文/易名君

　　隨著中國消費市場的日益成熟，消費“她”時代作為一個新的概念被提出來，女性逐漸成為消費市場絕對的主流。數據顯示，女性每年的消費額是男性的7倍，女性消費成為市場上一個新的經濟增長點。

　　女性消費品行業現狀

　　女性消費品是隨著女性地位提高，消費能力增強出現的一個新名詞，它主要是指以女性作為主要消費群體，并以女性作為主要服務對象的消費品。

　　2000年以前，女性消費受制于女性收入相對較低、消費觀念落后、消費地域狹隘、產品同質化嚴重等因素的影響，消費額增長緩慢。從2000年開始，受益于女性收入快速增長、消費觀念轉變、女性產品結構升級、女性消費品突破了原有的市場范疇，女性消費額增長迅速，近年來增速超過15%，女性逐漸成為消費市場的絕對主流。而且中國女性在生活、消費方式上正發生著從滿足溫飽向提升和體現生活品質轉變，女性消費時代已經到來。

　　現代女性不僅在

化妝品、珠寶首飾、食品、保健品等傳統女性消費領域支撐著消費市場，成為消費的主導力量，在汽車、商品住房、奢侈品等消費領域也發揮著越來越大的作用。數據顯示，過去由男性主導的中國奢侈品市場正在逐漸被顛覆，女性所占的份額從兩年前的25%上升到現在的45%，其中25-30歲的中國年輕女性正在成為奢侈品消費群體的中流砥柱。

　　2005年，全國80多種主要消費品的市場銷售中，66%的購買力投向了銷量前十位的名優品牌。“這一比例比上年提高了近2個百分點，說明我國女居民消費更加傾向品牌化，品牌集中度更加明顯。”

　　女性消費引領我國消費升級

　　過去10年，我國居民收入以15%的年增速保持快速增長，但在“男女平等”的大趨勢下，女性收入的實際漲幅遠遠高于15%的平均水平。隨著女性可支配消費資金的增加，經濟獨立性的增強，女性購買力迅速膨脹。

　　女性消費者作為我國主要的消費群體，消費方式正發生著從滿足溫飽向提升和體現生活品質的轉變，女性消費市場的范疇也從原有的食品、首飾、化妝品領域擴展到旅游、汽車、商品房、奢侈品等領域，且具有高端化、品牌化的行業趨勢。

　　女性對逛街購物的愛好是非理性消費的土壤，隨著現代營銷手段的不斷創新，各種促銷、打折方式層出不窮，更增加了女性非理性消費的可能性。

　　調查結果表明，有56%的女性曾受打折影響而購買了不需要或不打算買的東西，40.8%的女性曾為店內POP及現場展銷而心動并實施購買，有22.8%的女性受廣告影響買了沒用的東西或不當消費，50.7%的青年女性都有過受到促銷人員誘導而消費不當產品的經歷，55.5%的青年女性“和朋友逛街受朋友影響”而消費了本不打算的產品或服務，在極端情緒中購物消費的女性多達46.1%。總體而言，非理性消費是女性消費的重要特征。調查表明，93.5%的18〜35歲的女性都有過各種各樣的非理性消費行為，非理性消費支出占女性消費總支出中的比重超過了20.0%。

　　女性在消費者中，是以先驅的姿態存在的。長期以來，性別分工合作的模式是“男主外、女主內”。女性們負責家庭的每月生計、日常生活問題，因此女性對生活方式的反應要比男性快，這從客觀上決定了她們能夠更早發現新的日常需求。

　　在時間方面，也同樣可以看出女性較早地、有意識地使用時間。由于各種原因，使得女性擁有較多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動休閑娛樂上。現代的男

性感覺工作有壓力后，才開始注重長期自由時間的使用，但是女性早有這方面的經驗了，這使得女性從主觀上具備更多的發現新需求的機會。

　　女性的審美觀歷來就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行；女性不僅自己愛美，還注意戀人、丈夫、兒女和居家的形象，社會消費的潮流大多是隨女性的審美觀的變化而變化的。

　　女性掌握了家庭消費的發言權。據統計，中國家庭中，妻子掌握財權的占40%以上，而丈夫理財的只有20%。在家庭消費中，女性常常是決策者和執行者，她們不僅對自己所需的消費品有購買決策權，由于還承擔了多種家庭角色，因此也是絕大數家庭成員生活用品的購買者。

　　女性消費品行業空間廣闊

　　中國居民消費的平均年增長速度在2003年以前保持7%左右的增長，從2004年開始保持10%-11%的增長速度，遠遠超過其他國家同期的增長速度。如果忽略匯率變化、人口結構變化和居民消費政策等其他因素的影響，以10%的年增速作保守預測，中國可能在五到七年內超過英國和德國，成為世界第三大居民消費國。

　　過去20年，我國女性收入增長迅速，女性購買力顯著增強(其中31-40歲的女性，是最具購買力的消費人群)，這直接推動了女性消費品市場的快速成長。

　　但是由于消費觀念落后、消費地域狹隘、產品同質化嚴重等因素的影響，我國女性消費品市場與國外相關市場相比較仍存在很大差距，主要表現在總體消費量不足，人均占有率低。

　　未來隨著我國消費升級的不斷推進，消費環境的逐步改善以及產品結構的日趨合理，我國女性消費品市場必將呈現爆發式增長的態勢。

　　高端化、品牌化是女性消費品行業的發展趨勢。研發特色產品，提升品牌內在價值是我國企業做大做強的必由之路。我國女性消費品生產企業應在培養原有消費者“品牌忠誠度”、維持中低端市場的前提下，擴展產品線，實現向高端市場滲透，讓企業充分分享行業發展帶來的豐厚收益。

　　消費品行業，多屬于防御性行業，其產品需求量只會隨著收入的增加而逐年增多，不容易受到經濟景氣和周期的干擾。這一點保證了女性消費品需求的穩定性。

　　基于今明兩年

人民幣升值預期及消費升級的分析基礎，與前幾年的增速相比，預計女性消費品行業未來兩年將呈現出爆發性增長的態勢。