圖為上海鴻翼數字計算機網絡有限公司現場展示

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為上海鴻翼數字計算機網絡有限公司現場展示。

　　以下為現場實錄：

　　龍凌云：

　　今天我給大家演示的項目是面向企業的文檔管理云服務。我們有20%系結構數據，80%非結構化數據，這些數據在企業的量非常大。

　　下面介紹一下我們的產品以及服務，從軟件向SaaS模式的轉型，我們有800多家客戶，其中超過50%是大中型客戶，中小型企業也有這方面類似的需求，一方面由于成本原因，另外沒有強大的運維團隊運營目前沒有運用。

　　我們商業模式比較簡單，用Freemium模式。

　　競爭分析：首先明確一點，我們并不是做存儲，存儲會交給云的基礎平臺，比如說盛大、阿里，我們做的是運營，所以我們在運營方面非常有業務特性，另外只是面向企業客戶的一些商務需求。所以我們是在四象限的有上部(PPT)。

　　公司概況：超過5年專注于企業內容管理領域，超過800家客戶，200家以上客戶為大中型企業和上市公司。

　　我們面臨很多客戶化的需求，在這個系統中我們構建了一個應用平臺，我現在在系統里面所有業務組建都可以用插件形式很快速的應用。這個是添加，這個平臺甚至可以讓第三方用戶自主開發，界面也可以自由組裝。我們在客戶端做了很大的開發工作，整個操作界面和客戶端的Office是無縫對接。我們發現在郵件處理過程當中，大量的用戶對郵件歸檔非常頭疼，我們系統里開發了跟Office整合的系統，可以單獨保存附件或者單獨保存郵件正本。

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝您，您接下來會開發社交方面的功能碼？

　　龍凌云：應該不會，我們專注在文檔。

　　鄺子平(微博)：非結構化的數據，可能有很多圖片、照片或者是微博，但我看你的用戶群是比較大的客戶，聽起來更多的是電子郵件存儲、附件存儲，是吧？

　　龍凌云：我們整個應用是面向企業的。

　　鄺子平：人人、新浪也是一個企業，他們這一類的用的好像少一些，更多的是中石油。

　　龍凌云：對，制造業，像房地產，做風險投資，他對郵件有大量需求的企業可能會用到這樣的服務。

　　李豐：你們現在的困難是什么？從現在往后看，你們缺什么、需要克服什么，還有800個客戶，是賣云服務還是什么？

　　龍凌云：中國企業和美國企業文化不一樣，整個商業環境也不太一樣，國內領導意志更強一點。我們線上和線下有非常好的互補。在800家客戶里面，目前來說大部分都是軟件客戶。我們最大的問題是傳統軟件和互聯網軟件有很大的區別，我們可能需要學習前輩互聯網公司的經驗。

　　周逵：你們收入增長自然樣？

　　龍凌云：我們預測未來有個遞增，但不是很快，這和中國市場有關系。應該有一個基礎。我們的收入增長應該會隨著中國軟件業務的轉型慢慢在增長。

　　葉冠泰：你的軟件服務周期是多長時間？

　　龍凌云：軟件是終身的，

　　李豐：存在續費問題嗎。

　　龍凌云：目前軟件不存在這個問題。

　　主持人：如果中國所有企業都安裝了你們的軟件，你們接下來怎么樣進一步開拓市場呢？

　　龍凌云：如果中國所有企業都安裝我們的軟件，對我們來說是非常大的成功了。

　　雷葆華：我有個問題，現在軟件發展都是部署在客戶那里的，你的安全怎么樣？

　　龍凌云：我們同時跟盛大和阿里合作，我們可能要評估一下這兩個云之間的差異和質量。

　　雷葆華：你們的瀏覽是不是只能在PC上做？

　　龍凌云：我們也有移動終端。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)