作者：劉立峰 周包軍 林婷婷

　　“買房，性價比一定要高。以我的經驗看，如果你已經決定買哪個地段的房子了，可以先去周圍的那些交付還沒多久的樓盤淘淘，往往能淘到一些性價比很高的高品質房屋。”資深經紀人張先生對前來找他咨詢買房意見的朋友說。其實，他所說的“交付沒多久的樓盤”，指的就是次新房。

　　最近半年來有將近20個樓盤先后交付，而這些次新房憑借房齡新、結構好、品質高等特點立即成為二手房市場的“寵兒”。在去年杭州前十大成交小區中，就有春江花月、水印康庭、都市楓林等3個次新房小區上榜。緊接著，今年將有近30個新盤將面臨著交付，這些還沒交付的次新房就提前被購房者關注了。

　　房子還沒交付，房主就開始“靈市面”

　　吳先生原計劃購置一套文教區的房子，為此他專門去看了一個新盤，本來他對這個樓盤很滿意。但是因為是尾盤，剩下的兩三套房子位置和戶型都不好，吳先生不得已只能做罷。后來又聽說這個樓盤有二手房掛出來，興奮的他第二天就跑到附近的中介公司去打聽相關情況。可到了那里，吳先生才知道這個樓盤要2個月后才能交付，三證還沒影，根本就不能交易，而現在網上掛出來都是一些業主試探市場反應的。中介公司的房產經紀人告訴他，可以先登記個信息，等到房子交付后會聯系他看房，房子三證辦出就可以馬上簽訂合同。

　　“不少房東房子還沒交付就跑到我們這里來掛房子，當知道沒有三證的房子不能掛時，房東也會讓我們幫他先留意有沒有要買這邊房子的客戶，其實房東的心態很簡單，就想探探行情。”這名姓鄒的經紀人說，這種情況近來很多。為了更好地了解房子的價格，很多房東往往還會選擇先在網絡發布信息。比如銀馬公寓、楓華府第等這些還沒交付或者交付還沒辦出三證的次新房在網上早就有了掛牌，而且這些掛價往往會非常高。

　　缺少參照系，估價游刃有余

　　“贊成林風是錢江新城2007年底交付的房子，戶型以大套為主，有不少房東都在我們這里掛價，價格參差不齊，高的有2.4萬元/平方米左右，價錢低點的有1.6萬元/平方米左右，非常懸殊。而我剛剛看到透明網上成交的一套贊成林風的房子成交價只有1.3萬元/平方米，你看這個價格差距有多大。”我愛我家春江花月店經紀人葉小姐有些感慨。

　　到底是什么原因導致掛牌價格的差距這么大呢？房產專家指出，由于杭州房地產布局的原因，次新房周邊往往沒有可參考的房齡、品質相近的二手房做參照。相比那些年代較早的二手房而言，次新房的房子比較新，在結構上更加理想，所以次新房的價格往往高于老二手房價格。可與周邊的新盤相比，次新房涉及雙稅，從成本考慮價格要低一點。在這樣參考方式的引導下，次新房掛價往往會在周邊的一二手房價格之間，這之間的彈性空間導致了次新房價格的高低差距。

　　“拿錢江時代的房子來說，它是去年10月份剛開的樓盤，現在已經有不少的房子在我愛我家掛牌。目前最低掛價是1.4萬元/平方米，其它的基本上都是1.7萬元/平方米至2萬元/平方米之間。像旁邊一些“老房子”，建于1998、1999年的天福花園，他的成交價在1.3萬元/平方米。而周圍新房的價格，如新綠園目前的售價在2.2萬元/平方米左右，所以次新房的價格會在這兩者間上下徘徊。”我愛我家濱江店經紀人林先生的話也證明了次新房價格彈性空間的存在。

　　房主心態左右次新房掛牌價

　　“要不是房東急著用錢，肯定不會賣這個價格。3天前房東打電話跟我說現在想快點出手，價格只掛了9000多元，要知道這個樓盤現在房子的成交價一般在1萬元/平方米以上。很快，許多買房者蜂擁而至，當時買到房子的客戶別提有多興奮了。”剛剛成功交易了一套濱江次新房的姓莫的經紀人說，后來才知道，這位房主是因為去年股市不景氣，再加上生意上急需一筆不小的現金，所以才被迫賣房來解一時之需。

　　不少經手過次新房的中介經紀人表示，房主心態很大程度上左右著次新房的掛牌價。一方面這些次新房的房主中不少擁有兩套以上的物業，是投資者，因此這類房主拿到房子都不急著變現，而是選擇待價而沽，這種情況在行情好的時候特別明顯；另一方面有資金壓力的這類房主則急于將手上的房子變現，緩解困境。這些房主拿到三證后急于拋掉房子，因此掛牌價往往會相對較低。

　　正是由于這兩種截然相反的心態存在，當這些小區房價還未穩定時，往往能淘到一些性價比較高的房子。

　　次新房的升值空間比老式二手房更大

　　業內人士表示，在長期來看，相比較周邊年代較早的房子來說，次新房的硬件設施比較好，例如在小區花園環境、物業管理、停車條件等條件上都比較優越。同時，次新房在戶型上可以使居住者擁有更好的環境。隨著年代增加，老房子的居住功能逐漸退化。相比之下，次新房子比老房子更受購房者的喜愛。而與新房相比，次新房買了就可以居住的氛圍優勢成為與新房爭奪市場的撒手锏。例如，錢江新城的老社區去年價格從8000元/平方米左右漲到了1.2萬元/平方米，而次新盤春江花月從年初的1.2萬、1.3萬元/平方米已經漲到了2萬元/平方米左右。隨著今年新樓盤的不斷交付，這種情況會越來越多。