來源：增長黑盒Growthbox

2024 年，短劇簡直 “殺瘋了”！

它以 “三秒一爽點，一分一高潮” 的獨特節奏，打通了消費者新的 “任督二脈”。在當下充滿不確定性的大環境基調下，短劇為 5 億用戶呈上了一場豐富且確定的情緒盛宴。

同時品牌也借短劇營銷 ，實現與消費者的情緒共鳴，心智種草、逆勢增長。以韓束、美團、京東、珀萊雅、VIVO、天貓為代表的一眾品牌，更是借助短劇營銷這股東風，成功實現了與消費者的情緒共鳴，品牌心智、逆勢增長。那么短劇用戶到底是怎么樣的一群人？泛娛樂的短劇對A3人群有多大的助力？強曝光、泛娛樂的短劇又該如何與專業種草完美搭配，實現短劇爆紅、產品出圈、品牌暴富？有沒有一套成功的方法論可借鑒？

微播易發布《2024短劇整合營銷指南》，希望在該報告的啟發下，能幫助廣告主更高效地找到答案，早日搭上短劇營銷的紅利快車！

5億用戶的短劇市場

5年內市場規模破千億元

2024年，短劇市場正以驚人的速度蓬勃發展，用戶規模已達 5 億。在短劇內容消費的持續升溫以及商業廣告投放的有力推動下，2024 年中國短劇市場的份額不斷擴張，相關研究預測其市場規模在本年度將高達500+億元，其中廣告營銷的貢獻尤為突出。短劇內容助力品牌提升情緒供給力，實現品牌與消費者情緒共鳴，心智種草。

短劇營銷的發展勢頭愈發強勁。隨著文旅、電商、出海等多元業態的融入，短劇內容將變得更為豐富、健康且多元。優質的短劇內容不僅能滿足觀眾日益多樣化的需求，也將為品牌創造出更為豐厚的營銷價值。與此同時，AI 等先進技術的加持，也將為短劇及營銷帶來更廣闊的增長空間。

白領與管理者通吃

短劇中消遣、種草、付費

到底是什么人在看短劇？數據發現短劇的核心受眾為大多具備本科以上學歷新一線及二線城市的中青年女性白領群體占比26.3%，企業公司管理者占比達13.4%。這些職場人的觀劇習慣呈現出明顯的周期性和場景化，更喜愛那些每集時長在3至10分鐘、總集數不超過40集的短劇。

搞笑元素和愛情甜寵題材最能吸引用戶的注意，而優質內容的背后是更高價值的八大人群，他們對短劇內嵌廣告持開放態度，場景化的內容有效地激發他們的購買欲望，吸引了眾多品牌的營銷入局。

短劇營銷如何跑贏傳統廣告？

作為流量轉化新勢力，短劇營銷如何穩贏傳統廣告？微播易從品牌生意的角度出發，拆解短劇在品牌心智、產品種樹、生意轉化、用戶資產留存上的關鍵價值：

• 品牌價值——心智培育：對標長劇，短劇既短又爽，契合用戶碎片閱讀習慣，比長劇長綜更高效

• 產品價值——復用種樹：對標KOL，短劇有質有癮，情緒價值拉滿，品牌種草更長效

• 生意價值——高效連接：短劇好內容驅動生意發生，讓消費隨時隨地發生

• 人群價值——增長留存：短劇兼顧精準撈新與泛眾破圈雙優勢

“DKFS” 破解劇紅品不紅的難題

實現生意增長

短劇營銷很熱鬧，但往往企業的的效果不及預期。短劇的泛娛樂、泛流量對品牌的A3人群積累比較有效，而A3的轉化僅憑娛樂化的內容去種草和轉化，力度是遠遠不夠的。也就是說，大紅大紫的泛娛樂化內容只是吸引用戶有效方法，如何通過更專業的種草、更精準的流量持續影響并轉化用戶是需要破解的難題。

在此洞察下，微播易創新提出“DKFS”短劇整合營銷方法論：“D”即SUPER D精品短劇，K即KOL達人種草，“F”即FEEDS流量投放，“S”即SEARCH搜索布局。以D+K全網內容覆蓋，F+S全網流量平臺閉環擊破，盤活品牌主被動用戶，催化從興趣到種草到轉化的生意閉環。

• SUPER D：把握內容創新紅利，“SUPER D”精品短劇的超級物料為品牌內容核心，通過劇目標簽匹配海量片單，鎖定品牌目標人群，以一部短劇完成一批A3人群的獲取。在此階段，品牌/產品是以淺種草的形式出現在用戶面前，是激發用戶的興趣錨點。

以韓束為例，2023年韓束發力劇情主導的短劇創新營銷，精準擊中職場女性、精致媽媽等人群，與六位年輕女性達人創作22部連載短劇，收獲70億+播放量，為短劇迅速積累了巨量的A3種草人群，而迅速涌入的A3人群則是品牌生意增長的關鍵引擎。

此外，韓束短劇超級物料還充分承接直播間，成功帶火多款劇中植入產品，并在618、七夕和雙11活動期間達到階段性峰值，為其在全年重要節點帶來生意增量，據統計，2023年韓束抖音全年銷售額突破33億元，獲抖音多榜單TOP1，成為2023年國貨美妝最大的贏家。

• KOL：以精品短劇的內容、場景、角色、故事、話題等為創作原點，包括但不限于圍繞短劇內容的二創、模仿演繹、預告/花絮，圍繞品牌宣推的短劇切片、主演站臺、品牌廣告等，圍繞產品本身的多角度種草、測評、使用體驗等。通過不斷衍生的大量外圍KOL種草，構建“短劇+KOL”完整的內容體系，共同支撐起品牌流量基本盤。在此階段，品牌可以靈活組合KOL矩陣，營造深度種草氛圍，持續影響短劇人群、品牌人群、機會人群和潛在人群的關注，激發消費者看后買和種后買。

• FEEDS：圍繞短劇和KOL內容種草的信息流投放，科學測試，找到優質內容，放大投放效果，精準承接消費者興趣，刺激轉化。

• SEARCH：短劇及KOL內容種草搜索布局，圍繞消費者層級規劃消費者搜索關鍵詞，通過精準卡位攔截主動流量，收攏用戶行為，提升種拔效率。

承接短劇超級流量，在KFS上，韓束深化明星達人形象合作，加強肩腰部達人帶貨合作。同時構建頭腰尾金字塔+多類型達人種草矩陣，針對護膚、職場、贈禮、帶娃、日常分享等多元場景進行圈層滲透，并投放DOU+和內容熱推，觸點組合放大內容曝光、優化組件點擊，隨時隨地轉化種草成果。在通過人找貨3S通路的建設，全方位運營搜索、店鋪和商城活動等貨架場域，縮短消費決策鏈路，真正實現刺激需求、激活需求，到產生交易。

隨著短劇營銷逐漸成為品牌傳播的新陣地，適時地投入和布局無疑是明智之舉。品牌若能抓住這一機遇，快速布局加碼，不僅能滿足消費者情緒價值，深化與消費者的情感連接，還將為品牌帶來品效銷三方的資產積累。

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