圖為深圳市網卓信息科技有限公司

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為深圳市網卓信息科技有限公司展示。

　　以下為現場實錄：

　　甜椒刷機助手：大家下午好！我是深圳網卓信息科技有限公司CEO吳衡，很榮幸今天下午可以為各位尊敬的評委和在座的嘉賓介紹我們公司的一款產品，這款產品名字是甜椒刷機助手一鍵式安卓升級系統服務。

　　首先看一下我們對用戶的需求和分析。用戶為什么要刷機？他有三個很重要的理由，一個是系統更新，第二是系統修復，第三是體驗第三方。如果仔細去分析的話會看到系統更新里面有幾個問題，第一安卓里面版本分裂非常嚴重，第二廠家在跟隨谷歌(微博)快速更新的同時，很多老的設備沒有辦法得到及時的測試以及更新，作為一個普通的手機用戶來說，他會很難得到他想要的最新的更新。

　　第二個是系統修復遇到的問題：一個是誤刪了系統的應用，如果有一個用戶獲取很多選項之后，在系統文件夾下面把很重要的文件刪除之后，手機會無限彈出一個信息，造成手機無法使用。第二手機廠家在設備出廠的時候，可能他們經過嚴密的測試，但是總免不了后續有一些小的問題會到用戶手上。第三我們安卓的手機在跟windows系統使用差不多，我不知道在座有沒有這種感覺，就是說一個手機用了大概三個月之后會出現安裝程序過多，運行很緩慢，每打開一個程序都很慢。第四目前我們發現市面上有一些惡意的推送軟件，而這些軟件現在是堆積在系統內部，通過普通的方法無法刪除或者是清理的。

　　第三方體驗。(圖)右邊這張圖有百度(微博)云系統、樂眾等等這些巨頭們，他們都會推出自己的OS系統，這些第三方的OS會帶給用戶更好的本地體驗、更快的運行速度、更好的交互界面。

　　沒有甜椒之前怎么辦？基本上兩個選擇：第一出去找到售后維修點，花錢幫我解決這個問題，第二找到身邊熟悉的朋友，大家幫我解決這個問題，如果選擇自己來干這個事情，他會到論壇、百度、搜索引擎、網站上面找各種教程、驅動、用包和刷機的方法。

　　有了甜椒之后，我認為我們提供了一整套的解決方案給用戶使用，只要打開我們的程序，會自動安裝驅動，只需要選擇一個任務包，點擊刷機，最后只需要刷機成功，這個流程很容易就完成了，整個流程可能五到十分鐘的樣子。所以甜椒想帶給大家的產品理念就是方便、簡單、快捷。

　　甜椒目前在業內現在支持的機型跟ROM都是業內排第一。

　　這是我們刷機總量的走勢。

　　這是我們團隊的幾個優勢，團隊年輕化，擁有刷機的技術壁壘等等，我們還會跟很多公司合作。謝謝。

　　主持人：謝謝，臺下的評委們請提問。

　　劉二海(微博)：兩個小問題，一個是刷機需求有不少人有需求，但是從你的數據來看是更多人來自己刷機還是像到中關村他們來刷機呢？渠道做還是個人做？是什么比例？第二個問題，刷機這個業務未來一直刷下去還是會演化成其它業務呢？

　　甜椒刷機：我分別針對劉總兩個問題做一個解答。

　　第一個問題，我們2C跟2B各種維修點大概區域多少？實際上通過我們的研究，真正主動狂熱的粉絲、小米那批粉絲只占所有安卓手機用戶可鍛里面的3%，這個比例是很低的，更多的是商戶幫助其他人把這個功能完成，我們后面會更多把這個工具推送到售后點和一些維修店，去幫助用戶完成這么一個操作。

　　第二個問題，我們認為刷機這個需求是所有安卓手機用戶都會用到的剛性需求，他的黏性不會很高，但是一定會有這樣的需求，用手機肯定會用到系統崩潰、系統損傷，或者會碰到系統要升級，跑的很快，我們都要跟上它的腳步，這是剛性需求。但是是不是只有刷機這一個業務？不是，我一直認為刷機是我們一個技術的箭頭，以刷機這個功能作為我的一個賣點，然后吸引用戶用我們的產品，后來我們會往優化用戶用的更多功能上面去轉型，盡量增加我們工具的用戶黏性，可能更偏重于優化方面。

　　主持人：手機優化助手，名字我都幫你想好了。

　　涂鴻川：現在手機優化也好、裝機也好、手機助手也好，這些大頭們都在做，所以我相信這塊有一定的門檻，如果你要往優化的方法去，你現在是跟大頭們合作還是把自己的市場切開來？現在手機助手一大堆。

　　甜椒刷機：目前競爭對手最大的兩家是360跟騰訊，他們在優化這塊看的很重，是爭奪的戰場，我們會跟他們走差異化的戰場，他們注重的是手機平常的優化，我們注重的是重新裝系統之后就把手機優化的更好，更個性化、更定制化。另外，我們現在跟騰訊一部分深入合作，我們騰訊已經有的一些技術，合作上可以拿過來用，我們會跟騰訊合作，但不會做騰訊做的事情，我們是一個小公司，是一個初創公司，希望跟一些大的平臺達成一些合作，雙方做擅長做的事情，而不會去入侵到別人的領域。

　　李牧晴：我覺得應該選一個合適的方向，我覺得這個市場需求一定在，就是你的渠道能力，剛才你提到的合作是很好，關鍵是渠道這個事不是新鮮事兒了。

　　主持人：您覺得對于甜椒未來應該在哪個方面做一些差異化的深入？

　　李牧晴：我覺得這個問題應該他告訴我。

　　甜椒刷機：你是想問甜椒有什么樣的渠道優勢嗎？

　　李牧晴：是。

　　甜椒刷機：我一開始就說明我們線上合作是跟大公司合作，是跟ONS合作，也跟安卓用戶熱門論壇合作。線下的合作，我們今年在深圳比賽完成之后，我們找了大概二三十個廠家談深入的合作，我們想把我們系統升級的服務提供給廠家，最后通過廠家的渠道運送到用戶手里面，那批用戶是廠家的用戶也等于是我們的用戶。

　　李牧晴：你們股東在渠道上對你們有幫助嗎？

　　甜椒刷機：有很大的幫助。(圖)這里有我們公司商業模式的公司，我之前不太愿意放出來，因為很赤裸裸的把秘密暴露出來給大家看了，包括我們核心的用戶關系、核心價值、核心的關鍵伙伴，我們的收入和支出。

　　主持人：后來怎么又放出來了？

　　甜椒刷機：沒有想到會問這么刁鉆的問題，所以現在把這個放出來。一看這個就很明白，我們是模式很清晰的一個公司，做的是垂直領域里面之前誰都不愿意做的事情，我們最主要的是渠道的領域，所以我們公司價值在這塊。