì)擁有一家年銷售收入近10億的皮鞋集團(tuán)。
本來(lái)王振滔是一直努力著做一個(gè)勤勞的小商販，讓生活過(guò)得好一點(diǎn)，如果不是因?yàn)?987年杭州武林門廣場(chǎng)焚燒偽劣溫州皮鞋的一場(chǎng)大火，同時(shí)連累了賣皮鞋的他的話，也許就沒(méi)有今天的奧康。面對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)溫州皮鞋的“圍剿”，23歲的王振滔因?yàn)閻u辱而發(fā)誓——辦鞋廠、做好鞋。
湊了3萬(wàn)塊錢，他開(kāi)始自己做皮鞋。中間的歷程我們就不講了。時(shí)間一晃就到了1999年12月15日，王振滔制造了一個(gè)特大的新聞事件，在12年前溫州皮鞋被燒的城市，他把一束火把扔向了2000多雙冒牌“奧康”皮鞋。
面對(duì)面
我相信就是從那一刻開(kāi)始，王振滔開(kāi)始經(jīng)常舒心地笑。他紅潤(rùn)的臉龐笑起來(lái)有特別滋潤(rùn)的感覺(jué)。我們的談話因此而充滿快樂(lè)。
我是突發(fā)靈感要和王振滔談國(guó)際化的，本來(lái)也是想做一般的創(chuàng)業(yè)采訪，因?yàn)樵谫e館送的報(bào)紙上看見(jiàn)，奧康正在搞一個(gè)“營(yíng)銷新境界——奧康銷售方式國(guó)際化”的研討會(huì)，就覺(jué)得很有趣——在大家都熱衷說(shuō)國(guó)際化的大背景下，一個(gè)農(nóng)民出身、文化程度不高的民營(yíng)企業(yè)老板，他國(guó)際化的狀態(tài)是什么樣子？他真的可以國(guó)際化嗎？到了國(guó)際上還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？新的采訪方案就這樣出現(xiàn)了。
應(yīng)該說(shuō)，王振滔的回答我感覺(jué)到的真實(shí)度蠻高。和溫州企業(yè)家談話總的感覺(jué)都是這樣，可能和他們的出身、所受教育以及溫州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)系，他們的言辭大多很誠(chéng)實(shí)，沒(méi)有太多流行的辭藻做修飾，也不會(huì)跟你玩虛的概念，該講的會(huì)老老實(shí)實(shí)講給你聽(tīng)，不講的就說(shuō)我要保密，也挺可愛(ài)的。我不只一次因?yàn)橥跽裉系聂苁路怕暣笮Γ埠呛堑男Γ稽c(diǎn)都不介意自己曾經(jīng)很土很沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的舉止，當(dāng)然，正是因?yàn)椴慌聞e人嘲笑，不介意人家異樣的眼光，他才能把國(guó)外熟得成故鄉(xiāng)。
有時(shí)候或許如此，沒(méi)有見(jiàn)識(shí)其實(shí)是件好事，無(wú)知者無(wú)畏說(shuō)的就是這個(gè)道理。一個(gè)沒(méi)有受過(guò)太多文明教化的人，也對(duì)文明教化的種種教條沒(méi)有盲目的敬畏之心，他只是以一顆充滿熱情和干勁的心，去爭(zhēng)取屬于自己的空間。何況，闖蕩國(guó)際市場(chǎng)時(shí)的王振滔，早已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上真刀實(shí)槍地磨練出了商人的本事，加上營(yíng)銷方面的天分，他沒(méi)理由不去賺老外的錢，因?yàn)殄X在那里。
整理整個(gè)談話內(nèi)容時(shí)，我一直為王振滔的一個(gè)用語(yǔ)而苦惱——他把和外國(guó)人有關(guān)的一概叫做老外，我覺(jué)得這個(gè)改革開(kāi)放初期從老百姓口語(yǔ)里出現(xiàn)的詞，實(shí)在不應(yīng)該是一個(gè)走在國(guó)際上的企業(yè)家的叫法，按照眼下人們的習(xí)慣，一般稱之為跨國(guó)公司。但是，最后我想了又想，還是保留了他的叫法，或許，當(dāng)時(shí)因?yàn)槟吧⒕嚯x、好奇而產(chǎn)生的“老外”，現(xiàn)在在王振滔的眼里，已經(jīng)稀疏平常得有一點(diǎn)點(diǎn)不屑了——畢竟，能夠像他一樣，把價(jià)值上百萬(wàn)的奔馳600開(kāi)到時(shí)速240公里的老外還不算太多——所以，他無(wú)法用正式的稱呼去改變習(xí)慣的叫法。
王振滔
奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁
1965年5月14日生
1988年5月—1991年5月永嘉黃田鎮(zhèn)奧林鞋廠廠長(zhǎng)
1991年6月—1993年9月永嘉奧林鞋廠廠長(zhǎng)
1993年10月—1995年5月溫州奧康鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
1995年6月—1997年5月溫州奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁
1997年6月—1997年7月浙江奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁
1997年7月—至今奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁
溫州鞋商的國(guó)際化夢(mèng)想
訪談
上：奧康的國(guó)際化
第一部分：出國(guó)的感覺(jué)
記者(以下簡(jiǎn)稱“記”)：王先生，我聽(tīng)說(shuō)一年中你有1／5的時(shí)間在國(guó)外？
王振滔(以下簡(jiǎn)稱“王”)：1／3的時(shí)間。原來(lái)是1／5，近兩年我是國(guó)內(nèi)、國(guó)外地跑，有1／3的時(shí)間在國(guó)外，1／3的時(shí)間在國(guó)內(nèi)的其他城市，最后1／3的時(shí)間是在溫州。而在這里上班，是1／3的1／3，(笑)很少，我在國(guó)內(nèi)國(guó)外跑得比較多。
記：一年中1／3的時(shí)間在國(guó)外，主要干些什么？有個(gè)老總告訴我他主要是去休假。
王：我的跑法可能跟其他老總不一樣，有很多的人是去休息，看看展覽、風(fēng)景什么的，而我完全不一樣，時(shí)間安排得滿滿的。我到國(guó)外去，主要是跟國(guó)際上大的企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目洽談、合作，也要學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，我們特別注重與當(dāng)?shù)匚幕慕涣鳎瑢W(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗(yàn)，吸收他們的觀念。不過(guò)像你所說(shuō)的那樣，我也還是帶一點(diǎn)休假的感覺(jué)，主要是在國(guó)際長(zhǎng)途飛機(jī)上，一邊學(xué)習(xí)，一邊休息。
記：你是什么時(shí)候開(kāi)始意識(shí)到自己需要到國(guó)外走走的呢？
王：首先是企業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模，有了與國(guó)外企業(yè)合作的需求，當(dāng)然，有些老板也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，先去跑跑。作為我們企業(yè)來(lái)講，首先考慮到的是奧康未來(lái)的國(guó)際化。我們?cè)趪?guó)內(nèi)現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)做得比較飽和了，應(yīng)該說(shuō)非常理想，那么需要鞏固。在這個(gè)前提下，我們?cè)趺礃尤プ邍?guó)際化的道路？這個(gè)需要去了解。說(shuō)句土一點(diǎn)的話，就是收集情報(bào)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，強(qiáng)勢(shì)出擊。當(dāng)然我們已經(jīng)開(kāi)始出擊了，只是等到那個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)在世界舞臺(tái)上跳舞了，說(shuō)得好一點(diǎn)，會(huì)比別人快半步。
記：你第一次出國(guó)感覺(jué)如何？
王：我的出國(guó)可以寫一本笑話書(shū)，因?yàn)槲业恼Z(yǔ)言不通，第一次出國(guó)也非常緊張。那是1997年的下半年，當(dāng)然原來(lái)也出過(guò)國(guó)，是陪領(lǐng)導(dǎo)去考察，全是別人安排好了的，而那次是我獨(dú)自帶個(gè)翻譯去國(guó)外跑市場(chǎng)，所以到了那邊很多地方都很可笑。國(guó)際上不像國(guó)內(nèi)，普通話就行得通，它有很多語(yǔ)言。有一次翻譯出去了，我一個(gè)人去吃飯，進(jìn)了意大利餐館，語(yǔ)言不通，我就用手勢(shì)比畫，做了一個(gè)圓圓的樣子，他就知道了，去拿了一個(gè)西紅柿來(lái)，我說(shuō)NO，他又去拿了一個(gè)土豆，我急了，用兩只手像翅膀一樣地?fù)潋v，嘴里“咯咯咯”地叫，他知道了——炒雞蛋。(笑)
記：我知道你這么頻繁地在國(guó)外走還有一個(gè)目的，是給公司尋找國(guó)際化的人才。
王：也是這幾年我們?cè)趪?guó)際上交流的內(nèi)容之一，如果要走國(guó)際化的道路，要在國(guó)際上立足的話，首先要國(guó)際化的人才。前幾天我?guī)Я斯就赓Q(mào)部的經(jīng)理去西班牙看展覽，他本來(lái)在溫州也是做外貿(mào)的，很厲害，語(yǔ)言也比較懂，但出國(guó)后我才發(fā)現(xiàn)，他最大的缺陷是國(guó)際游戲規(guī)矩不懂，雖然你懂語(yǔ)言，但很多細(xì)節(jié)問(wèn)題不清楚。所以你要國(guó)際化就最好用國(guó)際上的人才。現(xiàn)在我去國(guó)外大部分時(shí)間一個(gè)人，不帶翻譯，走到哪兒就在當(dāng)?shù)卣乙粋�(gè)，很好用。
第二部分：在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)
記：在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，你覺(jué)得收獲最大的是什么？
王：我認(rèn)為不管你在國(guó)內(nèi)走還是在國(guó)外走，最重要的是觀念問(wèn)題。中國(guó)加入WTO以后，去和國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，重要的是我們和國(guó)外觀念上的距離，它的思想各方面都比較超前，做什么事情都非常有計(jì)劃、有穩(wěn)定的過(guò)程，我們國(guó)內(nèi)呢，比如說(shuō)，去年沒(méi)加入WTO之前，企業(yè)都在喊要怎么樣，可現(xiàn)在一年多了，你看有什么區(qū)別？安安靜靜的。國(guó)外沒(méi)有這么沖動(dòng)，他們覺(jué)得一個(gè)國(guó)家加入WTO是一個(gè)正常的過(guò)程，我認(rèn)為這個(gè)心境很重要。所以國(guó)際化不是空談，首先在做國(guó)際化之前，先把自己的內(nèi)功做好，這樣什么都不怕。
記：你出去后發(fā)現(xiàn)那些世界名牌也不是想象中那樣高不可攀？
王：我們現(xiàn)在就跟國(guó)際上第一大皮鞋品牌合作，其實(shí)有些方面我們沒(méi)有必要把老外看得太厲害，也可以進(jìn)行合作的，大家都有好處，他有品牌、管理、資金的優(yōu)勢(shì)，甚至還有超前的觀念上的優(yōu)勢(shì)，但我們有中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，可以加工，各方面都可以利用。當(dāng)然，我們也不可能異想天開(kāi)，意大利很多知名品牌都是100年的時(shí)間做成的，我們不能一下子就跳出去，保持冷靜，這很重要。
記：現(xiàn)在奧康在國(guó)外也建立了一些專賣店，但我有點(diǎn)懷疑，目前國(guó)人在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下都想買國(guó)外品牌，那中國(guó)的皮鞋在國(guó)外好賣嗎？
王：這有個(gè)過(guò)程。現(xiàn)在很多的國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)不了解，因?yàn)橹袊?guó)前幾年出口的東西幾乎在國(guó)際上說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)就是地?cái)傌洠麄儗?duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)就是很便宜的、很低，那么中國(guó)改革開(kāi)放以后，老外通過(guò)旅游、中國(guó)政府的介紹，特別是很多老外到了中國(guó)以后，到了上海、北京去看過(guò)以后，才發(fā)現(xiàn)中國(guó)好的東西還在中國(guó)，出口的東西都不是好的。(笑)所以我認(rèn)為首先要讓老外了解我們，把我們中國(guó)介紹給他們。現(xiàn)在國(guó)外有很多代理商要求做我們的代理，但是我們沒(méi)有拿給他們做，因?yàn)槲覀冞�是希望是自己去建立終端，如果讓老外去建立的話，那最后還是控制不了市場(chǎng)。我們要做的不是賺錢，而是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，就必須要自己去建終端、建公司。
記：你認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)有沒(méi)有自身的競(jìng)爭(zhēng)力？主要靠便宜的價(jià)格？
王：說(shuō)實(shí)在的，我們單一的鞋產(chǎn)品到國(guó)際上的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格只能是十分之一，一點(diǎn)點(diǎn)，如果只想靠?jī)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)去吸引國(guó)外的消費(fèi)者的話，說(shuō)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不會(huì)取得很大的增長(zhǎng)，因?yàn)閮r(jià)格大家都在競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)不僅僅是哪一家的，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)也非常殘酷。當(dāng)然，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)還是有一點(diǎn)點(diǎn)，畢竟勞動(dòng)力便宜。我認(rèn)為奧康最大的優(yōu)勢(shì)是，通過(guò)從1997年開(kāi)始去國(guó)外市場(chǎng)上走以后，我們現(xiàn)在在國(guó)外已經(jīng)建立了三大設(shè)計(jì)中心，比中國(guó)的同類競(jìng)爭(zhēng)者快半步，比國(guó)外的有些企業(yè)也要快。這跟我們的文化有關(guān)系，溫州人比較勤勞，愛(ài)動(dòng)腦筋，而國(guó)外的人更享受生活，星期六、星期天要休息，電話都不開(kāi)機(jī)，另外他們福利待遇好，你想想，如果我老了以后待遇比現(xiàn)在還高，那還想努力干嗎？換句話說(shuō)，他們?nèi)兆右呀?jīng)過(guò)得很好了，比較缺乏我們的創(chuàng)業(yè)精神。
記：你的意思是，勤勞是中國(guó)企業(yè)闖世界的最大競(jìng)爭(zhēng)力？
王：這個(gè)優(yōu)勢(shì)是最大了，它可能是我們獨(dú)有的。
記：不過(guò)你一旦在國(guó)外做生意，就得遵守所在國(guó)的法律制度與文化傳統(tǒng)，你不可能再天天加班吧？
王：這跟終端沒(méi)有關(guān)系，終端營(yíng)業(yè)員肯定是老外，大家都一樣，你今天開(kāi)門不開(kāi)門那是國(guó)家的法律，那么我們總部、物流、配貨這些人員都是中方派過(guò)去的，可以按照原來(lái)的慣例自己運(yùn)行，速度應(yīng)該比他們快得多。我們也試過(guò)，在美國(guó)配貨速度就比老外快。另外一方面，我敢肯定，在鞋子方面，我們?cè)趪?guó)際上絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾觼?lái)自意大利，而不是美國(guó)，意大利人可以說(shuō)是全世界最懶的，(笑)如果是美國(guó)，那我們的競(jìng)爭(zhēng)是不一樣的。
記：國(guó)外消費(fèi)者容易認(rèn)可你的品牌嗎？
王：其實(shí)中國(guó)目前任何牌子包括海爾都一樣，在國(guó)際上影響都不大，中國(guó)在國(guó)際上只有一個(gè)半品牌，除了青島啤酒算一個(gè)品牌，因?yàn)樗鰜?lái)很早。所以我們需要一個(gè)過(guò)程，那看你怎么具體去操作了，我對(duì)自己是很有信心的，當(dāng)然還要帶一點(diǎn)保密性。
記：大概透露一點(diǎn)吧。
王：首先你進(jìn)軍國(guó)外要熟悉它的市場(chǎng)、了解它的文化，我們可以先打擦邊球，可以定牌做，這個(gè)目的就是了解它的市場(chǎng)、它的牌子以及流行趨勢(shì)。另外一個(gè)，我們跟他們合作，他們做什么我們做什么，他的市場(chǎng)有什么，你的市場(chǎng)也有什么，另外要站在他們的肩膀上，跟他在一起，別人也就知道你在國(guó)內(nèi)也不是一般的檔次。還有，國(guó)外的消費(fèi)者雖然比我們中國(guó)消費(fèi)者有錢，根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了，不是每一個(gè)人樂(lè)意拿很多的錢買很高的價(jià)格，每個(gè)人都希望用最便宜的價(jià)格買最好的東西，國(guó)外也是一樣，同等質(zhì)量，因?yàn)槲覀冇袆趧?dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，稍微便宜一點(diǎn)，也是有競(jìng)爭(zhēng)力的。再說(shuō)，我們盡量地在服務(wù)方面，利用中國(guó)的文化，我們的節(jié)假日促銷這樣的活動(dòng)，國(guó)外很少做，他們要么做大的，要么就不做，而我們要經(jīng)常地做親情的服務(wù)，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，那么很快就上去了。
記：說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是借用別人，提升自己？
王：是的，還是要靠別人。你不要太自信，說(shuō)我一出去就把國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)，不可能的，如果你盲目自信，結(jié)果頭破血流地回來(lái)，那就麻煩了，第二次就再也不敢去了，所以我們要一步步慢慢地來(lái)，它是一個(gè)完整的計(jì)劃。
第三部分：國(guó)際化的困難
記：你覺(jué)得你的國(guó)外合作伙伴，除了看重你手上的中國(guó)市場(chǎng)以外，為什么會(huì)選中你的企業(yè)？
王：我跟他們談過(guò)，他們認(rèn)為奧康充滿活力，我們的眼光和別人不一樣，有種凝聚力，這個(gè)就是最大的問(wèn)題。不是說(shuō)我們現(xiàn)在有很多資產(chǎn)，這個(gè)不是很重要，企業(yè)的資產(chǎn)可以去創(chuàng)造，最重要的是員工和干部的凝聚力，還有學(xué)習(xí)、創(chuàng)新拼搏的精神，這些都不一樣。其他都可以仿冒，而這個(gè)不容易。
記：我相信他們更關(guān)心你個(gè)人的一些東西。
王：我愛(ài)冒險(xiǎn)，有種冒險(xiǎn)的精神，當(dāng)然不是亂冒險(xiǎn)，一定是要有計(jì)劃的。另外，對(duì)我自己來(lái)講，和前幾年想法不一樣了，企業(yè)大了有種責(zé)任心，我們不是說(shuō)為了賺幾塊錢或者創(chuàng)一個(gè)牌子，最大的是對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)員工的責(zé)任。我們企業(yè)到了這個(gè)層次后，就必須去做，對(duì)他們負(fù)責(zé)。
記：有很多人說(shuō)溫州留不住人才，你還要從國(guó)外請(qǐng)人，你如何解決人才水土不服的問(wèn)題？
王：國(guó)際的人才到奧康來(lái)，還是需要時(shí)間的，我們現(xiàn)在是逐步在國(guó)外發(fā)展，就請(qǐng)本土的人才，廣東分公司就在廣東請(qǐng)，如果他到溫州來(lái)就肯定會(huì)水土不服，這個(gè)就是利用我們?cè)谌珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和世界的網(wǎng)絡(luò)，吸引當(dāng)?shù)氐娜瞬拧Ｎ磥?lái)我的打算是把總部搬到上海去，這樣就會(huì)更利于人才的吸納。
記：一個(gè)企業(yè)走國(guó)際化的道路，你遇到的最大的困難是什么？
王：還是人的問(wèn)題。十幾年時(shí)間我們一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做，觀念不可能一下子轉(zhuǎn)變到國(guó)際舞臺(tái)上，還不是今天想做，明天招幾個(gè)人就行，這幾個(gè)人招過(guò)來(lái)，能否跟你相融，目標(biāo)是否一致，很難說(shuō)。現(xiàn)在很多企業(yè)提出國(guó)際化的道路，可是真正有幾個(gè)能夠做出去？
記：這個(gè)人的問(wèn)題中是否包括你本人？
王：自己也是一樣，這個(gè)企業(yè)做大了，要企業(yè)提高，走國(guó)際化，首先自己的水平要提高，自己不提高，不一定能請(qǐng)個(gè)總經(jīng)理在這里坐坐就解決問(wèn)題。中國(guó)的企業(yè)跟國(guó)外不一樣，國(guó)外對(duì)總經(jīng)理是有法律約束的，做不好要負(fù)起責(zé)任的，不像中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人，這個(gè)企業(yè)做不好，他拍拍屁股就走人，明天又是一個(gè)企業(yè)的老總。溫州有好幾個(gè)把總裁的位置讓出去，都不成功，就是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的環(huán)境、法律完善都沒(méi)有達(dá)到一個(gè)滿意的程度，你請(qǐng)來(lái)個(gè)總經(jīng)理還是你老板的思路，所以，最終還是需要老板的素質(zhì)提高。另外我現(xiàn)在還年輕，如果我現(xiàn)在退休的話，未來(lái)的十幾年我怎么過(guò)，去旅游哇？
記：現(xiàn)在企業(yè)家不是都比嘛，越年輕退休越顯得有本事？
王：我原來(lái)也是這么想，提出來(lái)35歲退休，現(xiàn)在是48歲退休，有可能。但是現(xiàn)在離48歲還有十幾年的時(shí)間，有個(gè)過(guò)程，有時(shí)候也不是你想走就能走的，企業(yè)大了會(huì)身不由己。
下：三萬(wàn)元起家的奧康之路
記：對(duì)于你現(xiàn)在的國(guó)際化，有人認(rèn)為是你預(yù)謀了十幾年的結(jié)果，因?yàn)閺拈_(kāi)始的“奧林“到現(xiàn)在的“奧康”，都蘊(yùn)涵了奧林匹克的意思，真的是這樣嗎？
王：(笑)其實(shí)做企業(yè)誰(shuí)都不知道它的未來(lái)，就像生下一個(gè)小孩，誰(shuí)知道孩子將來(lái)會(huì)有多大的出息。剛開(kāi)始做企業(yè)都是為了解決溫飽，不可能想得這么遠(yuǎn)，只要企業(yè)做了幾年后，目標(biāo)才會(huì)出來(lái)。
記：在最近一個(gè)對(duì)溫州商人的調(diào)查里，普遍認(rèn)為1995年前好賺錢，可奧康恰恰是在1995年之后才高速發(fā)展起來(lái)的，里面有原因嗎？
王：我認(rèn)為最重要的是思路決定出路，你的思路好不好最重要了。前幾年有個(gè)說(shuō)法，時(shí)間就是金錢，效益就是生命，在當(dāng)時(shí)是非常對(duì)的，因?yàn)閯倓偢母镩_(kāi)放的初期，我們落后了需要趕時(shí)間。但現(xiàn)在的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，我認(rèn)為信息就是金錢，決策就是生命，就是思路決定出路，如果思路不對(duì)的話，你再努力都是白干。我喜歡做一些務(wù)實(shí)的事，因?yàn)樽銎髽I(yè)最終還是以效益為主。
記：那我是不是可以說(shuō)這些就是你成功的經(jīng)驗(yàn)？
王：我離成功還很遠(yuǎn)。(笑)這我不是謙虛，確實(shí)還差得很遠(yuǎn)，我還在不斷地學(xué)習(xí)，真的，如果我認(rèn)為我現(xiàn)在很成功的話，可能離倒閉的時(shí)間也不遠(yuǎn)了。
記：把一個(gè)3萬(wàn)元資本的小企業(yè)發(fā)展到今天，除了你本人的營(yíng)銷天分以外，你認(rèn)為還有哪些東西是重要的？
王：最重要的還是努力，我一直說(shuō)，你的天分很好，不努力、沒(méi)有創(chuàng)新精神也是不行的。我下面有很多副總，他們有些天分非常好，但不是很勤勞，不勤勞就完蛋了。這個(gè)東西靠堅(jiān)持，不是今天勤勞、今年勤勞就行的，要長(zhǎng)年的，所以我認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展好，包括做人也好，首先要誠(chéng)信，這是起碼的；第二點(diǎn)，一定要努力。溫州很多民營(yíng)企業(yè)賺了一點(diǎn)錢，千萬(wàn)元戶，他覺(jué)得就夠了，他不知道這個(gè)錢會(huì)越來(lái)越少，也許有一天這個(gè)錢會(huì)不值錢，就像前幾年的萬(wàn)元戶，現(xiàn)在等于是一塊錢。第三，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)到一定的階段都需要不斷地創(chuàng)新，管理、營(yíng)銷都需要?jiǎng)?chuàng)新。
記：假如可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的話，你的就是誠(chéng)信、勤勞、創(chuàng)新這三個(gè)詞？
王：還有學(xué)習(xí)。我跟你講，我要求這個(gè)企業(yè)所有的副總，每個(gè)月不能少于20個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，這是集中學(xué)習(xí)，至于他自己學(xué)不學(xué)，我是不知道了，但是我走到哪里，包里面都會(huì)放著書(shū)的，出差我寧愿不帶衣服，要用了去買，但書(shū)是要帶的，因?yàn)樽w機(jī)的時(shí)候很多，可以隨時(shí)拿出來(lái)看看。其實(shí)這些也是最起碼的，不然就沒(méi)有進(jìn)步。我原來(lái)剛開(kāi)始辦企業(yè)的時(shí)候，雖然營(yíng)銷方面有點(diǎn)天分，但對(duì)管理方面一竅不通，完全是一步步學(xué)起來(lái)的。最開(kāi)始跟著我的副總，有幾個(gè)都淘汰了，我跟他說(shuō)，水在流，你這個(gè)石頭不動(dòng)，就是自己不學(xué)習(xí)，他說(shuō)，王總，我也不像你這樣，我也夠了。他知趣也行，就把位置讓給年輕人來(lái)坐。
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