53度飛天茅臺“飛”到哪去了

　　本報(bào)訊 臨近元旦，市場上最暢銷的53度飛天茅臺在重慶卻難覓蹤影。昨日記者走訪觀音橋新世紀(jì)百貨、重百、家樂福幾家大超市，都沒有53度飛天茅臺銷售。在隨后對茅臺專賣店的調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，市面上從正規(guī)渠道已經(jīng)很難買到53度飛天茅臺了。值得關(guān)注的是，此次茅臺斷貨剛好趕在出廠價(jià)上調(diào)前夕。貴州茅臺12月15日晚宣布，自明年1月1日起調(diào)高出廠價(jià)，平均上調(diào)幅度為20%左右。同時(shí)，貴州茅臺對公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，普通茅臺的全國經(jīng)銷商和專賣店指導(dǎo)價(jià)為959元/瓶。

　　市場上難覓53度飛天茅臺

　　昨日記者走訪觀音橋商圈幾家大型超市，在新世紀(jì)百貨超市，記者發(fā)現(xiàn)一張“53度飛天茅臺1198元”的價(jià)格牌，但貨架上已經(jīng)空空如也。同樣缺貨的還有重百和家樂福。“最近53度飛天茅臺都沒有貨了，什么時(shí)候來貨還不知道。”家樂福一銷售人員說。

　　賣場缺貨，能買到真正茅臺酒的正規(guī)渠道就只剩下茅臺專賣店。記者走訪位于水晶酈城旁的一茅臺專賣店，售貨員表示除了53度飛天茅臺已經(jīng)斷貨一段時(shí)間，其他茅臺酒都有貨，其中包括43度飛天茅臺。

　　記者隨后還調(diào)查了重慶主城8家茅臺專賣店，分別位于渝中、江北、南岸、沙坪壩、九龍坡等地，大多店家表示53度飛天茅臺確實(shí)已經(jīng)斷貨了，大概1月初才有貨。

　　渝中區(qū)一家專賣店說現(xiàn)在53度飛天茅臺每天限量銷售三瓶，如果現(xiàn)在登記排隊(duì)的話，要下個(gè)月才能提貨。沙坪壩一家專賣店表示，即便下個(gè)月53度飛天茅臺到貨，也不會按照廠家規(guī)定的959元的限價(jià)進(jìn)行銷售，將會參考市場上1200元的售價(jià)，而且不開發(fā)票，如果消費(fèi)者需要銷售憑證，只能把箱碼抄下蓋上公司公章。

　　在記者的調(diào)查中，唯一表示不缺貨的卜蜂蓮花龍湖店已經(jīng)悄然提價(jià)，一周前還是每瓶售價(jià)1198元的53度500ml飛天茅臺，漲到1380元，漲了182元。這幾乎已經(jīng)是市面上能找到的最高價(jià)格。

　　記者假裝團(tuán)購經(jīng)銷商說有貨

　　水晶酈城附近一位不愿透露姓名的煙酒專營店老板告訴記者，其實(shí)經(jīng)銷商手里都是有貨的，只是過了這幾天茅臺就要漲價(jià)了，所以他們現(xiàn)在都把貨壓著不肯賣。

　　記者的隨后撥通了江北建新北路一茅臺經(jīng)銷商電話，稱想團(tuán)購兩件(一件有12瓶)53度飛天茅臺，詢問他現(xiàn)在有沒有貨。該經(jīng)銷商非常爽快地說現(xiàn)在有貨，每瓶價(jià)格是869元，他還忙著詢問記者提貨時(shí)間，說給他留點(diǎn)時(shí)間從倉庫里拿過去。但后來記者改口只要兩瓶53度飛天茅臺時(shí)，經(jīng)銷商的態(tài)度立刻180度大轉(zhuǎn)彎，說只要兩瓶的話就要等到下個(gè)月才能拿貨，而且每瓶價(jià)格漲到了959元。

　　茅臺集團(tuán)稱對重慶供貨正常

　　貴州茅臺集團(tuán)銷售部門相關(guān)人士對記者表示，目前對重慶供貨一切正常，目前斷貨的原因有可能是恰逢月底，經(jīng)銷商已經(jīng)把這個(gè)月廠家的供貨量賣完了。當(dāng)記者追問市場上斷貨是否跟經(jīng)銷商囤貨有關(guān)時(shí)，該人士表示，這個(gè)問題酒廠方面并不清楚，只能去問經(jīng)銷商。

　　重慶茅臺一經(jīng)銷商董旭對記者表示，每年到了元旦春節(jié)的時(shí)候，茅臺都會出現(xiàn)斷貨情況。據(jù)了解，茅臺經(jīng)銷商按月份把自己的銷售安排報(bào)給酒廠，酒廠再逐月安排發(fā)貨，這個(gè)數(shù)量只能減少不能增加。董旭表示，重慶市場上出現(xiàn)的斷貨大概是由于經(jīng)銷商一般先滿足政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)單位等大客戶的需求，因此在年底這部分需求大增的情況下，只能收緊零售市場的供應(yīng)。

　　1瓶茅臺利潤

　　抵5000瓶純凈水

　　酒類營銷專家鐵犁對記者表示，零售在茅臺的銷售渠道中是最不被倚重的一個(gè)環(huán)節(jié)。在茅臺酒銷售份額中，專賣店占30%；廠家直銷(針對企業(yè)的團(tuán)購消費(fèi)者)接近20%；茅臺經(jīng)銷商占30%；經(jīng)銷商團(tuán)購占15%。其余零售終端銷售的貨量只有幾個(gè)百分點(diǎn)而已。

　　鐵犁認(rèn)為，貨源本就稀缺的零售市場上，茅臺的缺貨狀況在加劇。大家都預(yù)測到未來茅臺酒的市場會非常好，因此不僅是經(jīng)銷商和零售商，連消費(fèi)者都在囤貨。

　　而如此強(qiáng)大的需求，貴州茅臺集團(tuán)實(shí)行了終端限價(jià)，每瓶酒不超過959元。即便如此，目前茅臺經(jīng)銷商的利潤仍然相當(dāng)驚人，賣一瓶酒的利潤與賣5000瓶純凈水的利潤差不多。而且在重慶市場上，茅臺酒的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個(gè)終端限價(jià)，在1180~1250元/瓶之間。經(jīng)銷商極可能采用饑渴營銷選擇斷貨。

　　鐵犁預(yù)計(jì)，過了春節(jié)，茅臺酒價(jià)格有可能回落100多元，但是很難跌到1000元以下。

　　1958年茅臺

　　拍出145萬

　　據(jù)中國經(jīng)濟(jì)周刊消息 今年拍賣場上，以茅臺、五糧液為代表的中國白酒成為黑馬。12月14日凌晨1點(diǎn)30分，西泠印社秋拍中國陳年名酒專場上，一瓶起拍價(jià)為25萬元人民幣的1958年產(chǎn)茅臺最終以145.6萬元落槌，成為迄今為止單價(jià)最高的一瓶茅臺酒。

　　本組稿件除署名外由 見習(xí)記者 孫雯采寫