一次性付清房款，每平方米可優惠2%；首付五成，每平方米可優惠1%……臨近年底，記者在走訪三林板塊、閔行地區的部分樓盤后發現，最近不少開發商用各種方式打折促銷自己的樓盤，不過它們大多不在市中心，且優惠有很多“先決條件”。業內人士分析說，開發商打折促銷自己的樓盤有多種原因，但這段時間促銷情況確實比八九月份時要多很多，表明目前樓市行情一般，人氣不足，且部分板塊的樓盤價格出現了松動。

　　多種促銷手段年末紛紛出現

　　[浦東三林地區]

　　-萬科新里程一次性付清可享2%折扣

　　昨日下午，記者來到位于浦東楊高南路、高青路的萬科新里程。售樓處的工作人員介紹說，本月17日萬科新里程推出了一批新樓盤，購房者如果在開盤的前兩天預訂，并且在3天內提供齊全的貸款資料以及10天內簽約，可享受1.5%的

房價折扣。

　　售樓人員稱，新開盤的樓房均價約為1.8萬元/平方米，除了開盤期間的優惠外，還有不少其他的促銷手段，如購房者在3天內提供齊全的貸款資料、7天內簽合同的前提下，一次性付清房款可享受2%折扣，而首付50%則可享受1%折扣。此外，如果是萬科新里程的新業主，則可再享受總價0.2%的折扣，這是萬科新里程開盤以來，折扣力度最大的一次。

　　除了折扣外，記者在采訪中發現，新樓盤還通過會員卡等促銷手段吸引買房者。據萬科新里程的售樓人員介紹，辦理金卡的購房者可獲得一定的積分，積分達到一定量后，可兌換物業費等。如果買房者成功介紹其他的客戶前來購房，還能獲得一定的返現獎勵。

　　-其他樓盤

　　贈貴賓卡、提供增值服務

　　除了萬科新里程外，記者還走訪了三林板塊的其他樓盤，注意到新樓盤給予折扣的情況并非個別，有的樓盤通過贈送貴賓卡、提供增值服務等方式來吸引購房者。

　　在位于上南路、永泰路的金誼河畔售樓處，售樓人員介紹說，目前在售的樓盤是一個月前剛剛推出的，均價在1.4萬元/平方米左右。當記者問及是否有優惠時，售樓人員稱，雖然現在沒有直接的折扣，但是買房者能一次性獲得豪華會所的3張“家庭會員卡”，可省去8000元入會費，在會所消費時還能享受優惠的會員價。

　　此外，在位于板泉路、東明路的尚東國際名園售樓處，售樓人員表示，一批新樓盤即將于本周末推出。上一批樓盤在開盤時，購房者獲得200元/平方米優惠，12月1日推出的新樓盤可能還會有更大幅度的優惠。

　　[閔行地區]

　　-夏朵小城

　　延長開盤優惠活動時間

　　朱先生近日剛剛購買了位于閔行地區的夏朵小城三期住宅，他告訴記者，夏多小城三期是11月初新開盤的，自己是在優惠活動期間購買的。朱先生稱，當時每平方米能優惠100元，而在滿足一定條件的前提下能再優惠20元。計算下來，這也相當于1%左右的折扣。據了解，此次新樓盤的開盤優惠活動持續了10天左右，而記者走訪滬上多家樓盤時注意到，通常開盤優惠活動往往只舉行一兩天便恢復原來的價格。

　　-上海康城推出短期折扣促銷活動

　　近日，上海康成四期樓盤受到不少購房者的關注。記者昨日從上海康城售樓處了解到，上海康城四期目前的均價在8500元/平方米左右。為了吸引更多的買房者，售樓人員稱，本周末將針對帶地下室

戶型、頂層復式戶型推出一系列優惠活動，如購房者購買200平方米左右的頂層復式房，將享受每平方米7500元至8000元的優惠價。

　　售樓人員表示，此次優惠活動的持續時間并不長，由于此次折扣幅度較大，目前已有不少客戶排隊預約在活動期間看房。

　　市場分析：

　　購房人氣不足，部分樓價松動

　　市場人士分析說，很多樓盤，只要一次性付清房款歷來都是有優惠的，但最近一段時間各樓盤頻頻出現打折促銷，頻率和幅度都要比八九月時有所增加，其原因是多方面的。

　　一方面，臨近年末，

開發商需要做財務報表，同時也要向銀行還款，資金鏈很緊張，所以急于回籠資金，故推出一些優惠措施希望多賣出幾套房，以便回收資金。

　　另一方面，樓盤促銷的增加表明部分板塊的樓盤價格出現了松動，一些樓盤房價在八九月份沖得太高了，現在交易量不好，通過打折促銷等優惠手段調整房價。業內人士分析說，比如浦東三林板塊，9月份之前均價是1萬-1.4萬元/平方米，而現在已漲到1.5萬-1.8萬元/平方米，為了讓消費者感到心理平衡，就采取一些“優惠措施”，“這個就像賣鞋的一樣，把鞋的價格從100元標到150元，然后說送鞋墊、襪子、鞋油一樣的道理。”

　　作者： □晨報記者李欣欣 徐運