圖為Igloo現場展示

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為Igloo現場展示。

　　以下為現場實錄：

　　Dong Farrand：

　　大家下午好，能夠參加創新中國2012總決賽我很榮幸，我們想在加拿大包括在中國區拓展業務，上個月進行了展示，現在已經決定在中國和我們的客 戶共同打造一個數據中心，服務于整個中國的客戶，云計算我更多考慮的是它的目的而不是技術本身，我在這個行業已經超過20年，在過去十年間云計算有各種各樣的名字，但有一個詞是固定的，叫做“云”。

　　那么云計算的目的是什么呢？Igloo理解云計算尤其是云計算的應用，是個人、商業和社會各個技術的統一，從Igloo角度而言，我們想跟大家分享一下我們對于云計算的一些解讀和理解。

　　首先看一下我們公司的背景情況以及全球團隊。我們來自于加拿大，客戶和合作伙伴遍及全世界，Igloo是一個平臺，我們打造一個平臺，這樣我們可以用一個新的平臺進行全新的軟件和基于數字的應用。

　　Igloo提交的是社交媒體軟件，什么叫社交媒體呢？使大家互動互聯，我今天演講的方向，過去大家是基于知識的文件，我們提供好的工作協作平 臺，可以進行共享共用，我們提到的方向是內容，另外還有大家閑談、網絡聊天等等，在國際跨公司工作很難跟所有的員工都進行一對一的會談，有了我們這樣的工 具，可以共享同一個環境，可以分享、可以討論大家共同的興趣點，所以我們是提供服務的平臺。

　　接下來我分享一下我們在中國能提供什么樣的服務，Igloo總部在加拿大滑鐵盧，今天上午我和加拿大同事進行了連線，他們也及時給我發布了消息和信息。

　　剛才談到了，我們主要是涉及人和社會化的問題，了解ERP流程，包括客戶關系處理，除此之外還有文件的管理和文件歸檔，一方面把人聯系在一起， 為什么客戶花很多時間、精力、人力、物力來開發他們的商業模式呢？兩年前有一個客戶委托我們做一個項目，90%的客戶對他們溝通和交流的工具表示不滿，尤

　　其他們感覺到缺失的是沒有辦法和管理層進行想法的溝通，這是他們工作上面一些不滿意的地方。大家可能要問為什么我們要這么做，現在國際上大的公司在世界上

　　有很多不同的業務網點，他們在不同時間段進行工作，各個公司有時差，另外一家大的公司在世界各地網點有不同的語言，舉個例子，像我們這樣一家公司或者像一 家大的公司，如果他們在中國、西班牙都有其他分支機構，所用的語言都是不一樣的。另外一方面，我們關注一些公司不同的變化需求，第一個語境，語境非常重 要，比如說早上一開始工作，當我進入具體的工作環境，自己有自己的環境，我也會關注一下全球團隊是如何工作的，在我們的團隊當中他們需要有一定的工具。

　　一家公司如果在全球開展業務，他們需要有更好的相互之間的合作。另外對一家大公司來說，如果你的公司內部或和其他公司進行文件共享的時候，安全 性到底怎樣。有的時候及時簽了文件共享合同，安全性也不能得到很好的保證。講到文件共享，沒有云計算平臺的話是比較危險的，我們采取So+Mo+Clo平

　　臺。在中國幾乎人手一部手機，黑莓(微博)也好，安卓系統手機也好，公司員工不一定要每時每刻都待在辦公室里面，有了移動終端，再加上云計算平臺，這將使所有公司 員工和人們在生活當中變得非常容易。

　　這里是我們社交化方案解決方案，我們的著眼點是從底層開始，可以讓大家很容易的使用，看一下簡單的演示。

　　這是Igloo產品界面，進去以后有很多不同的內容，比如這里面有微博，還有聊天等等，在這個頁面上人們還能夠對其他地方發生的事情進行評論， 這其實是一個非常好的社交平臺，我們還把產品針對中國這邊的市場，把它打造成中文版的界面，講到中國版技術，有些內容來自于我的同事，不管怎么樣，大家可 以看到這是專門為中文制定的，我的同事今后是要把這些方面的內容通過實時方式轉變成中文，方便中國客戶更好的使用。

　　還有比較關鍵的一點，我們公司在過去十年當中，已經和全球的差不多4000個社區有很多合作，在過去十年當中進行了很多投資，我們認為中國對我們來說是比較重要的市場，今后會更多的關注中國這邊的市場。

　　嘉賓點評：

　　主持人：Igloo是社交網絡，我們也知道Facebook。

　　Dong Farrand：我們和Facebook不一樣，我們的功能更多，兩者之間最大的不同是安全性，如果客戶用我們的系統，公司員工下班回家，他們也不用懷疑他們的文件是不安全的。

　　主持人：聽上去你們產品比Facebook更加安全？

　　Dong Farrand：是的。

　　鄺子平(微博)：Igloo今后在中國推出的話您認為是不是在中國有很好的應用呢？中國畢竟和西方有很大文化上的差異。

　　Dong Farrand：很多客戶現在正在通過Igloo使用微軟(微博)產品，我們的產品使用起來非常簡單，而且產品來的更加簡便。

　　鄺子平：我的問題是你們是不是把Igloo產品放在公司后臺當中？當做ERP使用呢？

　　Dong Farrand：我們公司是和大公司合作，很多大公司有應用，我們產品已經整合了各種產品的功能，同時又加上社交的功能。

　　主持人：我有一個問題想問您，打個比方說，世界500強公司里面有人要用你的系統，怎么樣讓他們公司通過你們的系統找到照片呢？

　　Dong Farrand：如果是小的工作小組，比如剛才我給大家看的圖片，這是在比較小的環境當中。還有比較特別的渠道，在特殊的渠道上面，這個內容只是和公司財

　　務部門進行分享。還有其它專門渠道，這些專門的渠道里面也涵蓋了一些不同的搜索功能，不同渠道搜索功能是針對客戶不同的渠道，如果你要搜索關于狗方面的內 容，可以上到一個特殊渠道進行搜索。我們在中國有計劃，和中國合作伙伴今后進行更多的合作以便進一步開拓中國市場。

　　鄺子平：講到你們銷售的循環，如果和其他工具相比到底是什么情況？

　　Dong Farrand：我們一般是向企業銷售，現在我們有一個專門的銷售平臺，如果公司當中十到二十個員工有這樣需求的話，我們也可以向某一家特定公司的十名或 者二十名需要使用我們系統的員工進行銷售，我們也可以大規模的面向數千家公司，如果他們需要我們的產品，我們也可以向他們進行銷售。

　　主持人：您還有話要說嗎？

　　Dong Farrand：現在我的名片還是英文的，在中國本地化的工作還在進行當中，今后有了中文名片，我想我的工作在中國將會變得更加容易。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)