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歐米茄的奢侈密碼http://www.sina.com.cn 2007年11月16日 11:11 財時網
顯然是為了和自己“豪闊、高調、時髦”的形象更匹配,歐米茄在贊助體育賽事方面更愿意跟賽車、高爾夫等比賽拉上關系。近兩年,歐米茄一直在舉辦高爾夫巡回賽,旨在擴大自己的影響 歐米茄中國區零售商大會有一年把地點選在了建于澳門黑沙灘的威斯汀酒店。會議是典型的歐米茄風格:豪闊、高調、時髦。在當天的晚宴上,有來自香港的模特隊,有價值數十萬元的現場抽獎。 在這些豪闊、高調和時髦的背后,是大把的鈔票。僅僅這么一個年會,粗略地估計,大約也要300萬至500萬元的預算。 耗費如此之多,僅僅是為了開個經銷商年會?墒,對于歐米茄來說,這卻是一件很正常的事情。事實上,豪闊、高調和時髦似乎已經成為歐米茄在人們心目中的形象了。 揮金如土做宣傳 歐米茄非常樂意維護這個形象,并不斷為此大把大把地花銀子。事實上,就手表而言,很少有其他品牌的廣告預算比歐米茄做得更大。當然,這樣做不是沒有回報。 就銷售額而言,歐米茄已經牢牢地坐上了中國手表市場的頭把交椅:根據中華全國商業信息中心市場信息部的統計,歐米茄在中國手表市場的市場份額超過20%,遙遙領先于其他手表品牌。 雷達、浪琴和歐米茄同屬于斯沃琪集團。斯沃琪是世界上最大的制表集團之一,旗下有20個品牌,是一個瑞士“名表集中營”(swatch這個品牌本身就是由S和手表watch構成的,其中的S代表瑞士Swiss)。 歐米茄顯然是斯沃琪集團的明星,它的銷售額折合為人民幣可能在40億至60億元之間,其中中國大陸市場大約為3億元至4億元左右。這是個非常小的比例。但是,斯沃琪集團在自己的年度財報里表示,整個集團能在非常艱難的情況下取得增長,因素之一就是歐米茄銷售增長強勁。而歐米茄顯然已經把中國市場列為自己的重頭戲,并在中國連連不斷地出手。 歐米茄對于2008年在北京舉行的奧運會寄予重望!皧W運會恰好在北京舉行,而我們又希望在中國市場有更多的作為,真是一個難得的好機會呀。”歐米茄中港區總裁盧克勤說。他很得意于不久前在國家博物館前、天安門廣場邊上豎起的奧運倒計時牌,歐米茄的商標很是醒目。 當年,日本的精工表就是借著東京奧運會指定計時商的機會,高舉高打,把瑞士手表打得喘不過氣來。上世紀60年代和上世紀70年代,便宜、精準的日本表橫掃全球,事實上,在上世紀80年代誕生的swatch就是為了迎戰日本表才出現的。 回過頭來看,瑞士表能重新奪回手表制造的霸主地位似乎是一個奇跡:在一個花上100元就能買到一個相當精準的石英表的年代,動輒上萬元的手表怎么賣呀? 歐米茄做到了這一點。 處處可見歐米茄 “我們每年在中國的廣告投放超過1500萬元。”盧克勤說。按照中港區市場總監鄭美齡的介紹,廣告宣傳大約只占歐米茄宣傳總預算的30%。其他的宣傳包括:公關活動、郵寄目錄冊、新品發布會等。這樣算來,歐米茄在中國市場一年投入的推廣費用大約是5000萬元。讓人不能不驚嘆歐米茄在推廣方面的大手筆。 這當然不是全部。歐米茄還是傳統的體育大賽指定計時供應商。絕大多數奧運會、冬奧會及其他重大體育賽事都習慣了以歐米茄為指定計時。 另外,在諸如登月計劃等時髦、熱鬧的地方,也總有歐米茄的身影。歐米茄非常驕傲于宇航員登上月球的時候,戴的是歐米茄。 顯然是為了和自己“豪闊、高調、時髦”的形象更匹配,歐米茄在贊助體育賽事方面更愿意跟賽車、高爾夫等比賽拉上關系。近兩年,歐米茄一直在舉辦高爾夫巡回賽,旨在擴大自己的影響。 歐米茄還善于自己制造熱點:推出各式各樣的紀念表。比如,紀念登月多少年,紀念歐米茄進入中國若干年等等。每一個這樣的活動都會推出至少一款新表,而且一般的紀念表都是限定數量,以強調其紀念意義。 不支持Flash
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