圖為蘇州貝昂科技有限公司展示現場。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為蘇州貝昂科技有限公司展示現場。

　　以下為現場實錄：

　　蘇州貝昂科技有限公司：我是來自蘇州貝昂科技有限公司的董事長。請大家看一下，這是我們生活的城市，這是我們的空氣質量，蘇州貝昂科技有限公司的產品是離子風空氣凈化器，我們的產品是空氣，可能有人會問空氣值多少錢呢？我們的中國首善陳光標下個星期就會在北上廣三個城市賣新鮮的空氣，商業領袖已經為空氣提供了價錢。4元一個易拉罐。看一下我們貝昂的空氣凈化器，它相當于60罐的易拉罐體積。對我們客戶來講，花四千元買空氣凈化器，相當于五秒鐘就收回了成本，對我們投資人來說，兩千萬的回報，一天就可以獲得百分之二百的回報率，上面是一個笑話。我只是說現在在中國空氣和水將會成為最好的產品和最大的市場，貝昂技術來源于硅谷，我們在很多方面都可以在競爭中脫穎而出，謝謝大家！

　　嘉賓點評：

　　主持人：我想咱們的空氣凈化器可能是有價的，但是真正好的生活環境還是無價的，看看評委老師對你的點評。

　　徐小平：我先問，一個簡單的問題，空氣凈化器市場競爭很激烈，你的有什么特點？差異和競爭在哪里？

　　蘇州貝昂科技有限公司：我們最大特點是不用更換過濾膜，集成板用吸附的形式，清洗之后可以重復使用，同時是靜音的。

　　鄧鋒：你的產品最關鍵的是渠道、服務和品牌建立的策略，這個一點沒提。

　　蘇州貝昂科技有限公司：坦率的講，現在我們的團隊需要補充，需要在下一步進一步完善，我們現在的銷售模式是通過線上和線下相結合，我們建立了自己的旗艦店和體驗店，同時開拓了線下的渠道，通過線上和線下，線下作為演示，線上作為交易和推廣、宣傳技術的平臺，線上和線下結合可以迅速擴大市場規模。當然品牌的建立需要很長的時間，這也是我們參加創新中國一個主要的目的，可以提供展示的空間，讓大家了解我們的產品和技術。

　　劉二海(微博)：價格上有什么優勢？

　　蘇州貝昂科技有限公司：產品本身價格是參考市場上最主流的凈化器價格，但是現在的飛利浦等還要兩三個月更換一次，計算下來使用過濾模式產品每天的使用成本，如果考慮產品使用五年，每天需要八塊錢，而我們永遠不要過濾膜，加上電費，每天節約成本2.5元，使成本減少了60%到70%。

　　沈南鵬(微博)：你做基本上是消費產品，今天在央視只有一句話描述產品跟遠大的差別。

　　蘇州貝昂科技有限公司：不用更換過濾膜，節省你的成本。

　　主持人：使用壽命怎么樣？

　　蘇州貝昂科技有限公司：按五年左右的壽命設計的。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)