市場偵探 追著信息奔錢途

　　市場行情偵探應時而生，它以耳聰目明的方式獵獲信息，以牽線搭橋的形式使供求雙方有效對接。對接成功后，按照事先的約定，收取一定比例傭金。這種新興職業一問世，就凸顯出廣闊的市場空間與發展前景。

　　本文介紹讀者朋友的就是這樣一位小試牛刀的市場行情偵探。

　　文/琳子

　　錢芳，25歲，畢業于長春市一所職業中專。畢業后做過推銷員，酒店采購員，保險代辦員。由于薪水太低，更由于她骨子里與生俱來的那種不安分基因鼓蕩起的個性沖動，早在2000年，錢芳就在偌大的省城高揚起了另類職業的旗幟——成為長春市乃至吉林省范圍內市場偵探業的拓荒人。3年做下來，錢芳雖然沒有成為一方富賈，卻也富裕得令人欽羨：不僅購置了三室兩廳兩衛面積160平方米的公寓，配備了捷達王私家車，每月還會有令人羨慕的收入……

　　從偶然中牢牢握住機遇的手

　　1998年，錢芳從長春一所職業中專畢業。在“唯文憑是舉”的當今人才供需市場上，錢芳的中專文憑是完全徹底的“小兒科”，用人單位連個好臉子也不肯賞給她。

　　既是為了生存，也是為了不再給年邁多病的雙親添煩惱，錢芳在求職創業路上開始降格以求，給不給底薪不計較，簽不簽勞動合同無所謂，只要給個位置就可以。在此后兩年的時間里，錢芳當過8個月的推銷員，10個月的酒店采購員，6個月的保險代辦員……打打拼拼、坎坎坷坷的兩年做下來，除了混個吃喝溫飽，連一分錢的積蓄也沒攢下。然而，正是這兩年的創業經歷，開拓了她的視野，豐富了她的思想，為錢芳日后的厚積薄發夯實了基礎。

　　2000年那個春寒料峭的早春二月，錢芳應邀去參加一個同學聚會。酒酣耳熱之際，在某建材公司做營銷經理的同窗面帶愁容地告訴錢芳他所在的公司有一批積壓塑鋼窗，如果能找到買家，可以有大筆提成，他讓錢芳幫幫忙。雖然，錢芳在社會上闖蕩了幾年，但為塑鋼窗找買家這樣的建材批發生意，畢竟沒有嘗試過。

　　一天，錢芳無意間從一張晚報的中縫里看到了一則批量求購塑鋼窗的廣告，她樂得一蹦老高。于是，錢芳為買賣雙方牽線搭橋，僅用一天時間就做成了這批塑鋼窗的交易生意，一下子就獲得了2000元的提成�？墒潞笥兄�情者向錢芳透露，提成款她只是得了個小頭兒，她那位做營銷經理的同窗，居然截留了5000元的銷售提成款，很不義氣。

　　晚上，躺在那硬邦邦的木板床上，錢芳的心潮難平。她不但不為這位同窗的行為而憤慨，反面想馬上請這位同窗去撮一頓。這個“賺錢全不費工夫”的機遇不正是這位同窗給的嗎？只是通過閱讀報上的廣告，只是跑跑腿以廣告為媒為供求雙方搭個橋，而且一天時間就搞定，就有了2000元入賬，這不僅僅是收入頗豐所能形容的，更重要的是開啟了錢芳心靈的另一扇創業之窗，透過這扇窗她看到一個尚未被人開墾的大市場。

　　通過市場調查，錢芳得知，在當今的營銷市場上，供求雙方時常會遭遇這樣的尷尬：一方面，供方急于把商品售出；一方面，求方急于把商品買進。然而，正是供求雙方很難信息靈通，極難直面對話，所以也無法構架一座相互對接的橋梁，更談不上各取所需，如愿以償了。

　　這一夜，錢芳輾轉難眠，連一分鐘也沒有睡著，一股不安分的另類創業的沖動鼓蕩得她心潮澎湃。對，我何不為賣方找買主，為買方找賣主，靠信息構建市場供求雙方那座橋呢——買賣雙方若從橋上過，留下“過橋錢”。這不僅與市場供求相適應，而且由于無人從事這一行，它的市場前景相當廣闊。她甚至為自己開創的這個全新職業取了個極富刺激性的名字：市場行情偵探。

　　“三勤”巧寫大文章

　　供求這座橋好不好搭，市場偵探這一行人們買不買賬？錢芳覺得，從事另類創業必須穩扎穩打，步步為營，當務之急是從小打小鬧做起。在此后半個月的時間里，錢芳通過兩個城市四張報紙廣告上提供的商品信息，先后做成了1000套羽絨服，1800件學生雙肩書包的供求對接生意。雖然兩項加在一起只有850元的信息提成，但錢芳卻讓笑逐顏開，信心十足。她說曙光已經初現，還怕旭日不會冉冉升起嗎？

　　從事市場偵探這一行5個月之后，錢芳已經積累了一定的經驗。她覺得要把事業做大做強，就必須讓公眾認識這個行當，認可自己這個市場偵探。于是，錢芳花筆小錢印了1500張傳遞廣告，上面寫著這樣的內容：“商品賣不出，貨物購不進怎么辦？商品積壓過剩怎么辦？急需的設備、原材料采買不到怎么辦？缺乏市場供求信息怎么辦？請找本小姐——市場偵探錢芳。事成，獎金憑賞；事不成，分文不收�！币贿B3天，錢芳駐足在繁華鬧市、穿梭于居民小區之中，把1500張傳遞廣告全發了出去。

　　一石激起千層浪，市場偵探的廣告一經發出，錢芳家中的電話幾乎被打爆，最多的一天共接了48個電話，有探詢市場偵探為何物的，有請她出山偵查隱私的，也有打聽服務項目和收費標準的。于是，人們知道了，市場偵探是為供求雙方提供有償信息服務的新興職業，對接成功按事先約定的價格提成，對接不成分文不取。

　　然而，錢芳畢竟初出茅廬，她把商海中的事情看得太過簡單了。在此后的頻頻碰壁中，她才真的感到自己其實還嫩得很。做個合格稱職的市場偵探，最關鍵的是要通過獵獲的手段占有盡可能多、盡可能全面的最新市場行情信息。擁有的信息量越大，對接的成功率就越高。而錢芳獲取信息量的來源，只靠自己訂閱的兩張晚報和一張日報，信息渠道明顯閉塞。

　　那次，錢芳為一家煤炭公司對接售煤生意，先后從報紙上找到了5家求購燃煤的單位。當錢芳把這一信息向煤炭公司透露，并承諾協助對接時，竟遭到了人家的數落：“你那也算新信息？”“這些廣告我們從報紙上早都看到了”，“你這算什么市場偵探，從報上劃拉兩個廣告就想騙錢！”正是從這件事情中錢芳才真正體會到：做一個合格稱職的市場偵探不簡單，端這個飯碗也不容易。如果單憑有限的幾張報紙，有數的幾則廣告，就能搞定那不是新天方夜譚嗎？

　　失敗后的錢芳花380元買了一部山地自行車，配備了一部單項收費的

　　一天晚上，錢芳和男朋友在咖啡吧小酌。錢芳無意間從鄰桌的兩位中年人的交談中得知，他們來自外埠的糧食部門，此次東北之行是專來收購玉米的。錢芳立馬把男朋友晾在一邊主動湊了過去，交談得知，對方竟需要1萬噸玉米，這可是個大財神��！

　　錢芳沒有急于同對方達成口頭購銷意向，而是讓人家先到市場摸摸行情看一看，再來找她，誰家的玉米便宜就買誰家的。第二天錢芳立馬與信息登記錄上的玉米倉儲廠家與種植大戶取得了聯系，摸準了各家批發玉米的最低售價。第三天，外埠糧食部門的采購員把他們調查得來的一張玉米價格表交給了錢芳，錢芳則把自己偵探得來的玉米報價單交給了對方。她報價單上最高報價的玉米，每500克比買主報價單上價格最低的報價還便宜1分錢。外埠采購員服了，直夸錢芳這個市場偵探手眼通天不簡單。7天后，求購方的款打到賬戶上，對方把1萬噸玉米發過去，有心人錢芳一把就賺了5500元。

　　當今社會，信息就是財富，誰擁有了盡可能多的市場信息，誰就有資格搶占市場的制高點。這一點，錢芳的感觸較為深刻。3年來，她總共偵探收集到250多個品類的供求信息20多萬條，地域遍布全國29個省市自治區，每周她的信息登記上的供求新信息都在5000條以上。除了按照供求雙方的來電來訪實施有效對接之外，由于錢芳擁有了大量的信息資源，還為她按圖索驥式的紙上對接提供了便利，提高了成功率。實現了由本地對接向異地對接，遠程對接的有機過渡，近至長春周邊的吉林、四平，遠至沈陽、廣東、北京，今年還打入了四川、湖北市場。

　　個人甘苦已自知

　　如果不是那次被供求雙方聯手“玩”了一把的嚴酷現實，錢芳無論如何也不會揣測到江湖會如此險惡，從事市場偵探這一行不增知識、長見識，不多加設防還真不行。

　　2002年5月，錢芳根據自己掌握的信息作為供求對接的“橋梁”，為一家花卉市場與一家花卉生產基地對接一個長年供貨的合作項目。錢芳太誠實了，她把雙方的電話號碼、具體地址都毫無保留地做了通報，并約定了雙方簽訂合同的時間。可到了合同簽訂的日子，當錢芳衣冠楚楚地前去光臨準備邀功請賞時，卻遭到了意外的尷尬場面：供求雙方的老總在簽完合同后，饒有興致地推杯換盞，錢芳這個“橋”卻被無情地拆了，根本沒人理睬她。錢芳不僅沒有領到一分錢的酬金，而且還做了一把“冤大頭”。她不怨供求雙方，只怪自己這個偵探太粗心。

　　事后，經過朋友的點撥，通過自己的琢磨，心有靈犀一點通的錢芳終于悟出了這樣一個理兒：在當今這個物欲膨脹，一些人視金錢為生命唯一的社會里，防人之心不可無，防人之心喪失貽盡了就得被人欺。尤其是自己從事的自由職業——市場偵探這一行，增強自我防范意識該有多么重要。聰明的錢芳只要吃了一個豆就會知道豆腥是個啥滋味。在已經跌倒一次的地方，她絕不會跌倒第二次。

　　一位大學商學院的老教授告訴錢芳：在激烈的市場競爭中，信息就是金錢，就是財富。所以，信息資源的保密就是捍衛金錢，留守財富。此后，錢芳在從事供求對接生意中就多了一個心眼兒，多了一雙慧眼。在為供求雙方進行生意對接時，錢芳十分注重商業信息的保密工作。她在掌握供求雙方的價格條件的基礎上，注重征求雙方的意見，然后再進行價格調整。唯一恪守的原則是，絕不把一方的地址或電話透露給另一方。寧可一樁生意敗北，也絕不讓商業信息泄露。有效地避免了供求雙方一旦有機會直面接觸，就把她這座信息橋梁甩到一邊現象的發生。

　　如果說錢芳躋身此業之初，還只是處于一種懵懂狀態的話，那么成熟之后的錢芳已經學會了運用法律手段捍衛自己的合法權益。那次，錢芳為供求雙方剛剛成功對接了一筆供求生意，貨款的標的額達50多萬元人民幣。按照與供求雙方的口頭約定，買賣成交后錢芳應獲得1.5 萬元的酬金。然而，等事情辦成之后，錢芳竟沒有獲得一分錢的酬金。于是，她風風火火地找到雙方去理論�？扇f萬沒想到的是，背信棄義的供求雙方卻否認錢芳在中間起了什么作用，痛定思痛，錢芳變得逐漸成熟起來，如今的市場經濟就是法制經濟，不按法律規定辦事，受騙上當只能怪知法而不用法的自己。此后，再接每一筆供求生意時，錢芳都多了一個心眼兒：不忘與供求雙方簽訂一紙合同，合同文本的內容很簡單，白紙黑字，供求成功之后該給市場偵探多少信息酬金。可別小看這一紙合同，此后白幫供求雙方忙活的事再也沒有發生過。

　　如今，錢芳已經走出了為買賣雙方提供信息單一對接從中提成取利的操作模式，開始向練約式沽售信息的較高層次邁進。錢芳每個月都把自己搜集整理的5000條以上供求信息裝訂成冊，通過廣告發布的形式向需求單位與個人有償提供。由于信息量大，涉獵面廣，時效性強，每個月事先打電話，預訂信息冊的單位個人絡繹不絕。2004年7月，錢芳賣出的信息供求小冊子就達1200冊，獲純利2.4萬元人民幣。她說，自己這錢掙得不虧心，因為搜集整理，印刷打廣告自己付出了腦力與體力的雙重勞動。而且，這種取利是低微的，對促進物流大有好處。錢芳沽售信息供求小冊子，只是她市場經營中的一種低收入行為，她的大收入項目還是瞄準在供求項目的成功對接上。

　　如今，已有12家經營單位聘請錢芳做了市場調查咨詢顧問，主要職責是為本單位推銷或購進所需的項目與商品，調查了解市場現階段行情、下階段走勢。酬勞以月薪的形式開付，最少的一家月薪500元，最多的一家月薪3000元。不用坐班，人家需要時你去服務就可以。而且，每成功對接一筆項目還有按總額5%～8%的比例提成。最近，一家大型食品加工企業的老總向錢芳拋出了頗為誘人的繡球，每月酬金5000元，有沒有業務一個樣。條件是只為他一家服務。錢芳把對方送來的半年3萬元的人民幣酬勞，在纖細的手上掂了掂，壓在板臺上揮手道拜拜。她追求事業的天空是廣闊的，她要服務的對象是全社會。