圖為杭州東部網絡科技有限公司現場展示

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為杭州東部網絡科技有限公司產品展示。

　　以下為現場實錄：

　　宋述東：

　　各位評委老師，各位嘉賓，下午好！我是來自杭州東部網絡科技有限公司的宋述東：，首先請大家觀看一段智慧園區應用場景的視頻。

　　智慧園區綜合應用了硬件和軟件的復雜系統，從人們進入園區開始就可以處處體驗到安全、舒適、生態的環境，包括太陽能發電、智能交通、車輛車位引導、LED節能照明、電梯能量回饋、能源管理、智能空調控制和環境監測、智能一卡通等等智能化系統的一個綜合的應用。

　　宋述東：我們公司開發的智慧園區系統解決方案主要運用物聯網和云計算兩大領域相關技術，從系統架構層面是分為網絡層、數據層、服務管理運用和展示界面五個部分，在這個基礎上我們自主開發了三大平臺：一個是智慧園區云管理平臺，主要是提供云桌面技術。第二是云應用平臺，實現智能化管理和客戶服務，包括16個子系統的系統集成。第三個是一個三維的展示平臺，主要是方便園區決策者和來訪客人能夠更直觀的、系統的了解智慧園區的各部分實時運行狀態。

　　杭州東部網絡科技有限公司的競爭右手歸納起來有三個方面：

　　1.技術創新。第一次運用物聯網與云計算的技術整合科技園區管理和服務各子系統。

　　2.運行模式創新。

　　3.商業模式創新。提供系統解決方案。

　　我們核心團隊擁有豐富的運營管理經驗和信息化系統開發經驗，因此我們能夠更準確的把握客戶的需求，能夠很好的實現客戶預期目標。

　　我們的商業模式是定位于優質的客戶，以技術先進性和系統穩定性來贏得客戶認可。

　　市場地位：和國外廠商相比，有更好的性價比；相對于國內廠商來說，我們更了解智慧園區和科技園區運營管理的理念和實踐，并且我們已經取得了經濟效益和管理效率上的實質性突破，也實現了市場化的復制推廣。

　　目前我們已經取得了比較理想的經營業績，希望我們智慧園區產品能夠借助這個平臺為我們國家的節能減排事業和新興戰略產業培育做出一定貢獻，謝謝大家！

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝您！非常高興今天最后一家公司也是一家來自杭州的公司，在這里我們看一下評委對你有什么意見。

　　周逵：我們收入1000萬怎么構成的？

　　宋述東：收入構成包括運營收入、系統集成收入。

　　周逵：運營收入占比重多大？

　　宋述東：目前階段運營收入占到60%。隨著下一步市場推廣，開發收入會逐步增大。

　　周逵：一個項目的周期有多長呢？

　　宋述東：項目周期要看項目規模，我們目前開發原則是按需集成，分布實施的，一般在半年到一年周期，大項目有將近一年。

　　周逵：你的1000萬有600萬是每年都得收的。

　　宋述東：這個600萬，按照比例的話是運營的收入。

　　主持人：所以你們現金流狀況目前非常良好。

　　宋述東：對，我們現金流非常穩定。

　　雷葆華：你們下一步開發方向是什么呢？

　　宋述東：我們下一步方向是針對目標客戶進行市場化的推廣，重點是提供智慧園區系統解決方案。

　　主持人：具體在市場推廣方面有沒有什么策略呢，打算怎么開拓市場？

　　宋述東：我們是按照剛才介紹的，針對優質的客戶，我們提供系統解決方案，首先客戶要建立在很好基礎面的基礎上，我們針對目標客戶加大主動營銷和宣傳力度。

　　葉冠泰：您這個軟件現在在哪個園區被部署呢？

　　宋述東：一個是杭州的東部軟件園，第二個是在西溪園區，當然我們是系統化的，除了在園區以外，在智能樓宇也可以實施系統，包括寫字樓與居民小區，還有酒店，我們也都實現了市場化的推廣。

　　葉冠泰：現在哪一種客戶比較多呢？

　　宋述東：目前主要方向還是園區，園區客戶比較優質，項目金額比較大一點，可以做運營服務。

　　主持人：非常感謝您的展示，謝謝您！

　　宋述東：謝謝各位評委老師！

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)