本報記者 胡雪良 通訊員 盧程航

　　一根吸管能賣多少錢？8厘！一根吸管能賺多少錢？8毫！

　　而義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平硬是將這8毫錢演繹得光輝燦爛，創出了大市場、大天地，成了行業“世界冠軍”。60條生產線日出口吸管20噸，50%以上銷售到世界各地，產量占了全球需求量的1/4。

　　樓仲平：我的理念一直是，雖然我是小不點兒，但是我把這個小不點兒做成亮點的話，那亮點就是個星星。

　　上世紀70年代末，15歲的樓仲平就挑上沉重的貨郎擔，走上“雞毛換糖”的艱辛路程。雖然沒有賺到什么錢，但卻讓他明白了一個影響他一生的商業理念——不以利小而不為。在掘取第一桶金后，一個偶然的機緣，他將目光瞄向了毫不起眼的吸管。樓仲平算過賬：每支吸管平均銷售價在8厘左右，原料成本占50%，勞動力成本占20%，設備折舊等費用在15%以上，純利潤約10%。也就是說，一支吸管的利潤在8毫左右。雖然利潤微薄，但樓仲平看中這個一次性消費品的市場潛力，花5萬元錢買了一臺舊機器，開始創業。從家庭作坊開始，企業穩步發展。

　　看到樓仲平的吸管生意做的不錯，義烏的許多人也跟風辦起了吸管廠。一時間，義烏全市的吸管廠一下子增加到近40家，競爭也日趨白熱化。但樓仲平卻先人運用網絡做營銷。網上貿易不但讓樓仲平走出了困境，更讓他乘機收購了一批面臨倒閉的吸管企業，迅速擴大了規模。“那段時間，我們將營銷的重心轉移到外貿上，收到了不錯的效果。”樓仲平說。

　　1995年，細心的樓仲平發現市場上賣得好的吸管都在包裝上印上一男一女兩個兒童的頭像，沒有這種標志的吸管就賣不出去。他馬上到工商局去查詢，結果沒有人注冊過這個商標，他馬上把這個商標注冊下來。這件事推動雙童吸管走上品牌之路。如今，“雙童”品牌和產品是“浙江省著名商標”及“浙江品牌產品”,為國內同行業唯一的知名品牌。公司還牽頭完成組織起草了《聚丙烯飲用吸管》和《一次性塑料杯》兩個產品的國家行業標準。

　　樓仲平：我的追求就是“一生做好一件事”，我把這個企業做到細致，做到極致，做到完美。

　　從事微利行業，不得不天天算細賬。樓仲平盤算著這樣的數字：公司生產過程中需要使用工業冷卻用水和電，年耗電量在500萬度左右，年用水量達20萬噸，年度的水電費支出在600多萬元左右，占企業總成本支出的10%左右。因此，如何在提高企業管理水平、增加產品

競爭力基礎上，對企業的

能源消耗等生產成本再進行挖潛節約。從細處入手，結合節能生產和循環經濟，先后投入了200多萬元資金建成了包括雨水收集、中水回用、廢氣循環、地熱空調、屋頂綠化等功能為一體的節能降耗設施。

　　在廠區道路、屋頂、綠化地等區域可以收集雨水的地方設計建造了200多個集水坑，匯集到裝水容量1200噸的池塘，用于廠區的綠化用水、道路清洗和部分工業冷卻用水，按每年收集50%的降雨量計算，每年收集到的雨水總量達2萬噸，直接產生經濟效益近8萬元。

　　在生產上改變一次性排放的用水方式，新建了裝水容量為150噸的生產用水循環水池，用于所有車間生產設備的循環冷卻用水，每年為企業節省用水5萬多噸，為企業節約用水能耗支出20多萬元。

　　吸管生產對現場作業環境要求較高，要求常年溫度在25至28攝氏度。為解決車間的“常年恒溫”問題，自行設計安裝了地熱循環空氣調節系統，利用地下200米深井水進行循環冷卻和空氣過濾，保證了車間內空氣的潔凈，保持了車間內環境溫度，使設備能耗降低到30kw，設備投入降低70%，每年可為企業節省電費支出30 多萬元。冬季，“設備余熱采集系統”回收設備余熱，送到各個車間，每年節電30萬度，節支20萬元。“設備余熱采集”還向員工24小時提供的洗澡熱水，每年節能和人工支出10多萬元，同時還完全消除了鍋爐產生的廢氣排放，凈化了廠區環境。

　　在員工生活區域專門建設收集所有生活廢水系統和處理設施，對員工和生產中所有產生的廢水進行了集中回收和處理，建設了總容量為1500噸的中水儲存池，用于供應500多員工的200多個房間

衛生間的沖水使用，每年節省用水2.5萬噸，節支12萬元。

　　樓仲平認為，現代企業最應該做的就是，消耗最小的社會資源來獲取企業效益的最大化，進而實現社會效益的最大化。