圖為錢方支付展示現場。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為錢方支付展示現場。

　　以下為現場文字實錄：

　　李：緊張還是有點緊張的。大家好，我是來自北京錢方的(李云豪)，先給大家一個數據，在中國有超過30億張銀行卡，有超過6000萬的商戶，真正刷卡的地方卻不超過300萬，大部分都是大品牌。錢方做的可以隨時隨地接受銀行付款，中國電信(微博)用著我們的設備，神州數碼(微博)也在用著我們的設備，看看我們四個多月的成長，非常漂亮的曲線，用戶量超過5000，除了解決他們不能刷卡問題之外，我們還希望提供更多的增值服務，解決他們推廣、運營、財務等不同的問題，我們希望為廣大的商戶打造一個跟美好的錢方，謝謝，

　　主持人女：謝謝你，再看一看你剛剛拿出來的東西。

　　李：這是我們剛發布的第二代產品。

　　主持人女：造型怎么有點像計算機，能不能在外形上做的漂亮一點。

　　李：我們先是能用、好用，再做漂亮，后面肯定把用戶體驗做好，第一款產品是有線的，第二款是無線的。

　　主持人女：接下來180秒交給評委。

　　鄧鋒：這是非常重要的也是競爭很激烈的領域，很多公司包括大公司都在搶這個，有點像兵家必爭之地，你的競爭優勢是什么？

　　李：我們跟很多競爭對手有三個不一樣，第一個定位不一樣，很多競爭今天都在面向個人，我們面向商戶，商戶是剛需。第二是我們的理念不一樣，很多競爭對手都是支付公司，他們做的從頭到尾都是刷卡支付，我們是希望打造商務生態圈，為商戶提供更多的服務，服務才是后面的關鍵。最重要的是我們的團隊不一樣，我們公司60多號人了，從40后到90后都有，從舊領域到互聯網領域，百度(微博)、騰訊、IBM(微博)、搜狐都有我們的人，我們希望這樣的團隊、理念、市場，我們非常專注，另外線上市場和線下是完全不一樣的，線上可能只有一兩家能活下來，線下市場非常大。

　　劉二海(微博)：你現在和銀聯合作，還是和各個銀行分別聯。如果和銀聯合作，收單行、發卡行利潤分配怎么樣？

　　李：我們不是一家支付公司，我們是跟支付公司進行合作，我們最重要是跟通聯支付合作，分成這種事情上我們是有一定的分成的，今天的盈利模式，我們通過硬件、手續費分成，還有后面的增值服務。現在已經和超過15家不同的政府合作，像點朝軟件、收音機。

　　徐小平：推廣起來難度怎么樣，還是用戶說我一直在等著你這個東西，幫我解決問題，還是說要花很多時間說服人家。

　　李：說一個例子，第一批很多都是服裝店，服裝店為什么愿意成為嘗鮮著，他們單子比較大，10個人可能有7個人接受，3個人不接受，我們發現已經有口碑傳播。

　　沈南鵬(微博)：你剛剛講到你產品的差異化，你不直接做B2C，而是跟小商家合作，這個從長期看，最終客戶的選擇，從哪一種支付手段是最重要的。

　　李：我們今天覺得六千萬的商戶基本上是沒人服務的，六千萬沒人服務，我們希望通過我們讓他們得到像星巴克、國美、蘇寧、沃爾瑪這樣的服務，這樣的服務下來，我相信六千萬本身就是非常大的市場，我根本不需要做消費者，消費者是我們后續可以做的事情，謝謝！