|
朋友小文剛開了一間服裝店，為了減少成本，她把店址選在了較為偏僻的路段。
開業(yè)之初，她去南方進(jìn)了一批款式新穎、做工精細(xì)的服裝回來賣，由于剛剛開張，并沒有固定的客戶群，所以為了吸引顧客，她只在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加了很薄的利潤。按理說，這樣價(jià)廉物美的服裝，一上市就應(yīng)該被搶購一空。可是，半個(gè)多月過去了，她竟然連一件衣服也沒有賣出去。
小文無可奈何地說：現(xiàn)在的顧客真是太挑剔了，衣服標(biāo)的價(jià)格高了嫌貴，價(jià)格低了竟然還嫌便宜。其實(shí)這幾天來看的、來試穿的顧客還真不少，可即使看中了衣服，卻依然還猶豫著不肯掏錢買。問其原因，竟是這衣服價(jià)格太便宜了，便宜得讓人懷疑是不是質(zhì)量有問題。到最后臨走時(shí)還說什么“賤錢無好貨”之類的話。
我開玩笑地說：“顧客嫌便宜，那你就把價(jià)格標(biāo)得高一點(diǎn)好了。”誰知聽了我的話，小文竟然和發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，一拍手說：“好啊，就這么辦。”
當(dāng)我再次去服裝店的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)那些衣服已賣得所剩無幾，而小文正準(zhǔn)備再去南方進(jìn)新貨。
小文笑呵呵地道出了原委：因?yàn)橐路膬r(jià)格太便宜，從而懷疑它的質(zhì)量有問題，這是顧客的普遍心理。所以那天我的一句玩笑話竟提醒了小文，她把價(jià)格提高了一倍，就是要讓有這種心理的顧客覺得，她店里的衣服全是貨真價(jià)實(shí)的高檔貨。這一招兒果然有成效，以后進(jìn)門的顧客再也沒說過懷疑衣服有質(zhì)量問題的話。
可是，有些挑剔的顧客又會(huì)說：“貨是好貨，就是價(jià)格太高了。”如果有顧客看中了衣服要求打折，小文也會(huì)毫不猶豫地拒絕。這樣顧客都知道了她店里賣的都是不打折的高檔貨。但是一定時(shí)間之后，小文便打出了“全場(chǎng)五折銷售”的廣告，不打折的高檔服裝突然降價(jià)，于是顧客們便蜂擁而至，競(jìng)相搶購，很快，店里的服裝便被搶購一空。
正是這“先提價(jià)后打折”銷售法讓小文的服裝店出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，并且擁有了不少固定的新老顧客。
| 
