圖為蘇州迪凱爾醫療科技有限公司展示現場。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為蘇州迪凱爾醫療科技有限公司展示現場。

　　以下為現場實錄：

　　顧力栩：我是蘇州迪凱爾醫療有限公司的。我們是一家從事醫療技術的公司，我們是精確治療，大家都知道我們的臨床上沒有精確二字，因為精確在臨床上對我們是一個夢，現在我列出來的問題都是每一位感同身受的問題，如何解決這樣的問題科學家已經給我們帶來了新的解決方案，手術導航系統，它可以幫助我們解決很多的臨床問題，它的重要特點是醫生可以看到熒光屏完成整個手術，這樣的手術可以推動醫院的治療從經驗治療向精確治療過渡。

　　今天我主要給大家推出來一款計算機輔助的牙種植導航系統，它的最大特點是我們在種植牙的時候，醫生不再憑借自己的經驗，而是通過我們的手術導航系統來引導他完成整個手術的過程，這就像我們開車的人不認識路，我們的GPS可以引導我們完成整個的開車過程是一樣的。這兩個畫面能夠看出我們的種植牙能夠保證它的精度更準確，手術的過程更安全，然后我們最后的效果也是最好的，它持續時間就越長。這對于有經驗的醫生來說，他能夠更好的完成他的手術，更快捷，更便利，更安全。對于年輕的醫生、沒有經驗的醫生，能夠幫助他盡快學會這樣的手術，所以它有利于復雜的手術，向基層、老百姓能夠接受的醫療機構推廣，當然也會帶來巨大的經濟效益，謝謝大家！

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝，我覺得這個開車要是不認識路，讓GPS來還挺放心的，但你說做手術，醫生還不知道怎么做，讓機器來引導是不是有點危險了。

　　顧力栩：不是這樣的，我們的醫生知道怎么做手術，只不過心里沒有非常多的經驗，所以他心里會慌。

　　主持人：這樣說我就放心了，接下來給你180秒的時候跟我們評委進行簡單的溝通，計時開始。

　　劉二海(微博)：主要的買家實際上是醫院，是大一點的還是中型三甲呢？

　　顧力栩：我們是想在大的三甲甲等醫院形成一個印象，真正面臨客戶其實是中小客戶，我們希望通過租賃模式來實現整個的商業運作，甚至牙診所。

　　倪正東(微博)：我問一個問題，你現在創業已經快一年了，你現在碰到最大的挑戰是什么？

　　顧力栩：我是一個做研究的人，我其實還在上海交通大學(微博)教書，我自己有一個研究室，所以這么高新技術的一個產品，大家也不會相信隨便一個人就能做出來，我們已經做了很多年的科研，將近20年的科研產生出的這樣的成果，我覺得最大的挑戰是怎么從科研跨到市場，我現在學會了很多。

　　倪正東：你現在有沒有第一個客戶？

　　顧力栩：現在還沒有，因為醫療器械需要有三年的資質認證過程，我們的產品還不能賣，但是現在已經在上海的東方醫院做臨床銷售。

　　鄧鋒：剛剛說到的是中小醫院，種牙對老百姓來說是比較貴的產品，再加上你的成本，可能會更貴，成本會增加多少？

　　顧力栩：手術導航在中國不是新興的東西，在神經外科已經在使用了，但是在牙科沒有，我們的物價局已經有這樣的批文，一般一個手術收費是在600，它的耗材會在2000多塊錢，應該老百姓是可以接受的。

　　鄧鋒：因為你這個增加了多少？

　　顧力栩：剛才我說的這個數額就是增加出來的，如果使用我這個設備會產生這樣的費用。

　　徐小平：我碰到過不少以技術、研發為主導的這種醫療器械公司，你們團隊里面有沒有搞營銷的？

　　顧力栩：我沒有機會展示我們的營銷團隊，除了我本人是做技術的之外，我們的團隊中間還有東方醫院的牙種植外科主任，他是非常專業的，為我們指導牙種植整個過程。我們還有懂市場的團隊，是有的，叫(陳云)。

　　主持人：我想最后這一部分的補充還是很有力的。

　　劉二海：醫生的需求不是剛性需求，有當然更好，沒有我也能做。

　　顧力栩：今天早上我更鄧主任也溝通過，我們是雪中送炭，不是錦上添花的工作，因為牙種植是一個非常高難的手術，我們的操作面非常狹小，一旦失敗它會帶來很大的問題，因為骨頭是不可以重來一遍的，它需要到別的地方去植骨，非常難。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)