圖為杭州每日給力科技有限公司總經理丁懿

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為杭州每日給力科技有限公司總經理丁懿發言。

　　以下為現場實錄：

　　杭州每日給力科技有限公司：大家好！我是來自杭州每日給力的丁懿，是公司的CEO，公司成立于2011年1月，是一家非常年輕的公司，專注于移動游戲的開發與運營，給公司取名每日給力，是希望玩家每天玩的比較快樂。

　　公司的產品，《文明復興》、《白金海盜》、Horox，接下來我將以《文明復興》進行介紹。

　　《文明復興》是中式題材的戰爭策略游戲，玩家通過升級自己的層次，升級裝備來展開與別的玩家進行對戰，并且支持數百萬家一起參與的戰爭。我們定義游戲的核心付費群體為25歲—35歲，簡稱就是高帥富，像典型的煤老板、富二代、企業主，這些用戶有一些共同的特征，第一有錢，第二有追求，結合他有錢這個特點，就會在游戲中花很多錢成為游戲中前幾名的玩家。第三這些玩家很少有時間坐在電腦前，我們這款游戲就是為移動終端上設計的。目前用戶超過80萬，這款產品為公司貢獻了超過千萬的流水，接下去這款產品英文、日語、阿拉伯文都會上線。

　　《白金海盜》是我們剛剛測試的一款產品，在6月底上線之后取得了意想不到的收獲，現在產品在不斷完善和改進，希望將這款產品變成公司下一款現金流產品。

　　Horox是這款產品的代號，這款產品將在今年9月下旬推出測試版。公司從去年1月份成立，到目前實現了公司收支平衡，并且在各方面營收上持續走高。

　　接下來介紹一下我們的創業團隊。我個人跟游戲淵源很深，從12歲開始玩各種各樣的游戲，漸漸從玩游戲變成了想做游戲，于是在初二開始學習各種各樣的編程，到現在幾年時間寫了不下20萬的代碼，也獲得了一些職稱。在高中開始就萌生了想要創業的想法，當時在學校創辦了各種各樣的社團，有幸在當時結識了我現在的創業伙伴，一直走到現在。在大學就開始為實現自己的夢想而努力，當時做了兩款游戲，有一款是搶床位，總共有300多萬的用戶，每天有20多萬的活躍用戶，后來我們更關注于做移動終端的游戲，在整個大學期間我們做了一些積淀，組建團隊，探索商業模式，還有就是尋找投資，最后在去年1月份正式注冊了公司叫每日給力，同時我們在去年6月正式從本科畢業。我們公司有三個創始人，也是我高中跟大學同學，一直走下來形成非常穩定的鐵三角。公司目前有36個人，形成了非常完善的公司組織結構。謝謝大家。

　　主持人：謝謝您給我們帶來非常精彩的介紹，各位評委老師對游戲開發的公司有什么樣的建議？

　　劉二海(微博)：現在在手機上不管是IOS還是在安卓上做的非常多，推廣成本也越來越高，我想問問你們在推廣上，不管是IOS還是安卓上，有什么獨特的方法？

　　杭州每日給力科技有限公司：我們去年做了很多的嘗試，也在IOS交了很多的學費，我們在推廣方面更多關注產品本身的質量。安卓相對來說更苦逼一點，做好產品的同時，需要把適配更耐心的走，相對來說更吃力一些，但是如果產品本身很出色的話，還是會有很好的收益。

　　主持人：是不是可以理解，目前來說我們在產品運營這塊并不是公司最強手的，其實很多都是圍繞在游戲制作這塊？

　　杭州每日給力科技有限公司：首先我們是游戲運營公司，我們希望這塊做到10分，在運營這塊希望做到7—8分，但是從運營發展趨勢來看，運營跟研發跟逐漸分離，我們對自身定位更加在產品方向上。

　　劉二海：因為市場推廣成本越來越高，對創業公司來講壓力會非常大，我看他們是海外發行，自己做，就像網頁游戲一樣，你能夠拿到自己的產品，別人有流量，自然就結合了，如果一個公司從產品到流量全部自己搞，那壓力就會很大。

　　另外一個小問題，本身現在收入有200萬左右，未來你想在海外更多一些，專注上是海外更強調一些還是國內呢？現在狀況怎么樣？

　　杭州每日給力科技有限公司：之前更多以大陸為主，接下來在臺灣這邊也獲得了很好的表現，《文明復興》曾經一度位于臺灣APPStore暢銷第一名，所以也是不斷往外走。

　　李牧晴：你們幾個怎么分工呢？

　　杭州每日給力科技有限公司：我們三個創始人，其中一個是負責運營，簡單來說是賺錢，另外一個創始人負責公司產品和研發，簡單來說就是做產品，我更多是協調、推廣。

　　李牧晴：公司做大以后，有沒有想引進跟你們同樣層次的人？

　　杭州每日給力科技有限公司：其實優秀的人我們一直在尋找。

　　林海峰：首先恭喜你們第一款游戲表現還不錯，其實每家游戲公司最大的挑戰都是怎么樣能夠持續一款又一款成功，你們在打造第一款游戲之后建立了哪些機制，能夠讓你在公司級層面上，能夠讓第二款、第三款游戲質量越來越高呢？

　　杭州每日給力科技有限公司：這其實是游戲行業持續的問題，這里面有游戲的理念問題，有一個理念，簡單來說我多做幾個研發團隊，可能東方不亮西方亮，總有一款游戲成功，但是這樣的方式已經被驗證過有問題的，關鍵問題是一家公司真正的游戲人才有限，而把這些游戲分布在不同項目組之后，不能保證每個項目都獲得成功，所以我們轉變了另外一個思維，我們覺得首先要作出一款成功的產品、賺錢的產品，在這個基礎上做第二款產品的時候是這樣的思路：使用原先游戲中成功的系統，已經被證明過賺錢的系統，再加上三成的題材創新，再加上兩成題材和系統結合的創新，這樣一方面確保新出來的游戲關鍵部分經過市場驗證，同時也能使這個產品有一定的創新和活力。

　　林海峰：但是一個游戲真正賺錢不賺錢玩法在其中占了很大的作用，如果你剛才說的會不會造成游戲和之前游戲差別特別大？

　　杭州每日給力科技有限公司：有這樣的風險，但是游戲跟拍電影一樣，有大的創新就有大的風險，在風險和成熟系統里面需要選一個很好的平衡點。

　　主持人：林總可不可以介紹一下，一旦提到游戲公司，一直是一個永恒的話題，也是我沒有聽到好答案的問題，您看到這么多游戲公司，能不能幫我們總結一下游戲公司如何來延續它的成功？成功在這個行業當中是可以復制的嗎？如果可以復制這幾個元素點在哪里呢？

　　林海峰：我們看一些優秀的游戲公司他們成功的路徑不一樣，如果像(暴雪)這樣的公司，有點像剛才您提的思路，更多是一個非常優秀的團隊，有序這個團隊的成功，不會是東方不亮西方亮，我覺得這里更重要的是要想清楚這個團隊更加擅長的是什么，像(暴雪)是非常優秀的公司，但是基于非常優秀的一批團隊在里面。

　　主持人：葉總，能不能對我們這位創業者提一些您的建議和觀點？

　　葉濱：游戲公司大家獲利差不多，首先要恭喜你們第一個游戲做的相當成功。游戲公司繞不開的問題，就是第二款游戲是不成功的，我看到很多案例是這樣的，所以希望你們在第二款游戲能夠有更好的運氣。

　　涂鴻川：其實像EA世界最大的游戲公司，今天也被迫要退出了，其實就是通過一款用戶獲得的用戶，你新的游戲的時候會不會還繼續在哪兒？如果一款游戲玩完了拍拍屁股就走的話，那你的成本就沒有可持續性，這個供你參考一下。