Ｎ本報記者 王烽

　　本報訊 一夜之間，福州人的消費潛力再次被證明，9個小時的營業額達到一千多萬元，其中一些高檔奢侈品占了三分之一……17日晚，東方百貨為VIP客戶專門閉館設立了一場“富人專賣會”，以一種特殊的營銷方式引燃了福州歲末的百貨商戰。

　　奢侈品銷售額

　　占了三分之一

　　作為東方VIP之夜的操盤者，東百集團一位高層沉浸在興奮之中。“福州人的消費能力再次被證明了。”東方百貨平時一天營業額在七十多萬元，但VIP之夜的營業額，則達到了一千多萬，約占2006年東方百貨一整年營業額的6％。

　　他說，值得關注的是，

　　據了解，為確保正常有序地購物，原定于17日18時開始的VIP之夜，東方百貨當日中午12時就開始清場，活動提早至15時30分開始。

　　進場開單買單

　　VIP到處排長隊

　　東百集團的統計數據還表明，東方VIP之夜當晚客流達到16000人次。

　　盡管業績不菲，但大型百貨為VIP客戶專門閉館的營銷模式，在我省尚屬首創，活動過程中還是或多或少受到了一些消費者的抱怨。

　　記者當晚7時到達東方百貨，7時30分才得以進入商場。不僅進場要排隊，開單要排隊，買單也要排隊，記者在現場也聽到不少人嘲諷自己是“排隊VIP”。

　　對此，東百集團一位高層稱，東百首次試水閉館，經驗難免不足。明年東方百貨還將舉行VIP之夜，屆時將嚴控人數。

　　商場閉館營銷

　　無非玩個概念

　　東方百貨封館營業，所有來賓須憑邀請函入場，宣稱全館商品以“全年最優惠”價格銷售。八千多位VIP客戶（可帶隨行一人進場），包括2006年在東百集團累積消費5萬元以上的消費者（共有三千多名），一些主力品牌的忠實客戶群，以及國美和銀行的高端客戶。

　　無獨有偶，福州最大的建材商場喜盈門也在周日（18日）晚7時30分至9時30分舉行閉場營銷，只讓高端消費人群進入，這部分消費者有兩類：一是產權面積在180平方米以上（含180平方米）單元房的業主；二是擁有

　　在經濟專家劉福泉看來，僅針對VIP客戶的閉館營銷，“玩”的無非是個概念。“新鮮的概念，輔以優惠的折扣，活動受到關注與追捧很正常。”他建議此類活動密度不可過大，且要堅守VIP底線，否則極易造成VIP客戶沒有VIP之感，失去市場。