每經記者 肖曉芬 發自上海

　　旺季過后，國內高端白酒品牌茅臺因部分經銷商低價拋售而造成價格體系告急，不得不采取對經銷商減半供應的措施。昨日，《每日經濟新聞》從多位茅臺經銷商處了解到，大約從3月份開始，茅臺對每月計劃在0.5噸以上的經銷商都限量供應，限量幅度高達50%。

　　昨日，多位茅臺經銷商向《每日經濟新聞》表示，大約從3月份開始，茅臺對每月計劃在0.5噸以上的經銷商都限量供應，限量幅度高達50%。記者了解到，此次限量的直接原因就是因春節旺季過后，市場需求疲軟，經銷商拋售而造成的批發價回落引發的茅臺價格體系危機。一般而言，高端白酒在春節期間都有提價慣例，今年春節，但經銷商反映，茅臺批發價、零售價均出現了不同幅度的回落。

　　據茅臺河南的一位一級經銷商稱，由于經濟不景氣，從去年年底茅臺價格開始出現下滑，到今年春節前后整體價格比往年都有回落，給二級代理的批發價也下降了，這是根據市場狀況做出的調整。有消息稱，在部分地區和市場，茅臺終端價格降低了50元~100元，主要原因是經銷商銷量不夠而發生拋售行為。

　　業內人士分析，高度茅臺酒出廠價與一級批發價之間價差高達160元/瓶以上，面對市場需求的疲軟，一些大經銷商采取主動降價的方法，以加快資金周轉。對此，茅臺宣傳部部長李增馳此前在接受媒體采訪時未予否認，表示“今年宏觀環境如此，不只是茅臺，其他企業也面臨同樣的問題。”

　　據悉，茅臺拋售行為主要發生在山東、河南和廣東，涉及經銷渠道包括零售商、專賣店、分銷商，而這三大省每年排在茅臺銷量的全國前十位，也是白酒競爭最為激烈的地方。

　　一位茅臺經銷商向記者表示，“供應量減半以后，價格的確是上來了。”據了解，此項限量政策將持續到7月份，但8月份之后是否持續，現在還未確定。記者了解到，此前針對經銷商降價，茅臺已經采取了處罰大經銷商，同時在保證消費者貨源的前提下，針對不同地區投放不同的量，對貨源進行了調控，這些措施對于終端降價有一定改善。

　　招商證券分析師朱衛華接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，高端白酒的批發價在往下走，中間環節有壓力，而茅臺的價差確實很大，這使得廠家提價成為可能。

　　有評論指出，茅臺價差在160元以上，價格頂峰時甚至達到過250元，相比其競爭對手，其更大的終端價差是對渠道掌控力強的根本原因，如果茅臺提高出廠價格，將擠壓經銷商的利益，這將直接削弱茅臺對終端的控制力度。

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