發放VIP違規預售 長沙銘誠國際“讓利”更得利

　　本報記者 馮志偉 實習升 唐明波

　　VIP購房雖因諸多“貓膩”而招來非議，但在長沙依然大行其道。1月4日，記者收到“銘誠國際”廣告短信，得知該樓盤正在募集VIP客戶，辦理VIP購房可享受優惠，1月7日，記者以投資者身份前往探訪。

　　在記者表明前來了解項目的來意后，營銷中心的李小姐熱情地對記者說：“你來的真是時候，我們正在推出VIP購房活動，只要成為VIP客戶就能在購房時享受一定優惠：購買一套優惠1.5萬元，3套送車位(價值8萬元)。”

　　當記者問及如何成為VIP客戶時，她表示只要在公司指定的銀行存2萬元/套的“誠意金”即可，并解釋這些錢存在客戶的名下，還是活期的，方便客戶隨時調用，客戶只要交存折復印件和身份證復印件就可辦理VIP卡。

　　營銷中心的后面正好是項目施工現場，記者看到目前正在建設第一層。

　　她明確告訴記者，在建設商品房需要辦理的“五證”當中，《商品房預售許可證》還沒辦理。

　　而《城市商品房預售管理辦法》第六條規定，“商品房預售實行許可制度。開發企業進行商品房預售，應當向房地產管理部門申請預售許可，取得《商品房預售許可證》。未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售�！苯ㄔO部等9部委2006年聯合下發的通知也強調：“未取得商品房預售許可證的房地產項目，不得以任何形式發布廣告，不得以預約金、訂金、定金、“誠意金”等名義變相預收款項�！�

　　按照李小姐所言，雖然開發商沒有收取客戶的2萬元“誠意金”，但是通過VIP卡實行預售卻是不爭的事實。

　　在與記者的交談中，李小姐顯得很熱情，一直鼓動記者馬上訂下房子，“辦張VIP卡只是將錢放在另外一個地方存一下，但可以給自己一個投資機會”。

　　既然“誠意金”不能收歸己用，那開發商憑什么要讓利給消費者？對這個問題，李小姐的回答多少道出了一些原因，“這個項目為全框架結構，格局方正、無柱空間、自由組合，因此可以按照預訂后的實際情況進行施工，比如對同一客戶訂購的幾套連在一起的房子，中間的隔離墻就可以不建，這樣可以省下一部分建筑成本。”

　　其實，這并不是開發商推出VIP卡的主要目的，他們更看中的還是通過這種手段實現積聚人氣，進而為開盤時的價格上調打下基礎。

　　有業內人士指出，開發商通過發放VIP卡，向客戶傳達樓盤優惠的信息，從中達到鎖定客戶的目的，為樓盤的銷售鋪好了路。與此同時，開發商可以有效預知市場需求狀況，如果想購買這個樓盤的人很多，價格肯定會上調，辦卡者得到的那一點優惠，也會被調高的價格所淹沒。