圖為杭州尚思科技有限公司現場展示

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為杭州尚思科技有限公司現場展示。

　　以下為現場實錄：

　　方黎民：

　　通過剛才的視頻大家可以了解到，我們制作了一整套的智能家居系統，簡稱夢想家，通過iPad控制系統。大家可能會問，這么復雜的一套系統安裝起來或者維護起來是不是方便呢？為了改變這一狀態我們進行了深入的研發，同時不論對于新裝修還是已裝修的用戶，我們都無須改變現有的布局就可以完成整個安裝，同時有新的設備需要接入的時候，我們提供節點自動接入功能，同時可以在戶型圖上配置該設備，我們軟件還有自動升級功能。

　　現在為止我們看到的這套系統只是提供了集中控制的功能，夢想家系統其實有更強大的系統在里面，我們把它稱為智慧管家。家庭主婦經常會做一件事，打開煤氣灶煲湯，之后跑到一邊看電視劇，電視劇非常精彩，經常會出現忘記關煤氣灶的事情，這個時候非常危險，我們的智慧管家可以提醒你去關煤氣灶，如果有火災的時候可以自動噴灑滅火器等等。我們在家會因為找不到某樣東西而非常頭疼，夢想家居程序只要找出手機一搜索，相應的東西就會在你家的戶型圖上顯示出來。

　　總之我們夢想家提出家庭服務器概念，用iPad或者Iphone就可以控制相應的家里的設備。

　　我們的銷售通過4個渠道完成，首先是單個智能產品上的盈利模式，目前包括智能插座，已經獲得澳洲政府的親睞，同時或者澳洲政府近億的訂單。在澳洲政府技術打分里面也是獲得第一名。同時系統出臺之后也獲得了用戶的親睞，還提供人工服務。最后通過增值服務來盈利。

　　我們整個團隊由知名企業高管過來，同時有6名博士，還有部分海歸，公司董事長應華曾任美資企業中國區總經理職位。我本人也是博士學歷，曾經在阿里巴巴(微博)研究院工作。

　　嘉賓點評：

　　陳大同：大家最關心的是什么是突破點，來解決目前就需要的東西，目前產生的需求。剛才說的很多都是虛幻的東西，我看你的數據，很大的疑問是過去幾年銷售額都在幾十萬，今年預測是幾千萬，咱們突破點是從哪出來的？

　　應華：很感謝陳先生，取名夢想家是因為我大學時的想法，在九幾年的時候，大家家里的電器僅僅是電冰箱或者是電視機，現在有很多的中央空調包括地板系統，也就是家里用的電器設備需要統一控制。

　　我們整個操作系統的開發，到硬件、傳感器，前兩年我們一直在做研發工作，收入是靠把系統拆分開來，它的單獨智能產品銷售，和智能家居系統相關性不是很大，但是它的技術內容是一致的，通過前期的短平快項目支撐項目研發以及接下來進入市場的過程。剛好4月份進入市場，現在房地產很多剛需客戶都像我們這么大，80后對這些設備的接受程度是比較高的，所以說在現在的房地產開發商，跟一些精裝客戶合作以后，我們銷售額有很大的提升。

　　陳大同：實際銷售產品是智能插座，通過插座縫隙和iPad連接，把它分布在各個房間里面，控制電器，是嗎？

　　應華：智能插座已經做成了單獨的產品，跟國外合作，智能插座是智能家居里面產品化的過程，智能家居是通過安卓系統控制，還有很多其他硬件設備的支持，包括墻上開關、智能控制器、傳感器，這些東西組合在一起才成為智能家居生態環境。我們銷售爆發增長來自于兩方面，一個是智能化產品單獨賣；另外一方面是跟房地產商進行整系統的銷售合作。

　　秦捷：銷售額里面有多少是你們自己的產品？大概銷售多少？

　　應華：一塊是自留的產品，插座、安保系統，這些產品百分之百全部由我們自己生產、設計，包括還有很多專利。另外一塊，在智能家居整個生態系統里面，像控制端的蘋果手機肯定不是我們生產，但是關鍵的連接技術，包括墻體上的控制器、各類傳感器，我們一共有六十幾種傳感器，這些東西全部是自留的設計包括研發專利，包括生產都是我們自己完成的。

　　秦捷：我問一個問題，傳感器和家電是不是要有匹配？

　　應華：這些傳感器其實是傳感環境，包括溫度、壓力、濕度、水流，和家電之間沒有很大的技術上的關聯性，但是它是提煉出數據，反饋過來讓系統進行思考，它來控制哪些設備需要調整。

　　秦捷：我問的是控制，舉例，比如電冰箱是不是有適配器在里面？

　　應華：是的。

　　鄺子平(微博)：有沒有做過市場的調查，回到剛剛陳先生那個問題，現在在智能家居里面，我同意你的說法，現在的居民需求跟20年前咱們看科幻小說的時候有點不一樣，但估計跟20年后也有點不一樣。

　　應華：我們前期做過潛在調查，先把客戶歸類好，大部分在裝修的客戶，我們通過家裝公司那么拿到數據，有兩個主要人群，一個是80后，他們對房產有剛性需求，對智能家居有比較高的接受程度。第二塊是各位評委這樣。

　　鄺子平：我說的是剛需程度，他說有這個東西太好了，我確實需要這個東西。

　　應華：我們統計下來的數據，80后對這一塊的接受程度超過了70%，在我們問卷調查里面。

　　陳大同：能控制那些東西，比如冰箱、彩電、空調，哪個東西是人家最關心的？

　　應華：這里面有應用結合，我們不僅僅是控制而已，比如你回到家，它可以把熱水放好、把電影下載完，這里面包含內容服務，也包含家電控制，可能這個功能的整合體是客戶非常感興趣的。

　　陳大同：提前放熱水這個事是對人家吸引力最大的一件事？

　　應華：我只是打一個簡單的比方。

　　陳大同：你做市場調查，一定會列出幾種可能性，哪個是對80后新買房的客戶最感興趣的？

　　應華：媒體內容服務和安防系統，對于年齡層次比較大的，他可能說對語音控制，控制燈光、窗簾，包括別墅用戶，他有很高的樓層，方便性控制他最感興趣還有安防系統。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)