圖為立達軟體科技有限公司負責人李明達

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為立達軟體科技有限公司負責人李明達發言。

　　以下為現場實錄：

　　立達軟體科技有限公司：各位好！今天是情人節，祝大家情人節快樂。

　　現在我想給各位講一個故事：有一天安東尼奧趁著大家不在的日子，邀女朋友到家里玩，其實就是想趁著機會跟女朋友進一步發展，叮咚，女朋友來了，這時他發現一個非常重要的東西沒有買，他就拿起手機，十分鐘之后一個熱心的網友帶著他需要的東西來了，他拍拍他說：小伙子，好好享受你的青春吧。他的女朋友出來了看到了怎么是他的爸爸過來了。

　　安東尼奧用了什么法寶解決他這么急迫的問題呢？我們軟件有很多功能，他用的是許愿池功能，我們這款產品有很多的功能，比如家里沒有人照顧寵物，可以許個愿，夠可以幫你實現。

　　熱心的爸爸怎么知道誰需要幫助？他用的正是我們的有求必應的功能，通過地圖，可以清楚的知道這附近這個地方有誰在哪里需要幫忙。而且有求必應功能可以通過篩選，如果附近有修車愿望的話，那你就不會受到干擾。網絡電話、網絡短信，更省時、省力，對于交易安全非常有保障。

　　其他的網拍平臺不一樣的是我們通過手機就可以通過拍賣，而且我們一分鐘快速上架，不需要煩瑣的操作手續，不需要電腦就可以上架。

　　我們的營收來源，目前來自于廣告費、上架費、許愿池費用以及有求必應的費用。

　　最后，我們來欣賞一下我們的形象視頻。

　　(視頻……)

　　我們的APP有非常多的優點，用了我們的APP，就可以跟他們一樣開心的購物，我們是APP拍賣。

　　主持人：謝謝，我相信各位應該有看懂，評委有什么問題可以跟創業者交流。

　　劉二海(微博)：能簡單說說你的運營情況嗎？

　　立達軟梯科技有限公司：目前我們的技術平臺和界面都已經完成了，因為我們的服務注重地區性，比如說在杭州地區。目前在臺灣是內部試營運，因為我們在做拍賣平臺，除了技術以外，比較多的部分放在客服、法務、網絡安全方面，目前我們把這些系統做好之后，預計在年底臺灣地區有一個咨詢月，有一個非常大的展覽，那時候是推出，目前是內測階段。

　　主持人：大家覺得這樣的模式可行嗎？

　　林海峰：我感覺你們要做的每一類，包括買東西、找人拼車等等，都可以獨立形成一個大平臺，而這每一類需求都有非常大的不同，你為什么把這么多不同整合在一個平臺上？當時怎么考慮的？為什么不從一個垂直領域、細分領域開始？

　　立達軟體科技有限公司：我們公司基本以做軟件技術為主的，這個APP是我們在四個月前開始開發的，最近開發完成。為什么做這么大呢？因為我們的業務模式主要有兩個：一個是自己經營，我現在除了技術人員之外開始找客服，然后跟律師事務所合作。另外是做定制化，比如說租車、拼車，這部分在其他地區都有朋友有興趣，可能想做某一塊，這時候我們把技術輸送給他，比如輸送到馬來西亞、新加坡、印尼那些地方，讓他們當地可以用我的技術來運營他們想要的服務。

　　涂鴻川：門檻兒在哪兒呢？

　　立達軟體科技有限公司：門檻兒在于我們小公司有彈性，我們會去觀察那些大的品牌，因為我們有后進者的優勢。

　　主持人：那后進者優勢具體在哪兒呢？

　　立達軟體科技有限公司：我們會去分析，我們會去看目前品牌有哪些需要提高的地方，然后我們提升我們的服務去給這些網友，比如說拍賣，早上11點下單，下午4點可以收到，我這邊更快，可能附近10分鐘就可以收到我想要的東西，但是我不是通過商家的力量，是通過整體網友的力量，我比他們更快，我只需要10分鐘。

　　童士豪：我們看到很多臺灣公司有很多共同點，如果做互聯網市場臺灣市場太小，直接面對終端用戶市場不夠大，就變成了做產品，把產品技術輸送給國外的朋友更有興趣。在中國投資難度在于運營，把產品做好抓住適合的人群去運營這是關鍵，只靠技術輸送的話，這個價值不是很大。

　　立達軟體科技有限公司：目前我們在尋找合作伙伴，運營在當地有實力，比如說本身就是在運營拍賣的，但不是第一線、第二線，這時候我們就有合作空間，我可以幫忙他增加功能，幫助他提供他沒有的技術。

　　童士豪：你們對美國這些產品還是很注意的，都做的非常好，但是他們的強點真的是在運營、讓用戶滿意上，客服做的很多。

　　立達軟體科技有限公司：對，客服、安全最重要。

　　張揚正：你對大陸的理解是什么？因為你剛才說是面向全球，但我覺得每個地方差異很大，比如說你剛才提到幫助別人，在美國可能很多人愿意幫助鄰居做點小事，但是在國內，或者說中國人就差異很大，鄰居都不認識，你如何運營呢？

　　立達軟體科技有限公司：我們的功能在各地有增減，像有些地方也許許愿這個功能可以用在好地方，有些用在壞地方，看各地不同來做增減不同。我們的會員系統目前是通用的，也就是說我在臺灣地區有注冊，我現在在印尼也可以用同樣的帳號來做登陸。

　　張揚正：我的問題是中國人喜歡圍觀，他不愿意幫忙，你怎么樣讓他愿意幫忙，讓他愿意參與。

　　立達軟體科技有限公司：像這個許愿是可以帶來價值的，比如我現在一條iPhone在現在賣200塊人民幣，但是我急需，我手機沒電了，那我出400塊人民幣買一條iPhone，而附近有這樣的專場，可能暫時不需要就賣給他，但是這時候問題出現了，假如說有兩個人都想賣給他，400塊都想賺，那就需要競標了，比如我出1800塊，另外一個人覺得還可以低一點1700元，也許最后還是原價成交。

　　張揚正：有哪些需求是十分鐘以內的需求，因為淘寶一兩天沒有問題。

　　立達軟體科技有限公司：昨天我們遇到，我們在拍VCR的時候，突然之間攝影機沒有電了，攝影師很緊張，那時候許愿池就發揮了功能，把電池送過來，給他合理的報酬。