田妞

　　連日來的高溫天氣，著實讓人感覺到了盛夏的來臨。借著炎炎的暑氣，飲料市場掀起了一場場促銷“商戰”，使整個夏天注定不再平靜。

　　為了尋找那種一下子涼到心的快感，加上“再來一瓶”促銷活動的誘惑，于是乎在家里冰箱中囤積了大量的康師傅冰綠茶。

　　中獎是一項運氣活兒，從小到大買彩票只中過5塊錢的我(其實只買過1次彩票，截止到目前中獎率達100%)，在這次康師傅“再來一瓶”的促銷活動中，20幾瓶康師傅綠茶中，一下子喝出了8個有獎瓶蓋，挺讓人欣喜。

　　捧著手中“沉甸甸”的瓶蓋，心中不免打起了小算盤：8個瓶蓋，換8瓶飲料；如果中獎率達到商家承諾的17%，運氣好些，8瓶飲料就又能換2瓶；如果2瓶再中1瓶……以此類推，哈哈，8個瓶蓋最終可以換11瓶飲料呢！盤算完自己的小賬，抄起瓶蓋，拎上環保袋直奔小賣部。

　　“老板，兌獎！”我理直氣壯地沖著里屋正在吹電風扇的老板喊道。

　　“康師傅的已經不能兌獎了。”老板頭都沒有抬一下。

　　“不能兌了？不是活動到8月底才截止嗎？”我不解地問道。

　　這時，老板抬頭看了看我，說：“活動是沒有結束，但是獎已經兌完了。”

　　“獎兌完了，那你冰箱里放的是什么？”看著冰箱里躺著的一瓶瓶康師傅綠茶，感覺到老板明明在睜著眼說瞎話。

　　“冰箱里的是用來賣的。我這是個小賣部，在代理商那里已經壓了幾百個瓶蓋了，你去超市里看看吧。”老板說完，便回過頭，繼續吹他的電扇，不再理我。

　　人家是小本生意，本著慈悲為懷的心理，不再與之計較，騎上愛車，直奔離家最近的一家小超市。

　　“你好，我想兌獎。”吸取了上次的經驗，這次我說話的態度明顯好轉。

　　“我們這兒不能兌獎。”服務員看了看我手里的一把瓶蓋，搖了搖頭。

　　“怎么超市也不能兌獎了？那這些瓶蓋找誰兌呢？”

　　“你去大超市問問吧。”謝過服務員的指點迷津，再次跨上自行車，直奔5站地開外的家樂福超市。

　　“您好，請問現在能兌獎嗎？”剛剛說完，我的語氣已經是有氣無力了。

　　前臺服務員的態度也不錯：“對不起，廠家斷貨了，請您過幾天再來看看吧。”

　　“姑娘，過幾天再來問問吧，我這都來了不下10趟了。”旁邊的一位老大媽輕輕嘆了一口氣，手提的塑料袋里也有一些瓶蓋，看來是與我“同病相憐”。

　　聽完這一席話，我心中不免來氣：我頭頂烈日，穿過好幾條小巷，汗流浹背之后，不但沒能如愿兌獎，還自己搭進去一下午時間。康師傅這“再來一瓶”，中獎容易，兌獎咋就這么難呢！

　　懷著踏破鐵鞋換瓶蓋的決心，又去了幾家出售康師傅綠茶的小店和超市詢問。

　　一位熱心的小店老板告訴我，由于這次康師傅搞的活動中獎率太高，目前貨源嚴重緊張。經銷商曾要求她兌換即將過期的飲料，但被她拒絕了，目前還有200多個瓶蓋壓在手里。因為壓得太多，她也不敢再收瓶蓋了。

　　現在，正值飲品的銷售旺季，各路廠商的促銷活動也層出不窮，康師傅、統一、雀巢、可口可樂、百事可樂、娃哈哈等飲料巨頭紛紛發力茶飲料市場。為了搶占市場，各大廠家可謂是各顯神通，什么實物回饋促銷、積分抽獎、電子購物券、QQ秀等虛擬產品等，賺足了噱頭。

　　康師傅17%的中獎率，使它的銷量遙遙領先于其他品牌的茶飲料。相信買康師傅飲料的消費者中，很大一部分是奔著“再來一瓶”去的。但是當消費者興致勃勃地拿著中獎瓶蓋前去兌換的時候，結果卻不盡人意。

　　其實，零售價3元一瓶的康師傅茶飲料在很多人眼里并不是什么奢侈的飲品，即使瓶蓋真的不能兌獎，棄之也并不可惜，但就是不知道康師傅的主要生產廠家——青島頂津食品有限公司的有關領導看到這一場景會有何感想。消費者扔掉的并不是一個小小的瓶蓋，而是廠家的信譽。一個商家不能只考慮怎樣把東西賣出去，更要考慮到售后保障問題。

　　我不是學統計學的，所以我不能估算出目前經銷商、終端零售商、消費者手中所持的康師傅“再來一瓶”瓶蓋是怎樣一個數字，但我相信這個數字是龐大的。

　　要知道，這個龐大數字背后損害的不僅僅是終端零售商和消費者的利益，還有商家的信譽和自律。

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