當初是一家國際著名的4A公司服務我們。他們列舉很多國內外的失敗案例告訴我，這個想法不可行。伊利是一個非常民主的企業，他們會聽取各方的不同意見，尤其尊重“權威”機構或“專業”人士的意見。因此，我的想法就這樣被“封殺”在搖籃中，沒有被采納。

　　時隔1年，雅士利邀請蔣文麗做代言，結果雅士利快速被消費者所接受，其業績也快速上升。看近期的數據，其增長態勢仍然看好。

　　時隔3年，惠氏奶粉也開始走明星路線，邀請歌壇老將張學友來代言其嬰兒奶粉。如今，有關數據也表明，其市場份額明顯上升，在大中城市嬰幼兒奶粉市場上，已經發展成為前3品牌。

　　時隔5年，再次回憶我5年前的建議時，這兩個活生生的實例證明，明星代言對奶粉消費者的品牌轉換以及奶粉品牌的提升還是有很大的推動作用。同時，也驗證了“明星代言”只是品牌推廣中的一種手段和工具，并沒有對錯之分，只要你會用、用好，就可以發揮積極作用。

　　雖然大家都在談論“非偶像時代”已經到來，但是明星的說服作用還是不可忽視的。走明星代言之路而大獲成功的品牌在中國比比皆是。

　　就惠氏奶粉而言，他們的命運并不是一帆風順的，曾經遇到過“二惡英”等具有毀滅性的危機事件，幾度夭折、幾度沉浮，艱難的走到現在。

　　這些年，尤其從阜陽奶粉事件以來，美贊臣、多美滋等國際品牌的持續發展和伊利、圣元、雅士利等本土品牌的快速崛起，也給惠氏奶粉帶來巨大的挑戰，如何打好“翻身仗”是他們這些年一直思考的問題。

　　不過，不愧是國際品牌，果然出手不凡。他們在一貫追求“益智”的定位上，巧妙的把情感溝通和明星代言結合在一起，形成了別具一格的“惠氏金寶寶”旋風。

　　張學友是歌壇上的常青樹，他最走紅的時期應該是上世紀90年代，那個時候他的歌迷和粉絲大約都十多歲、二十歲的樣子。時隔10年，那些歌迷和粉絲們，剛好20出頭或30上下，也恰好是做媽媽或爸爸的年齡。這個時候，惠氏找張學友來代言其嬰兒奶粉，不得不說是明智之舉。

　　張學友給人的感覺一向是一個“好男人”形象。很多女孩子都很喜歡他的成熟、穩重和略帶靦腆的樣子。在“四大天王”中，他的人氣一直很穩定，他的歌曲一直很暢銷，而他的緋聞卻一直很少。這對一個明星而言，已經具備了做品牌代言人的基本要求。

　　就明星代言，筆者曾經總結過三條核心原則：明星的個性要與品牌個性相符、明星的“使用專家”形象要與品牌內涵相符、明星的影響力能夠積極推動品牌形象的提升。

　　從這三條原則上看，張學友代言惠氏奶粉，也恰到好處，不僅符合這三條原則，從心理學的角度還給我們帶來了一個很好的啟示。我們一個一個來看：

　　首先，明星的個性要與品牌個性相符。

　　那么，這里我們需要說明的是“惠氏奶粉”的品牌個性到底是什么？

　　惠氏，實際上是做藥出身的企業。它所生產的藥品在醫藥行業也具有舉足輕重的地位。那么，消費者對藥物的最大期望是什么呢？不外乎有兩個：治病、安全。其中，消費者對“安全”的關注可能不亞于“治病”的關注。因為，藥品要是不安全的話，可能會要人的命。所以，作為藥品企業所生產的奶粉，其最重要的個性也必定是“安全”，也就是“可靠”、“值得信賴”的面相。

　　那么，張學友在歌迷和粉絲的心目中又是什么樣的形象呢？是“成熟”、“穩重”、“靠得住的男人”。

　　這不一拍即合嗎？張學友代言惠氏奶粉，在品牌個性上沒有沖突，反而，非常吻合。他的個性有助于聯想到惠氏奶粉的個性。

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