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好友小樂是個古玩商，知道我有些古玩，就鼓動我和他一起去古玩市場擺地攤。我想這倒也算是以藏養藏，于是前不久的一個雙休日，便帶了幾件瓷器同小樂來到古玩市場，擺起了地攤。
第一件出手的是一只民國青花瓷盤，我花60元買的，有位買者光顧，我開價90元，價格報出后，心里撲通撲通直跳。他還到75元，我想有25%的賺頭，就趕緊出手了。在我旁邊
擺攤的小樂知道后，埋怨我說：“老兄，你買我們的東西時倒挺會砍價的，怎么賣起東西來這么隨便？這樣吧，我來賣，你在一旁學學，沒低于進價你別吱聲。”
第二件被人看中的是一只民國青花人物盤，小樂為第一個買家報價120元，對方砍到90元，小樂要求對方再加一點，但沒成交。第二個買家問價時，小樂則開價150元，對方還到100元，小樂堅持低于120元不賣，又沒成交。買家走后我急了，“我這盤子50元買的，人家給100元，你為什么不出手？”小樂不緊不慢地說：“你別急，我們賣東西的要叫價三家，你等著瞧吧。”說完狡黠一笑。沒過多久，第二個問價的買家又轉回來了，但仍堅持100元。小樂對買主說：“這樣吧，我看你也是存心要買，我們雙方都讓點，一回生二回熟嘛，110元就成交。”對方猶豫了片刻，還是掏錢了。我算服了小樂。
盤子成交后，小樂告訴我：“同樣是一件物品，我對幾個人分別開不同的價格，就是為了比較。比如，這只盤子第一次我叫價120元，對方堅持80元，即使有賺頭，你也不要急于賣，只有對方同意在80元的基礎上加價時，你才可酌情出手。第二次有人問價時，我報價150元，對方還到100元，你也得沉住氣再等等，對方不加價，莫成交。因為通過前兩次報價，你知道了這只盤子可能會在80元至100元之間成交，你可以在此之間確定最佳價格。最后這只盤子110元成交，因為他是回頭客。回頭客一般都是看中這件物品了，存心想買，所以你再費些口舌，就會達到最理想的價格。”
我按照小樂的理論，自己果然以不錯的價格賣出兩件瓷器。這趟練攤兒，收獲還真不小，繳完稅后不但賺了往返車費，還買了一件自己的缺品，學了一些做生意的技巧，最重要的還是豐富了我收藏的經驗，這個小攤主當的真不錯。(昝鴻祥)
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