上海杰亦特信息科技有限公司總經(jīng)理邱榮浩

　　新浪財經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為上海杰亦特信息科技有限公司總經(jīng)理邱榮浩發(fā)言。

　　以下為現(xiàn)場演示的文字實錄：

　　邱榮浩：大家好，我是上海杰亦特信息科技有限公司創(chuàng)始人邱榮浩，今天很高興在這里跟大家講一下我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，我們是一家面向品牌制藥企業(yè)，尤其專注于線下OTC渠道管理軟件和相關(guān)數(shù)據(jù)整合服務(wù)的企業(yè)。稍微跟大家講一下這個行業(yè)的背景：

　　線下零售渠道通常是終端數(shù)量龐大，藥店100萬，商超300萬。這個執(zhí)行團隊在管理上非常具有挑戰(zhàn)性，效率是值得提高的。另外，渠道的管理數(shù)據(jù)反饋很不及時。(針對這些問題)我們線下人員通過APP軟件將信息及時的反饋回來，數(shù)據(jù)反饋非常的及時，幫助管理者可以制定出高效的對策。基本的思路就是客戶的銷售代表拿著APP每天拜訪哪些終端，以及對終端數(shù)據(jù)的提交是實時反饋回來的，這是基本的產(chǎn)品演示過程。

　　對于企業(yè)的高管來說，他更關(guān)注這些數(shù)據(jù)回來之后如何幫助我做決策。因為電子商務(wù)數(shù)據(jù)可以很快回來，但線下終端數(shù)據(jù)要一點點回來，這樣我們利用研發(fā)技術(shù)將這些數(shù)據(jù)實時回來，同時幫助企業(yè)決策者制定決策。因為我們是一直做線下營銷服務(wù)的，所以現(xiàn)在打造的是線下執(zhí)行人員網(wǎng)絡(luò)配備上專業(yè)的軟件，進行整合營銷渠道的企業(yè)。這是我們主要的商業(yè)模式特點。

　　我們創(chuàng)業(yè)者都把自己的企業(yè)當(dāng)做自己的孩子，這個孩子已經(jīng)三歲半了，自己的團隊通過自己的力量得到了很好的成長，企業(yè)發(fā)展過程中也得到了好的外部機構(gòu)和投資者的支持，對創(chuàng)業(yè)者來說，我們通過外部機構(gòu)和規(guī)范管理方面有很大的改進讓我們自己更加強大。

　　另外稍微重點介紹一下我們的團隊，我們企業(yè)是線下營銷團隊經(jīng)驗非常豐富，然后結(jié)合技術(shù)團隊，相對來說是比較互補的創(chuàng)業(yè)團隊。在線下營銷行業(yè)經(jīng)驗具有七八年，我們現(xiàn)在各自負責(zé)一塊，有的負責(zé)管全國人員網(wǎng)絡(luò)，有負責(zé)管理研發(fā)的，因為今天的PPT有點兒奇怪，主要還是溝通。

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝，下面有請蔡總。

　　蔡瑋：你們這個進入門檻高嗎？

　　邱榮浩：如果純軟件的話，在中國門檻都不高。所以我們公司的特點就是先通過軟件的營銷(抬高準(zhǔn)入門檻)。因為我們在營銷服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗非常豐富，如果切入到大的品牌公司，成為他的服務(wù)商門檻還是挺高的，因為你必須具備非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

　　蔡瑋：2011年銷售額多少？

　　邱榮浩：去年不到500萬。

　　蔡瑋：那規(guī)模還不是很大，比你們規(guī)模大的公司也有嗎？

　　邱榮浩：有，但他們是賣軟件的，而我們是每個月收錢的，所以我們的收費模式不一樣，這就很影響銷售額的。比如我簽三年500萬，但是按照每個月進行收取。

　　蔡瑋：隨時隨地可以知道銷售體系，相當(dāng)于物聯(lián)網(wǎng)了。

　　邱榮浩：有點類似。另外我們公司有一個很重要的長項就是幫助這些藥企提供信息支持。

　　蔡瑋：今年銷售額多少？

　　邱榮浩：合同額在2500萬。

　　劉毓文：為什么選這個專場？而不去另外一個專場？

　　邱榮浩：這是一個很好的問題，我來到這個場專場才發(fā)現(xiàn)，因為我們也屬于大醫(yī)療健康行業(yè)的細分領(lǐng)域吧，可能跟傳統(tǒng)的醫(yī)療還是有一點區(qū)別的。

　　主持人：謝謝。

　　(以上文字根據(jù)現(xiàn)場演講整理，未經(jīng)本人審閱)