中廣網(wǎng)北京10月24日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，每年的10月底，都是商家們蠢蠢欲動的時(shí)候，從現(xiàn)在開始一直到過年，都是商家們的黃金時(shí)刻，市面上開始充斥著各種各樣促銷、漲價(jià)的新聞。

　　要說漲價(jià)，往年的時(shí)候，茅臺都沖在了最前列。但今年不一樣了，經(jīng)過了各種各樣的風(fēng)波之后，茅臺選擇了低調(diào)，也不再扛起漲價(jià)大旗，取而代之的就是東阿阿膠。

　　東阿阿膠今年以來已經(jīng)漲了三次價(jià)，目前1斤裝阿膠塊的直營店售價(jià)為825元，創(chuàng)造了歷史新高。這也是東阿阿膠3年來，連續(xù)第九次漲價(jià)了。

　　暴漲的價(jià)格，也推升了東阿阿膠業(yè)績的增長。根據(jù)剛剛公布的東阿阿膠第三季度業(yè)績報(bào)告顯示，東阿阿膠第三季度實(shí)現(xiàn)收入7億元，同比上升22%，環(huán)比上升64%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.7億元，同比上升67%，環(huán)比上升105%，全年超預(yù)期已經(jīng)毫無懸念。

　　根據(jù)很多古書的記載，古代阿膠原料用牛皮、驢皮及其他多種動物皮類。皮膠為傳統(tǒng)中藥，有滋陰補(bǔ)血、安胎的功用。而東阿阿膠是中國阿膠的最大生產(chǎn)基地。東阿阿膠曾在官方網(wǎng)站表示，公司已經(jīng)控制了90%以上的驢皮資源；年產(chǎn)量占全國75%以上，出口量占全國90%以上。在業(yè)內(nèi)人士看來，東阿阿膠有較大定價(jià)權(quán)。

　　對于這次東阿阿膠3年漲9次的瘋狂舉動，申銀萬國(微博)研究所市場研究總監(jiān)桂浩明并不以為然。桂浩明說，這是企業(yè)行為，個(gè)人無法干涉。

　　桂浩明：實(shí)際上東阿阿膠前一階段也確實(shí)漲的比較多漲的也比較快，后來這一段時(shí)間當(dāng)中導(dǎo)致了他今年上半年銷售不好，像這種行為應(yīng)該是公司行為不應(yīng)該由別人去做過多的干預(yù)。作為上市公司要考慮股東利益的最大化，在合適的條件下適當(dāng)漲價(jià)也無可厚非。而且東阿阿膠這種阿膠產(chǎn)品是可選消費(fèi)品，不是關(guān)系到國計(jì)民生的，它到漲價(jià)也是有道理的。

　　桂浩明的說法，想必東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰很愛聽。在這位阿膠掌門人眼中，漲價(jià)永無止境，東阿阿膠的價(jià)值應(yīng)該要向LV靠齊。您還真別不信，去年的時(shí)候，在接受某電視臺的采訪時(shí)，秦玉峰就明確表達(dá)過，東阿阿膠要漲到最高6000元一斤，比肩知名奢侈品LV。

　　秦玉峰：現(xiàn)在阿膠一斤零售價(jià)是750，六次漲價(jià)前是接近200塊錢。阿膠在清朝的時(shí)候要按白銀來計(jì)算，算下來到現(xiàn)在應(yīng)該在4000-6000塊錢。

　　秦玉峰當(dāng)然也不是信口開河，在他看來，現(xiàn)在的825元每斤的阿膠價(jià)格，仍然處于低估階段，他的目的就是要把東阿阿膠的價(jià)值挖掘出來。

　　秦玉峰：現(xiàn)在的保健品按照每天的價(jià)成本來計(jì)算，阿膠即便是750塊錢也是最便宜的，算下來500g750，1g是1.5毛錢，一天3-9g，我們?nèi)�個(gè)中間數(shù)，取到6g是9塊錢，市場上所有的保健品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于9塊錢。公司調(diào)整價(jià)格以后，的確是有一些利潤，我們向上游產(chǎn)業(yè)鏈來進(jìn)行轉(zhuǎn)移，農(nóng)村養(yǎng)驢的越來越少了，所以說我們建了養(yǎng)驢基地，這五年來東阿阿膠帶動新疆的牧民收入5個(gè)億。

　　秦玉峰說，中藥材是資源短缺型的一個(gè)行業(yè)，如果不漲價(jià)，企業(yè)的生存壓力就會很大。他說，東阿阿膠雖然漲價(jià)次數(shù)多，但是漲幅并不算大，比茅臺還有距離。

　　既然提起了茅臺，有人就問秦玉峰，很多人都把東阿阿膠比作藥中茅臺。秦玉峰的回答則很巧妙，充分顯示了一個(gè)商人的聰明才智。

　　秦玉峰：把東阿阿膠比喻成醫(yī)藥中的茅臺，這個(gè)說法我也認(rèn)可，也不認(rèn)可。從健康價(jià)值來講，阿膠應(yīng)該是孝順父母健康長壽的最好理由，我們買一瓶酒喝還是買一斤阿膠，讓父母吃了身體健康，還是讓他高興一會兒，消費(fèi)者也會選擇的。

　　俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活，既然秦玉峰把阿膠的價(jià)格最終訂在了6000元一斤的天價(jià)，那么他就有辦法。

　　秦玉峰：我們是從文化營銷到營銷文化的提升。文化營銷是產(chǎn)品導(dǎo)向，為什么叫阿膠？阿膠是什么？歷史的醫(yī)學(xué)家、消費(fèi)者對阿膠是如何評價(jià)的，我們僅僅是對這些進(jìn)行了梳理，進(jìn)行了部分的傳播，這是產(chǎn)品導(dǎo)向。我們是以顧客為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，這就是營銷文化。文化營銷和營銷文化看似兩個(gè)字的位置調(diào)整，實(shí)際意義就不同了。我們要營銷中醫(yī)藥能治“未病”的理念，健康管理的理念，養(yǎng)生保健的方法，這就是我們文化營銷到營銷文化的提升。