圖為今夜酒店特價負責人鄭海平

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為今夜酒店特價負責人鄭海平發言。

　　以下為現場演示的文字實錄：

　　今夜酒店特價：大家好，我是來自“今夜酒店特價”的鄭海平，在介紹我們這款產品之前，我想先請大家看一段小視頻，是跟我們“今夜酒店特價”有關系的。

　　看完這段視頻，它想說的故事就是一個創業者在創業過程當中，找到了一筆投資，接下來想犒勞自己，想找一個性價比更高的酒店的故事。

　　現在介紹一下我們的產品，在介紹產品之前，向大家介紹幾個常用的用戶產品，比如說當你出差的時候，會碰到臨時改變行程的狀況，比如今天晚上我相信有很多投資人找創業者聊聊情況，酒店可能就都訂滿了。再比如今天是七夕情人節，可能男女朋友們就會約會，如果很晚了怎么辦？那就得訂酒店。再比如同學今天晚上突然打電話說我們打牌吧，這時候我們不希望更多的被打擾，就可以找酒店，這種情況經常出現。

　　接下來介紹我們的產品，我們產品主要在16點以后低價出售當天酒店剩下的房間，這有一個前提，酒店行業平均入住率只有58%，更高星級入住率更低。當然酒店房間如果當天剩下來不賣掉就會浪費掉，在這個時候到5點，他們酒店銷售人員或者前臺就可以打開我們的系統，就可以把剩余房間填入我們的系統，到了6點就可以到我們平臺訂酒店。

　　我們賺錢方法很簡單，首先幫酒店把當天剩下的房間賣出去，第二又可以以攜程五六折的價格訂到酒店，我們在中間賺到一部分傭金。

　　(圖)這是一個數據的對比，可以發現四星級酒店只賣了250多塊，三星級酒店不到200塊，經濟型酒店只有150多塊，這個價格對于大家應該是有一定吸引力的。

　　介紹一下我們公司從開始到現在一些進展的情況。我們在11年9月份才開始做的，8月份成立的這個團隊，9月份上線了，上線就獲得了排行榜第二名，到目前有200萬的下載以及150萬注冊用戶，覆蓋城市17個，每天上線600多家酒店。

　　挑戰的話，有很多我們的模仿者，十多個版本，但我們認為這不是我們最大的挑戰。還有一個挑戰，到6點以后，很多人現在手機電量還剩下不到50%了，還有一到月底大部分用戶流量套餐剩余不多了，用的就不多了，所以我們的瀏覽量可能就會減少。還有一個挑戰，就是火車站的大媽們把我們的流量給截走了。

　　嘉賓點評：

　　主持人：現場11位評委除了葉濱用過還有其他人用過嗎？我知道葉濱是“今夜酒店特價”的用戶，還有其他人是其中用戶嗎？

　　張揚正：我試過想用，但是發現用不了，其實我覺得我很難找到我想用的酒店。

　　今夜酒店特價：你什么時候用的我們這款產品？

　　張揚正：大概兩個月前。

　　今夜酒店特價：真正用戶訂的最多的還是三四星級的用戶，像您這種屬于比較高端的用戶，可能出去找五星級的比較多。

　　張揚正：而且我剛才去看了一下你那些五星級的酒店，我不知道你怎么定義它的五星級？

　　今夜酒店特價：這個國家專門有一個機構評它的星級。

　　胡磊：我有兩個問題，第一個問題，酒店這些庫存信息怎么來的？因為我知道行業里面很多類似跟你競爭的公司，特別是創業型的公司現在都是用的億龍的數據，這個沒有太大的差異。第二你如何定位你的核心競爭力？

　　今夜酒店特價：第一個問題如何獲取庫存，現在我們有自己的團隊，把供應鏈掌握在自己的手上，我們現在在全國簽了1000多家酒店，但是一些酒店沒有尾房，這種情況下滿房的就不讓他們參與了。

　　主持人：你們的資源來自于哪？

　　今夜酒店特價：我們跟酒店一家一家簽下來的，是我們自己談下來的。我們的核心競爭力，之所以像億龍、攜程都做了這個東西，但是沒有把我們打下來，因為像大的公司做這個東西的時候，可能只是一個很小的部門在做，我們三四十人團隊跟人家競爭的時候，我們是全力以赴，是拼刺刀的，跟他們一個部門的人競爭，我相信我們的優勢是很大的。

　　葉濱：我都不好意思說每次都介紹是你們第一個付費用戶了，作為用戶來說，還是希望酒店能有比較多的選擇，在市場上有做專門轉租的，也有像“今夜酒店特價”這樣的，如果把房源這塊做的更好的話，我相信有更多的用戶，祝你們成功。

　　主持人：你認為他們目前最大的挑戰還是來自于房源的挑戰？

　　葉濱：對，用戶群不一樣，如果你們上面有很多五星級的酒店500元的價格，這樣對于一些商人很有吸引力。現在我看到比較多的是經濟連鎖酒店，這些酒店會比較便宜，但是價格競爭力就沒有那么強了，如果真正能夠拿到更好酒店資源的話，會有更好的發展。

　　主持人：對，因為我剛剛看到他們的PPT上挑戰來自于哪里，就有一個是沒有流量，所以就訂單少了。謝謝，最后給你一點時間介紹一下三個創始團隊的成員。

　　今夜酒店特價：我們有三個人，我們三個人以前都是在美國的總部工作，大概在09年的時候回國了，回國以后三個人就分開了，(天卓)去了一家國企，據他說是去了解中國國情去了，(馬斯)去讀書了，我進入了一家網站學習做產品，11年初期的時候，大家說一起做一點事情，因為我們都是電商基因出來的，所以我們想用移動這個手段賣一點東西，我們對于做社交的產品沒有把握，因為我們希望我們做的東西離錢更近，我們賣東西，能夠賺錢，所以我們想到了做旅游產品、酒店產品，我們剛進來的時候還是藍海，很少有人在做，但是我們進來不到半年，現在市面上這種酒店就非常非常多。