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　　距3月底發(fā)改委約談白酒、啤酒等巨頭要求酒價(jià)維穩(wěn)不足半年，中秋旺季消費(fèi)需求的爆發(fā)性增長讓一眾高端白酒沖破漲價(jià)障礙的欲望越來越明顯。

　　在這次提價(jià)浪潮之下，茅臺(tái)飛天一路領(lǐng)漲，619元的一級(jí)經(jīng)銷商出廠價(jià)與終端價(jià)價(jià)差最高達(dá)1200元。國內(nèi)資深白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為這可能意味著高端白酒出廠價(jià)提價(jià)窗口再次打開。而白酒研究分析師指出，茅臺(tái)的大漲令白酒市場的格局開始出現(xiàn)兩條思路：一是，其與五糧液600元的價(jià)差，令第一線陣營發(fā)生斷裂。第二方面是，茅臺(tái)提價(jià)為次高端市場留下發(fā)展空間，也為二線白酒帶來了重大的市場機(jī)會(huì)。

　　茅臺(tái)市場上囤貨達(dá)1萬噸？

　　目前，終端零售價(jià)漲得最為厲害的非茅臺(tái)莫屬。本月初，記者在環(huán)市中路的茅臺(tái)專賣店見到，專賣店仍在執(zhí)行1099元的商超限價(jià)。不過上周末記者再次詢價(jià)時(shí)，其價(jià)格竟上漲至1580元，即不到一個(gè)月上漲四成。“現(xiàn)在供應(yīng)緊張，市場價(jià)一般都去到1680元，”銷售員告訴記者。記者在大型酒類購物平臺(tái)煙酒在線上看到，53度茅臺(tái)飛天標(biāo)價(jià)已經(jīng)刷新為2088元，而會(huì)員價(jià)也高達(dá)1880元。

　　在三元里卜蜂蓮花的酒水銷售專區(qū)，銷售員表示剛剛最新一次調(diào)價(jià)的是53度飛天茅臺(tái)，由1588元漲至1688元，去年底這個(gè)標(biāo)價(jià)是1090元。水井坊、國窖1573今年春節(jié)過后零售價(jià)一直在調(diào)整過程中，其中五糧液上調(diào)100元，至888元。國窖1573則從788元一下子上漲近兩百元，記者看到的“促銷價(jià)”為969元。連一直對(duì)漲價(jià)采取謹(jǐn)慎態(tài)度的劍南春也有動(dòng)作了，有經(jīng)銷商向南都記者表示，月初收到劍南春漲價(jià)的通知，從本月起對(duì)52度劍南春等主流產(chǎn)品提價(jià)30元。

　　“市場的需求、消費(fèi)者的囤貨，這些因素在經(jīng)銷商的推波助瀾之下，供不應(yīng)求的情況將持續(xù)存在于茅臺(tái)、五糧液等高端白酒中。”煙酒在線董事長黃文雄如此分析目前的漲勢(shì)。“很多消費(fèi)者都是一箱一箱買，中秋后是春節(jié)，不少消費(fèi)者都趁機(jī)先貨囤。”黃文雄表示。

　　資深的白酒業(yè)人士楊萬軍(化名)告訴南都記者，對(duì)于茅臺(tái)，大家都是買漲不買跌，上至經(jīng)銷商、零售終端，下至消費(fèi)者，大家都在囤積茅臺(tái)。“保守估計(jì)市場上囤積的茅臺(tái)至少達(dá)1萬噸，未來三到五年內(nèi)，可能會(huì)增至三萬噸。”

　　終端提價(jià)：茅臺(tái)向左走，五糧液向右走

　　此次終端提價(jià)大戰(zhàn)中，最受關(guān)注的自然是中國白酒業(yè)兩大巨頭茅臺(tái)和五糧液。不過兩者走的是截然不同的路。

　　目前茅臺(tái)的出廠價(jià)為619元，但終端零售價(jià)普遍在1680元以上，甚至沖上1880元的高位。出廠價(jià)和終端零售價(jià)的差價(jià)高達(dá)1000元以上。五糧液的出廠價(jià)為509元，與茅臺(tái)有100元的差距。而在終端零售方面，雖然此前傳聞五糧液將沖擊1000元目標(biāo)，以拉近和茅臺(tái)的差距。不過其愿望并未能如此輕易實(shí)現(xiàn)，目前其主流零售價(jià)格始終在880元上下徘徊。

　　“茅臺(tái)希望通過限制終端零售價(jià)來砍掉代理商巨大的利益鏈條，而五糧液則希望通過調(diào)高終端價(jià)格，縮小與茅臺(tái)之間的差距。”煙酒在線董事長黃文雄告訴記者。

　　他表示，其實(shí)零售商的利潤空間并不大，真正的利潤在最高級(jí)經(jīng)銷商手上。“一級(jí)經(jīng)銷商給我們的茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)已經(jīng)將近1400元，五糧液的指導(dǎo)零售價(jià)為889元，但批發(fā)價(jià)已經(jīng)接近800元。”

　　近年來，茅臺(tái)一直希望以限價(jià)來壓縮經(jīng)銷商的利潤，不過始終以雷聲大雨點(diǎn)小而告敗。其中最主要的原因在于，茅臺(tái)近幾年銷售的火爆，讓經(jīng)銷商更愿意把利潤掌握在自己的手中，直接做終端零售，而非如傳統(tǒng)酒水行業(yè)般再發(fā)展二級(jí)批發(fā)商。楊萬軍告訴記者，茅臺(tái)的銷售以直銷為主，其90%的經(jīng)銷商都在做直銷零售，二級(jí)批發(fā)商的概念已經(jīng)淡漠。

　　在零售價(jià)方面，昔日的五糧液要高于茅臺(tái)，但現(xiàn)在茅臺(tái)與五糧液拉開了至少600元的差距，這讓五糧液感覺到明顯的壓力，從今年開始其控貨調(diào)價(jià)的力度明顯收緊。“四個(gè)月前訂的五糧液，現(xiàn)在還沒到貨，”有酒類經(jīng)銷商向記者反映，而這并非個(gè)別案例。黃文雄告訴記者，“今年五糧液一直在控貨提價(jià)，今年五糧液對(duì)代理商的出貨量減少了30%，五糧液希望以此來拉動(dòng)終端價(jià)格的上漲。”

　　而事實(shí)上，盡管加大饑渴營銷的力度，但目前五糧液的終端零售價(jià)始終沒有上沖至1000元，與茅臺(tái)的價(jià)差依然超過600元。楊萬軍告訴記者，此次控貨保價(jià)，五糧液在一定程度達(dá)到上調(diào)終端零售價(jià)的目的，但并非長久之計(jì)。“茅臺(tái)基本上無一個(gè)經(jīng)銷商可以拿到100噸貨，對(duì)價(jià)格的話語權(quán)要強(qiáng)于五糧液。而五糧液此類經(jīng)銷商很多，甚至有經(jīng)銷商可以做到1000噸，這樣的渠道結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商可以對(duì)五糧液的價(jià)格體系產(chǎn)生很大的反制約力。”

　　此外，楊萬軍指出，目前茅臺(tái)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷部分的酒最多只有幾十噸，而五糧液則達(dá)幾百噸之多。這些“回流酒”與國內(nèi)產(chǎn)品有明顯的價(jià)差，五糧液沒有控制好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的酒，對(duì)現(xiàn)行的價(jià)格體系也造成比較大的沖擊。

　　新一輪漲價(jià)機(jī)關(guān)或被觸動(dòng)

　　今年3月底，發(fā)改委約談中國酒類流通協(xié)會(huì)及茅臺(tái)、五糧液等酒業(yè)巨頭，要求維持白酒行業(yè)價(jià)格穩(wěn)定。自此之后，除了劍南春上月對(duì)經(jīng)銷商下發(fā)通知，稱從本月起將52度劍南春等主流產(chǎn)品供貨價(jià)提高30元之外，并沒有哪個(gè)高端白酒品牌有調(diào)整出廠價(jià)的聲音傳出。

　　然而事隔將近半年，終端零售市場價(jià)格變得異常活躍，這是否將成為高端白酒沖破政府“限漲令”的一個(gè)缺口呢？

　　鐵犁認(rèn)為，一旦政府放開管制，這些高端白酒品牌調(diào)整出廠價(jià)是水到渠成之事。

　　黃文雄表示，除了“限漲令”，今年以來C PI一直處于高位，讓茅臺(tái)等高端白酒有所顧忌。

　　楊萬軍向南都記者表示，幾大高端白酒品牌未來調(diào)整出廠價(jià)有一定空間，而即便沒有實(shí)際上調(diào)出廠價(jià)，也可以變相漲價(jià)。“五糧液從今年開始對(duì)直接管轄的經(jīng)銷商提出每瓶酒收取50元保證金的要求，要求經(jīng)銷商維持終端價(jià)格的穩(wěn)定。而早在去年，瀘州老窖也要求經(jīng)銷商繳納每瓶90元的保證金，”楊萬軍表示，目前五糧液的出廠價(jià)為509元，收取保證金后等于出廠價(jià)去到559元；瀘州老窖此前的出廠價(jià)為609元，收取保證金后出廠價(jià)高達(dá)699元，明顯高于茅臺(tái)和五糧液。

　　“無論是五糧液還是瀘州老窖，已為未來上調(diào)出廠價(jià)做足準(zhǔn)備功夫。”國都證券研究員王明德指出，目前52度五糧液的出廠價(jià)格為509元，一級(jí)經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)為780元左右，終端價(jià)已經(jīng)達(dá)到900元左右，提價(jià)空間大、無壓力。目前五糧液渠道庫存偏低，我們預(yù)計(jì)公司可能在中秋節(jié)前后率先打開提價(jià)窗口，提價(jià)幅度可能超過110元。

　　鏈接

　　一線白酒陣營分裂

　　二線白酒升級(jí)正當(dāng)時(shí)

　　隨著茅臺(tái)終端價(jià)格無“酒”匹敵局面的出現(xiàn)，昔日的高端陣營已開始分裂，茅臺(tái)以1600-1800元的零售價(jià)大有向超高端白酒發(fā)展的勢(shì)頭，迫使五糧液、水井坊、瀘州老窖等昔日同臺(tái)競技的對(duì)手不得不被動(dòng)跟漲，不過后者終端銷售零售價(jià)始終只能在800-1000元間浮動(dòng)。

　　在華創(chuàng)證券分析師薛玉虎看來，白酒板塊的再次分化已來臨。薛玉虎認(rèn)為，更高空間的市場份額被一線名酒所把持。茅臺(tái)和五糧液終端價(jià)格提到1500和900元，在300元-700元價(jià)位留出空當(dāng)，為區(qū)域白酒企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格向上提升留下了巨大機(jī)會(huì)。

　　今年以來，二線名酒的結(jié)構(gòu)升級(jí)態(tài)勢(shì)明顯。洋河上半年實(shí)現(xiàn)凈利18.14億元，同比增長69 .96%。公司預(yù)計(jì)今年前三季度業(yè)績同比增長50%-70%，因產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化、省外市場拓展迅速。

　　今年3月底，汾酒宣布調(diào)整部分高端產(chǎn)品的價(jià)格，高端產(chǎn)品比重的上升直接刺激了其上半年業(yè)績的增長。其半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28 .9億元，同比增80%；歸屬于母公司股東凈利潤為6.6億元，同比增97%。

　　其中，茅臺(tái)新一輪的漲價(jià)乘著通脹的勢(shì)頭幅度更加凌厲。本月初，記者在廣州茅臺(tái)專賣店見到，53度茅臺(tái)飛天在專賣店仍執(zhí)行1099元的商超限價(jià)，不過上周末其價(jià)格竟上漲至1580元。

　　記者在大型酒類購物平臺(tái)煙酒在線上看到，53度茅臺(tái)飛天標(biāo)價(jià)已經(jīng)刷新為2088元，而會(huì)員價(jià)也高達(dá)1880元。而廣州市內(nèi)大多超市也因缺貨掛出免售牌。

　　上月，劍南春對(duì)經(jīng)銷商下發(fā)通知，稱將從本月起將52度劍南春等主流產(chǎn)品供貨價(jià)提高30元；有銷售商向記者稱，四個(gè)月已訂貨，但五糧液現(xiàn)在還沒到貨；盡管茅臺(tái)春節(jié)前對(duì)其專賣店下達(dá)959元的限價(jià)令，但廣州某些茅臺(tái)專賣店價(jià)格已飆升至1580元……

　　從今年3月至今，在上調(diào)出廠價(jià)方面鮮有保持一致沉默的高端白酒品牌們，似乎已經(jīng)到了漲價(jià)的敏感時(shí)刻。國內(nèi)資深白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為，一旦國家放開限制，調(diào)整出廠價(jià)將是水到渠成之事。

　　南都記者黃麗嫦