圖為上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司展示現(xiàn)場。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司展示現(xiàn)場。

　　以下為現(xiàn)場實錄：

　　上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司：我們是上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司，今天下午介紹的是面向企業(yè)的文檔管理云服務，首先介紹一下我們產(chǎn)品，大家看的這個標題，我們是從軟件模式正在轉型，為什么這么說呢，我們從2007年開始進入文檔管理市場，首先是一家軟件公司，在五年的時間我們積累了大概800多家客戶，在這800多家客戶中我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，大部分或者是說超過50%的都是中大型客戶，中小企業(yè)尤其是在現(xiàn)在隨著以文檔為主的非計劃數(shù)據(jù)爆增，他們對文檔管理是有需求的。我們模式的出現(xiàn)很好的幫他們解決了問題，因此我們也在近期推出了面向中小企業(yè)的云服務，首先看一下我們產(chǎn)品的定位，我們這個產(chǎn)品它有兩個比較明顯的定位：1.面向企業(yè)。2.不同于網(wǎng)盤，因為我們并不是做云存儲的。

　　我們總部在上海，在北京、廣州有分公司，有一百名員工，有八百家客戶。

　　嘉賓點評：

　　沈南鵬(微博)：在做企業(yè)端的這么一些公司當中，你認為你的產(chǎn)品差異化主要在哪里？第二個問題，現(xiàn)在B和C之間，很多公司從C端開始，在C端建立口碑和影響力，中小公司、個人運用從口碑帶過來的自然變成了他的客戶，如果有些客戶從C端入手，將來會非常容易的進入小B和進入B端，能夠參與這個市場，你怎么看待這個問題？

　　上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司：我覺得從C端進市場，企業(yè)的基因是不太一樣的，做個人用戶和企業(yè)用戶，整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括人才的儲備，我覺得都是不太一致的。C端的這些公司，目前不太會提前進入企業(yè)市場，我們本身在企業(yè)市場已經(jīng)耕耘了五年時間，在這方面我們有比較強的經(jīng)驗，而且有先入為主的先發(fā)優(yōu)勢。

　　鄧鋒：中小企業(yè)很寬，你定位在哪一塊？有沒有中間的一套不一樣的規(guī)則，尤其是中國中小企業(yè)市場，很難賣的，這一方面你們怎么增長到現(xiàn)在這么多的用戶？

　　上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司：目前這個運用在國內(nèi)完全盈利，我覺得需要比較長的時間，我們本身有線下的軟件業(yè)務，這是對我們產(chǎn)品很有利的補充，線下可以帶來客戶群，向中小企業(yè)延伸。第二做應用之后有推廣和傳播效應，能夠帶動線下，我們線下和線上有互動的關系。

　　倪正東(微博)：我看你們增長比較有限，你估計哪一年是收入增長的爆發(fā)點？另外為什么那一年是爆發(fā)點？

　　上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司：我預計可能在兩到三年之后，這和中國整個云環(huán)境是有關系的。

　　劉二海(微博)：你說的50%是線下的，線下是做產(chǎn)品還是系統(tǒng)集成？

　　上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司：線下的產(chǎn)品，做企業(yè)內(nèi)容管理的軟件，提供軟件和實時服務。

　　沈南鵬：今年3000萬當中有多少是云服務？

　　上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡有限公司：比例很小，目前基本上是免費的形式在客戶里面做試用推廣。

　　(根據(jù)現(xiàn)場演講整理未經(jīng)本人審閱)