圖為鐵皮人科技有限公司CEO創始人魏偉

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為鐵皮人科技有限公司CEO創始人魏偉發言。

　　以下為文字實錄：

　　鐵皮人：大家好！我是來自成都鐵皮人科技創始人CEO魏瑋。

　　1999年我和我的朋友成立一家小小的工作室，幫助出版社出版圖書，之后兒時夢想清晰起來，就是我們想為小朋友創作作品，所以2006年的時候創立了鐵皮人，早期的鐵皮人以創作為主，幾年下來創作了兩百多本圖書，15個系列，全球發行量有上千萬冊。11年移動互聯網興起，鐵皮人由線下轉到線上，我們利用自己豐富的圖書資源開始開發ipad上的兒童閱讀應用，這一年來我們開發了40余款產品，全球下載量達到300萬次。2012年6月我們推出了一款兒童教育應用平臺“叫叫學樂園”，它是重新整合線上和線下的資源做的一款全新的免費的兒童教育閱讀平臺。

　　其實不管在傳統領域還是在線上領域，鐵皮人都致力于為寶寶提供最優質的兒童產品，叫叫學樂園是一款2—6歲兒童教育平臺，從內容形態來講，學樂園主要以閱讀、親子游戲、互動早教為主，會互動2—6歲所有學前教育學科。在我們最新本學樂園里面推出了展廳功能，小朋友可以在里面把自己的繪畫作品、父母的照片、成績和其他小朋友進行一些分享。為了快速的擴充學樂園內容，我們結合自身的優勢采用第三方內容和原創內容結合來豐富內容，全球我們差不多有40多家合作出版社，今年開始和臺灣、韓國開始內容合作。

　　看一下我們的成績，到目前為止整個小雞叫叫系列下載超過100萬次，數次登上應用商店榜首。

　　接下來看一下怎么把線上應用變現，我們有多元化的應用，加上我們的品牌卡通形象，最終回到線下做一個直銷的方式，謝謝大家。

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝，各位評委老師有什么問題？

　　涂鴻川：我覺得特別可愛，第一次到杭州人生地不熟，雖然這么說，我覺得我們是第二次見面，而且我感覺進展更好了，我比較佩服從一個原本做傳統紙面兒童出版工作室，能夠轉變成一個內容的互動，今天我很高興看到你甚至把第三方內容引入做互動，我覺得這個過程從年初到現在的變化很大，我也使用過，所以我也看到量不斷增加，再加上這些互動，在短短的八九個月，你的轉型，從傳統的線下工作室轉變成移動互聯網的公司，我覺得還是可喜的。

　　林海峰：我有兩個問題，一個問題，我們這個是內容來為主的聲音，如果用戶到網上尋找書也好、游戲也好、互動教材也好，還是內容為王的。在這種使用場景下，一個集成式的，把所有內容裝在一個包里，這個包有多大價值？你怎么考慮的？第二個問題，在網上有很多變現方式，好的內容可以付費下載或者有虛擬物品可以消費，為什么繞這么一個大圈最后通過線下進行商業變現？

　　鐵皮人：先回答第二個問題，因為我針對的年齡群是針對2—6歲學齡前的寶寶，家長都有這樣的顧慮就是你會擔心他的時間，會擔心他的上網時間。第二點，我們最提倡的是小朋友自然真實的生活，而不是在線上，但是線上數字產品沒有辦法繞開，而且利用的好的話也是小朋友學習成長過程中不可獲缺的一種工具。因為我們前面做傳統線下出版，移動互聯網最重要的不是單個產品結構，而是多個產品結構，我之前最后一張圖，我們線上有多元化的應用，我們靠各種各樣的形態去吸引小朋友。但是在國內付費大環境來講，作為一個家長來講，他用這款產品覺得好，我的形象就是很重要的把線上和線下相結合的點，就像漏斗一樣去滿足線上線下閱讀需求，所以最終我們還是回到線下，而且線下產品獲利還是比較大的，我們以前做傳統出版的時候，我們獲利不太多的原因是因為我們沒有自己的渠道，我們傳統渠道比較難以打開，可能三角債這種情況很多，但是線上不會有這種情況發生，線上營銷變現的方式就有很多種。

　　劉二海(微博)：您剛才談的本身是從做內容起來的，做出版物，你未來會不會從發行方面更多的發展？因為內容創作的規模效應，你一家公司不斷的做好內容，你的發展方向會不會發行和內容集成在一起做？

　　鐵皮人：我們在做傳統市場的時候，我們一直想涉足發行，但是傳統市場發行有很多壁壘，所以我們通過線上形態做用戶，做好用戶以后，我們再把原來的產品通過自己做好用戶賣出去，我覺得它也是一種發行，而且這種發行不會有傳統發行的潛規則，比如說三角債沒有，我們直接從用戶手里收錢出來。

　　劉二海：我剛才提到第三方內容，在你們這里占的比例怎么樣？

　　鐵皮人：我們叫叫學樂園6月份推出，6月份開始制作第三方內容，過去來講比較容易，因為以前做傳統出版的時候是我們把東西賣給出版社了，現在再去拿給出版社，我在線上，可以分成，是這樣的形態。

　　涂鴻川：第三方的內容原本是平面的？

　　鐵皮人：對。

　　涂鴻川：你是不是再把它加工變成互動的方式呢？

　　鐵皮人：是這樣的。

　　涂鴻川：這塊增值服務再加上你的渠道，就是原本臺灣、海外的出版內容，你提供給國內的渠道？

　　鐵皮人：基本上第三方的獲取，原來是紙質的做到數字化，另外是代理，我們幫俄羅斯、韓國做的應用，這些都停留在線上層面，線上層面基本上是免費的。

　　張揚正：你很特別的地方是做的線下，其實線上這部分有很多競爭對手，也凸現不出你的優勢來，所以我覺得你可以利用你線下的產品去打，因為你的目標人群很明確，在幼兒園或者早教園，你剛才說的第三方壁壘不存在，你只要去干，如果把中國兩萬個早教班談下來，那就差不多了。線下如果不做有點浪費了。