充斥著黃牛和“雇傭軍”的H&M限量發售，盡管制造了噱頭，但卻可能喪失品牌口碑。

　　商報訊(記者 王曉然 劉一博)當饑餓營銷的負面效應顯現時，或許品牌才會放棄這種“非常”手段。快時尚領域巨頭H&M與意大利品牌Marni合作推出的限量新款“Marni at H&M”，從昨日上午8時開始全球發售。但在7日晚間22時，北京西單H&M專賣店門口就排滿了人群。但這些消費者卻并非這個快時尚大牌的目標客群。他們大多為“大媽”或“民工”打扮，難道他們也喜歡上了H&M？

　　3月7日22時，記者在H&M西單大悅城店看到，已有20多人在門口排隊。許多人帶著板凳、穿著厚羽絨服，顯然是有備而來。

　　值得注意的是，在隊伍中有不少都是“大媽”。她們衣著樸素，與H&M品牌風格不符。排在隊尾的一位“大媽”表示，在網上看到召集今晚到H&M排隊，每排1個號給150元。當記者詢問如何與召集人取得聯系時，她含糊地表示：“明早6點，“里面”會有人來收號、發錢。”提到“里面”二字時，她用眼睛瞟了瞟H&M店內。這時，陪同她排隊的人打斷了談話。

　　曾多次參與H&M限量發售活動的“真消費者”說，早來排隊的多是黃牛黨，而且越靠前的號越貴。隨后記者在網絡上看到，排名靠前的號已經炒到了2000元。

　　事實上，H&M曾因“限量”發售導致消費者連夜排隊而被屢次質疑，但其從未給出正面回應。其實，這就是被商業領域屢試不爽的饑餓營銷。比如蘋果，限量發售手機；新世界百貨店慶的限量“贈品”。

　　在業界看來，饑餓營銷是把雙刃劍。盡管在短時間內企業制造了商品稀缺的現狀，提升了品牌價值，這不僅吸引消費者搶購，還讓品牌獲得了更高的利潤，但長此以往，當消費者識破了這種營銷手段后，饑餓營銷讓企業喪失的將是品牌口碑。

　　在派尚服裝搭配學院院長康藍心看來，如果說H&M成功，只能說其營銷手段的成功，不代表服裝設計與工藝的成功，這種手段僅能在一定時期內忽悠中國消費者。康藍心說，H&M更多的是在玩概念，服裝本身還沒有達到大牌的水準。

　　品牌戰略專家李光斗認為，H&M此舉屬于“主動饑餓”，這可以起到提升品牌價值的作用。消費者只有變聰明才能不被品牌玩得“愿者上鉤”。