圖為江蘇聯優信息科技有限公司現場展示

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為江蘇聯優信息科技有限公司現場展示。

　　以下為現場實錄：

　　湯曉輝：

　　我創業的時候很多人說你不要做視頻，視頻到處都是了。但是我覺得視頻監控、專網視頻、視頻聊天都是有問題的，我想怎么樣才是完美的產品呢？最好是我只要有手機、平板電腦，只要有網絡就可以進行視頻傳播，包括點播等，而且視頻會議是視頻最多的應用了，但是視頻會議只能處理桌面上的問題，桌面外的問題怎么辦？所以我們就花了兩年半的時間研制出來這么一套產品。

　　很多政府分支機構分布在各個地方，高管都非常累，天天到處跑，外地有個分公司，負責人不是很負責的話，工作時間干點別的事老板也不知道，但有這套系統，你可以隨時隨地看到每個公司、每個工場實時場景，想要跟任何一個人溝通的話，可以看到他的實時視頻，這樣大大加強了對整個公司集團的管控力度，而且老板、高層的生活方式已經完全得到改變，工作效率也會更高。

　　另外我們協作是無所不在的，包括前段時間和電力客戶合作，他說我們公司有200多個人，一年一大半時間在各個地方跑，專家資源非常有限，他可能去了這個地方就不能去那個地方，總規是有沖突的，如果每個專家都有這么一套系統包括他的客戶也有這套系統的話，很多問題就能在不同的地方在第一時間解決。

　　我總結了一下，這些是我有需求的客戶，很多合作方問我賣給誰，只要有突發事件需要處理的一定要我們的產品，只要他經常跑來跑去的肯定要，如果地方很分散的話他肯定要，只要找這些客戶就行了，我們合作伙伴就非常開心。

　　我們的銷售模式有好幾種，主要是直營模式，其他模式是作為輔助的補充嘗試，謝謝大家！

　　嘉賓點評：

　　主持人：您做的遠程視頻，能跟我們說一下您的主要客戶是政府還是企業？大概是怎么樣的構成？

　　湯曉輝：嚴格地說，我們銷售還沒有正式展開，因為這套平臺是8月1號才剛剛上線的，其實我們對這套產品系統做了非常嚴格的測試，原形是去年10月份出來的，今年8月份才上線，目前在試用產品的一般都是政府領導和企業高管，也接近1000個人，我們把銷售展開以后的合作伙伴有100個，所以我相信銷售系統應該會非常快的展開，政府和企業都會比較多，政府決策可能會慢一點，所以我更看重企業。

　　鄺子平(微博)：現在做視頻挺多的，你的定位是高端、商用的定位？

　　湯曉輝：是的。

　　鄺子平：如果這樣定位，很大一部分取決于兩個方面，要不你有非常好的網絡環境，要不你這邊有些比較獨特的圖象處理技術，這塊能不能夠闡述一下，說一個比較簡單的，怎么更換輪胎，如果當時帶一個iPad的話就可以解決了。

　　湯曉輝：我回答一下您的問題，它們基本上是一對一對。往往協同的時候是很多的人針對現場問題協同解決的，是不一樣的。所有做視頻通訊，我們往往關注怎么高清、編碼、解碼，我們更關注的問題是在這個視頻得到大規模應用的時候一定存在海量視頻并發與轉發問題，更多的是通訊和大網絡架構環境下，而我們的核心技術優勢，一個叫大規模分布式的移動云視頻架構技術，另外一塊是大規模的流媒體分發技術。

　　舉個例子，比如我們有一臺流媒體服務器，做視頻直播的轉發服務器，一路直播占用CPU只有千份之一，這個是完全不一樣的，它就能夠支持海量的視頻并發處理，這些是我們真正的核心技術。而且我們公司申請的發明專利有75項了。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)