圖為云測(cè)網(wǎng)絡(luò)CEO王軍

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為云測(cè)網(wǎng)絡(luò)CEO王軍發(fā)言。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　北京云測(cè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：尊敬的創(chuàng)業(yè)邦，各位評(píng)委、來(lái)賓，下午好！大家手里的手機(jī)除了打電話、發(fā)短信之外，是不是還會(huì)經(jīng)常下載音樂(lè)、玩游戲、上網(wǎng)看新聞？沒(méi)有的請(qǐng)舉手。

　　如同這個(gè)孩子，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)的正在影響著我們自己和我們的未來(lái)，但是情況真的如此樂(lè)觀嗎？會(huì)不會(huì)遇到應(yīng)用不能下載、不能安裝以及不能卸載等等尷尬的狀況？沒(méi)有的請(qǐng)舉手。

　　超過(guò)數(shù)百萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，面臨的狀況和在座的參賽選手一樣更為惡劣，他們要在不同的平臺(tái)、版本、形態(tài)終端上進(jìn)行功能穩(wěn)定性等等的測(cè)試，而這種測(cè)試工作非常不幸，目前還停留在原始狀態(tài)。開(kāi)發(fā)員、程序員和測(cè)試員們每天重復(fù)著同樣的工作，成百上千、繁重浮躁，但卻效率低下。時(shí)光倒流百年，稍微年長(zhǎng)的時(shí)候還記得洗衣機(jī)進(jìn)入中國(guó)，全球的開(kāi)發(fā)者都可以通過(guò)你的終端上傳你的應(yīng)用，在不同地點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)終端上進(jìn)行自動(dòng)化的測(cè)試。一個(gè)詳細(xì)專業(yè)的報(bào)告，包括測(cè)試、安裝、加載、運(yùn)行、卸載和所有的測(cè)試過(guò)程。包括截圖以及測(cè)試過(guò)程當(dāng)中所存的數(shù)據(jù)，可以幫助開(kāi)發(fā)者迅速的定位和鎖定問(wèn)題。

　　一款好的應(yīng)用在發(fā)布之前，先與應(yīng)用商和用戶了解問(wèn)題在哪里，了解用戶的體驗(yàn)，真正的知道用戶在使用你的應(yīng)用的時(shí)候所存在的問(wèn)題。

　　這就是在不同地點(diǎn)的機(jī)會(huì)。自去年底到現(xiàn)在為止，測(cè)試完成了將近300萬(wàn)次應(yīng)用的測(cè)試，特別令人興奮的是，有大量的個(gè)人開(kāi)發(fā)者、企業(yè)用戶以及包括聯(lián)想、微軟(微博)、英特爾(微博)這些國(guó)際巨頭的認(rèn)可。

　　今天在創(chuàng)業(yè)邦舞臺(tái)上，創(chuàng)新中國(guó)的舞臺(tái)上，更加令人興奮得是我們獲得了相對(duì)于剛才的錢方以及在座各位開(kāi)發(fā)者的認(rèn)可，我想這是對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)最大的褒獎(jiǎng)，也是團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想最高的榮譽(yù)。Testin團(tuán)隊(duì)來(lái)自于中國(guó)第一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)，前期不管別人怎么看我們是否成功，我們自認(rèn)為我們失敗過(guò)很多次，如果創(chuàng)業(yè)是九死一生的話，我們已經(jīng)死過(guò)八次半了，這次機(jī)會(huì)我們相信會(huì)更大。一個(gè)可能會(huì)影響全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)擺在我們的面前，我們不會(huì)也不想放棄。

　　在創(chuàng)業(yè)邦的這個(gè)舞臺(tái)上，我非常激動(dòng)，更愿意宣布一個(gè)消息：全球第一款基于手勢(shì)的Testin使用工具即將發(fā)布，還可以利用自己的終端建立一個(gè)遍布全球的私有云，可以進(jìn)行真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的測(cè)試。在測(cè)試過(guò)程當(dāng)中，我們知道可以像通常軟件那樣進(jìn)行定位，更多是手勢(shì)和執(zhí)行過(guò)程的測(cè)試，而這種測(cè)試腳本會(huì)記錄下來(lái)，目前在全球是不能解決的問(wèn)題，今天我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了，只要會(huì)用手機(jī)就可以完成一個(gè)應(yīng)用測(cè)試，特別是對(duì)于游戲和像錢方所講的200多次改版，都需要不斷的測(cè)試，而這個(gè)過(guò)程其實(shí)是非常的累腦、累心、累力。

　　謝謝各位。

　　主持人：謝謝王軍。其實(shí)我們也非常的欣喜，特別特別希望創(chuàng)新中國(guó)這個(gè)舞臺(tái)能夠提供這樣一個(gè)讓我們參賽選手相互交流，能夠很好的成為合作伙伴的舞臺(tái)，而且我們也非常欣喜的看到，王軍在4月份第一次參加我們的活動(dòng)，到今天又發(fā)布了一款新的產(chǎn)品，所以非常的激動(dòng)。來(lái)看看各位評(píng)委老師對(duì)王軍這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的問(wèn)題或者是建議。

　　林海峰：剛才說(shuō)測(cè)試包是自動(dòng)下載、安裝、調(diào)試、上傳數(shù)據(jù)，聽(tīng)上去好象有點(diǎn)危險(xiǎn)，感覺(jué)有一批真實(shí)的機(jī)器會(huì)成為像網(wǎng)絡(luò)上的“肉機(jī)”，具體測(cè)試機(jī)的選取怎么完成？

　　王軍：不會(huì)的，所有的測(cè)試過(guò)程執(zhí)行都是在Testin部署的不同地區(qū)終端上執(zhí)行，不會(huì)涉及到這個(gè)問(wèn)題。

　　林海峰：你們現(xiàn)在部署了多少？

　　王軍：目前在全國(guó)5個(gè)主要城市布置了不到兩千款不同的終端，主要是IOS和安卓，超過(guò)一半在機(jī)房，還有一些在辦公室以及合作伙伴的機(jī)房里。

　　童士豪：你現(xiàn)在基本的服務(wù)是免費(fèi)的嗎？

　　王軍：應(yīng)該我們對(duì)于普通用戶是免費(fèi)的。

　　童士豪：有多少家是付費(fèi)的？

　　王軍：我做一個(gè)比喻，免費(fèi)的用戶相當(dāng)于飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)艙，有些需要更穩(wěn)定性、更專業(yè)的數(shù)據(jù)，這方面是付費(fèi)的，這個(gè)比例從最少的每個(gè)月幾百塊，到現(xiàn)在大概有5000多。

　　毛丞宇：我覺(jué)得有市場(chǎng)需求，而且我們是比較了解，知根知底，比較放心。

　　王軍：我想補(bǔ)充一下，其實(shí)毛總IDG的同仁們投資我們，第一是放心，更大的他們想賺錢，因?yàn)槭且粋�(gè)可能會(huì)影響全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的機(jī)會(huì)擺在我們面前。

　　另外我想講一點(diǎn)，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)部我們認(rèn)為獲得了參加創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)新中國(guó)最高的榮譽(yù)，就是相比三個(gè)月前已經(jīng)有超過(guò)八成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者和參賽選手知道正在使用或者已經(jīng)使用Testin的服務(wù)，這個(gè)數(shù)據(jù)請(qǐng)各位幫我確認(rèn)一下是不是真的，至少我知道的，從昨天到今天聽(tīng)到很多的提問(wèn)。

　　涂鴻川：你聽(tīng)到對(duì)于你這款產(chǎn)品最大的問(wèn)題是什么？你接下來(lái)要改良的在哪里？

　　王軍：大家知道，一個(gè)中國(guó)的企業(yè)如果能夠作出一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)品，最大的問(wèn)題是文化和產(chǎn)品理念的不同，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有過(guò)國(guó)際化公司、國(guó)際化產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是我們清楚的了解，我們并不真正從文化和血脈了解一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)應(yīng)該需要什么樣的東西，我們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)用一句話來(lái)說(shuō)明，就是在未來(lái)的12個(gè)月，要解決走出去的問(wèn)題，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)我們可以做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查，是不是絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者正在使用Testin的服務(wù)，目前將近100家海外客戶使用，其中包括像英特爾等等這些巨頭，在一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)公司看來(lái)很難接近的這些用戶，目前是他們主動(dòng)在找我們合作，我覺(jué)得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者獲得的最高榮譽(yù)，不是發(fā)什么獎(jiǎng)，而是客戶的認(rèn)可。

　　葉濱：首先我知道Testin市場(chǎng)是很獨(dú)特的定位，我很關(guān)心你們對(duì)于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有什么打法，讓更多國(guó)外客戶了解你使用你的付費(fèi)服務(wù)，有什么做法？

　　王軍：如果把互聯(lián)網(wǎng)比作加州淘金者，我們是為淘金者送水送撬的服務(wù)提供商。我們現(xiàn)在的方法，除了自己去尋找一些展會(huì)和交流的機(jī)會(huì)，更多是剛才我提到的這些行業(yè)巨頭們合作，比如說(shuō)像微軟已經(jīng)把我們選作全球云加速的伙伴，利用合作伙伴幫助我們做推廣，而且很多不是我們找上門的，而是經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)邦以及和這個(gè)行業(yè)交流之后，他們主動(dòng)找上來(lái)，而這個(gè)對(duì)于我們是最大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，能不能把這些客戶按照標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)提供好、服務(wù)好，這就是回答涂總最大的挑戰(zhàn)。

　　主持人：胡磊有沒(méi)有不同于其他各位嘉賓的觀點(diǎn)？

　　胡磊：我想你這個(gè)Testin以后要做大是三個(gè)緯度，一個(gè)是用戶群，數(shù)量，第二是付費(fèi)的比例，第三平均每月付費(fèi)的客戶能給你貢獻(xiàn)多少錢，對(duì)你來(lái)講12個(gè)月或者24個(gè)月最重要的擴(kuò)張是什么？很多人都想到國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)然國(guó)際市場(chǎng)很大，是一個(gè)很優(yōu)良的市場(chǎng)，你在這個(gè)階段就有這樣的想法，是你看到了真實(shí)的需求，還是反過(guò)來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)比較難賺到錢？

　　王軍：我用剛才錢方的問(wèn)題來(lái)回復(fù)，他們的產(chǎn)品改了200次了，這200次每天都要日復(fù)一日來(lái)測(cè)試，而這個(gè)測(cè)試過(guò)程，如果我們從現(xiàn)在開(kāi)始深入到測(cè)試環(huán)節(jié)一直到發(fā)布，這樣的發(fā)布有很多。

　　主持人：直接回答問(wèn)題，是不是覺(jué)得中國(guó)這塊用戶提升比較難？

　　王軍：一個(gè)中國(guó)企業(yè)如果能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，光在中國(guó)的土地其實(shí)有一點(diǎn)限制，更多我們是為了實(shí)現(xiàn)投資人和我們自己的夢(mèng)想，全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài)圈，不分國(guó)界和地域，標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)試需求來(lái)自于國(guó)際海外客戶的需求更為強(qiáng)烈。

　　主持人：王軍的意思是從一開(kāi)始就是立足于全球的企業(yè)？

　　王軍：可以這么講。