□北源

　　無論是買二手車還是賣二手車，車輛基本價格的確定對于買賣雙方都非常重要，一些消費者由于缺乏經(jīng)驗，對二手車交易價格沒有把握，往往錯過最佳的成交時機。因此，買賣雙方如何合理定價、適時出手是二手車交易的關鍵所在。

　　第一步：確定基準價格目前用戶出售二手車可以參考的價格有很多來源，實地市場、4S店、網(wǎng)絡信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的，也就是根據(jù)供需關系的不同有所變化。

　　當然，出售用戶還要考慮中間商成本和費用問題，畢竟開門做生意是需要有利潤的。因此一般銷售價格的85%左右為用戶出售的合理價格。

　　第二步：比較車況另外，用戶應該清楚在二手車市場中所說的正常車況是什么標準。國內大中型城市中，年均行駛2萬公里左右，車身骨架沒有碰撞損傷，發(fā)動機和變速箱沒有大修，涉及安全部件沒有事故隱患，局部有外表修復沒有整車噴漆，顏色主流、品牌和型號不太個性就基本符合標準狀況。

　　第三步：手續(xù)和其他影響系數(shù)二手車出售前車輛手續(xù)的完整將影響交易的直接價格，一般車輛必備的證件有：車輛登記證書、行駛證、購買發(fā)票、購置附加費、養(yǎng)路費、車船稅、保險，必要的手續(xù)是經(jīng)過年檢合格、不欠繳稅費、沒有違章、證件齊全。

　　一般來講，購置附加費、養(yǎng)路費對于總體價格影響特別明顯。如果沒有繳納購置附加費，那么車輛價格至少比正常價格還要低12%~20%。

　　第四步：看準時機找準下家通過中介的方式好不好？如果從時間成本和交易風險來考慮，出售給中介還是比較合適的，但要找正規(guī)的公司并簽訂合同、確保權益。當然，掌握時機也很重要，新車降價后、季度末、夏季等都是“低谷期”，對于一些常規(guī)車型價格可能偏低，此時購買合理而出售略虧。

　　建議在出售之前了解一些市場行情，在整體供不應求的情況下出手更劃算，比如目前新車價格開始下降，使用時間三年內的二手車價格將出現(xiàn)一定下降，老舊車型的價格相對穩(wěn)定。