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隨著經濟的高速發展，中國涌現出了一批又一批新一代收藏者，他們眼界開闊，出手不凡，并且開始頻繁涉足國際市場。但是受文化習慣的影響，中國收藏家選擇藏品的標準和國外收藏家必定存在諸多差異，是什么觀念在主宰著收藏家們的購買取向呢？
就此問題我們對文物收藏家以及文物代理人馬未都、吳悅石、石建邦進行了訪談，他們一致認為，中國收藏家與外國收藏家的收藏觀念與行為模式截然不同。主要表現在以下幾
個方面。
“親自督戰”與“經紀人”制
在拍賣行里有一種很突出的現象，就是中國的收藏家一般親自參與拍賣，而西方收藏家由經紀人代理(也叫“中介”代理)。
這是中國收藏家與西方收藏家的第一點明顯區別。之所以存在這種現象，主要是因為在中國的傳統觀念中經紀人制度是受鄙視的，而且中國人不太喜歡中介，大家覺得錢花得冤枉，都希望繞過中介。這是收藏中的一個弊端。因為收藏與鑒定是一門很深的學問，需要經過漫長的學習才能達到一定的技術水準。收藏的技術水準包括兩個方面：一是對美的判斷；二是對價值的判斷。經紀人是對以上兩種判斷相對比較準確的專業人士，特別是在對價值的判斷時要比買家冷靜得多。聘請經紀人的作用就好比打官司時，大家都需要請律師，因為律師一般比較專業。經紀人在收藏中的作用就相當于律師，他的技術水準遠遠高于普通收藏家。
西方的一些大收藏家為了保證藏品的品質往往找經紀人代理，甚至于出現某些大收藏家在收藏某一類藏品的時候，聘請這一類藏品的經紀人評估，從而把損失降到最低。改革開放之后我國對經紀人制度有所重視，但在古董收藏中我們還遠遠落后于國際市場，使我們收藏質量總體上大大低于西方。
“表象”與“內在”
西方人對古玩的欣賞強調文化的表現，而中國人更加注重財富的表現力。比如中國收藏家認為黃金藏品比較貴，木質藏品一定要紫檀的才值錢等等。
西方藏品中粗略可以分工藝品和藝術品，純藝術品主要可以分為繪畫和雕塑。西方藝術品中最貴的是雕塑，但西方各國工藝品中最貴的是家具。我國最貴的工藝品是陶瓷，其次是繪畫，家具最低，家具在過去古玩收藏里甚至不算是一個單獨的門類。西方人認為與人類生活最相關的藝術是建筑藝術，家具是建筑藝術的延伸。中國人認為家具在藝術品中價值較低，傳統觀念認為家具只是一個用具而已。這些年中國家具收藏事實上是被外國收藏家帶動起來的。上世紀40年代，德國人艾克寫了一本《中國家具圖考》。70年代有位被譽為中國文物教父的美國人安思遠，在1971年寫過一本《中國古代家具》。這兩本書大大推動了外國人對中國古代家具的認識。
中國人更注重表象的美，喜歡明清時期外表美觀、色澤艷麗的瓷器，而對于宋、元或更早至唐的瓷器欣賞不夠。西方人注重更深層次、含蓄的美。對于單一顏色的東西都可以欣賞，比如對唐代的畫、宋代的瓷器等等。
今天這種差異正逐漸減小，因為我們是信息社會，中西方文化之間在不停滲透，藏家的觀念正在發生變化，中西方審美日益趨同。
“藏”與“不藏”
與社會環境和歷史沿革的傳統有關，中國人的收藏基本處在一個地下狀態。中國真正的收藏家一般生前不賣藏品，認為賣東西丟人。但中國有句古話叫“收藏不過三代”，這是由于后代對新的時尚熱心追求，不喜歡上輩留下的東西，于是胡亂賣掉。對古玩的愛好是一種天性，天性是不會隨物品流傳下去的。如果許多收藏家看到自己死后，子女將其以畢生心血收集的文物揮霍掉這一點，可能會選擇和西方收藏家同樣的處理方法。
西方的一些大收藏家，在事業達到頂峰時，將收藏品展出和捐獻，將此視為事業的成功。例如，歐洲有位收藏家，一生收藏過許多不同領域的藝術品和古玩。在一種古玩處于低潮時，他大量收集，在這件東西走俏時，全賣掉，賺一大筆錢。然后用這筆錢，再投資收藏另一冷門的藝術品。形成規模后，再賣掉，轉向另一冷門。在這種商業活動中，除了造成市場價位波動和利潤之外，還帶動了整個古玩界，乃至社會對古玩的一種新的認識和研究。在這一點上，西方人略高一籌。
鑒賞水平總體不同
中外文化價值取向不同，造成在選擇藏品時中外收藏家擇物標準的不同。外國的收藏歷史悠久，而且沒有斷層，因此外國的收藏家鑒賞水平總體高于中國收藏家。主要表現在：首先，外國收藏家更看重藏品的藝術價值和歷史價值，而中國的收藏家則更看重經濟價值。據曾在佳士得工作過的古玩評論家石建邦介紹，外國收藏家喜歡元、明時期的瓷器，這些瓷器簡單，文化底蘊深厚，通常要很高的藝術修養才能夠欣賞。上古三代夏、商、周的藏品外國藏家認為是最好的，而中國人通常更鐘情于清代外表美觀華麗的瓷器，如粉彩。他舉了一個例子說明，日本的收藏家對中國宋代的瓷器特別情有獨鐘，而與之相反，前兩年佳士得推出一件宋代的官窯瓷器，估價一千萬，都無人問津。現在仍有一種現象，就是清三代(康、雍、乾)瓷器價格暴漲，很多比明代最好的永樂、宣德瓷器都要貴。但實際上這也許是一種審美的誤區。
其次，外國收藏家更注重專題性、系列性。外國收藏家往往在對某一系列藏品失去興趣的時候，便將這一系列舊藏品賣出，購進新藏品。
并且，外國收藏家在收藏時會做一個完善的計劃，在出售藏品時會通過包裝手段把價值提升上去。而中國的收藏家還處于剛起步階段，市場不穩定，收藏不成規模。據美中收藏家協會名譽會長吳悅石介紹，海外的收藏家收藏可以代表一個時期的典型藏品，并不十分注重藏品的價格。比如香港著名收藏家葛師科，系統收藏明代經典瓷器，他的“天民樓”藏瓷可以與國家博物館媲美。
盡管中外收藏家之間有這樣或那樣的不同與差距，但是，這幾位被訪者也認為，隨著時間的推移，這種差距正在縮小。相信中國的收藏家日后也會越來越注重藏品的文化價值和藝術價值。(吳佳佳)
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