圖為Ericom Software現(xiàn)場(chǎng)展示

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為Ericom Software現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　我叫Eran Heyman，我是Ericom Software的CEO，很高興來(lái)到杭州參加今天下午的這個(gè)會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，希望大家通過(guò)我的報(bào)告能夠喜歡我們公司的產(chǎn)品，在我演示之前先簡(jiǎn)短介紹一下我們這個(gè)公司，也給大家介紹我們公司是做什么的。

　　Ericom Software成立了差不多20年，我們公司是提供一些解決方案，我們提供的服務(wù)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，不管他們?cè)诙噙h(yuǎn)，不管他們?cè)谑裁吹胤剑�可以很容易訪問我們的平臺(tái)，我們能夠?yàn)樗麄兲峁┰贫朔��?wù)。我們分布在美國(guó)、英國(guó)、泰國(guó)，還有自己的研發(fā)中心，通過(guò)在全球的銷售渠道開展我們的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們有700萬(wàn)的用戶，包括麥當(dāng)勞(微博)這些大公司都是我們的客戶。我們也推出了英文版的產(chǎn)品，比較欣喜的是在過(guò)去兩年當(dāng)中一共有57家來(lái)自中國(guó)的公司，包括中國(guó)移動(dòng)(微博)、國(guó)家電網(wǎng)(微博)，這些都是大的公司，還有中國(guó)電信(微博)營(yíng)運(yùn)商等等。

　　我們公司通過(guò)和技術(shù)方面的公司形成合作伙伴，提供解決方案，在2005年，微軟(微博)公司成為我們主要的合作伙伴，通過(guò)互相的合作，推出了新的服務(wù)。惠普(微博)公司在過(guò)去7年也是跟我們有很緊密的技術(shù)方面的合作，非常欣喜的看到我們和惠普公司合作的案值已經(jīng)達(dá)到5億美元。另外谷歌(微博)的安卓系統(tǒng)也跟我們進(jìn)行合作；我們從2005年開始已經(jīng)和谷歌公司進(jìn)行合作，使得他們的系統(tǒng)能夠在臺(tái)式機(jī)以及移動(dòng)電腦包括手提電腦上面進(jìn)行訪問。

　　剛才忘了說(shuō)一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，就像我現(xiàn)在做的演示一樣，只要一個(gè)iPad就可以進(jìn)行操作，我的iPad要和云端數(shù)據(jù)中心連接上，在上面就可以運(yùn)行很多應(yīng)用，包括微軟，和微軟兼容的應(yīng)用，比如這樣的PPT。我們系統(tǒng)也可以和臺(tái)式機(jī)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)使用，這上面包括了所有的工作也包括我們產(chǎn)品所有的特點(diǎn)。我們的平臺(tái)還支持物理應(yīng)用，同時(shí)還可以根據(jù)客戶的需求提供非常快的具體服務(wù)，我們的產(chǎn)品能夠?yàn)榻K端提供非常快的訪問速度，現(xiàn)在已經(jīng)提供了差不多5億臺(tái)終端設(shè)備使用。

　　中間的是組建模塊，這些組建能夠讓終端客戶獲得非常靈活的使用和訪問，連接線是我們公司業(yè)務(wù)主要的方面，所有應(yīng)用都可以在上面實(shí)現(xiàn)，如果大家到谷歌上搜索一下，我們產(chǎn)品在這個(gè)方面是世界最佳的。沒有其它連接，使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，同時(shí)客戶能夠以最快的速度讓他們的終端和我們的云技術(shù)平臺(tái)很好的連接起來(lái)。

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　主持人：你的公司是20年前建立起來(lái)的對(duì)不對(duì)？

　　Eran Heyman：1993年。

　　主持人：為什么你成立了快20年了，還會(huì)來(lái)參加比賽呢？

　　Eran Heyman：這個(gè)問題很好，我們一直想打造本地版的服務(wù)來(lái)針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，在中國(guó)有很大的制造商，這是我們的客戶，因此我們展開了在中國(guó)應(yīng)用之旅，我們意識(shí)到中國(guó)的市場(chǎng)潛力巨大，一年前我們開始投資當(dāng)?shù)氐囊恍┭邪l(fā)項(xiàng)目，包括怎么樣應(yīng)用服務(wù)器、瀏覽器等等，我們想為中國(guó)打造一些適合中國(guó)客戶的瀏覽器或行業(yè)服務(wù)等等。除此之外我們也想把中國(guó)的技術(shù)和我們的技術(shù)結(jié)合在一起來(lái)服務(wù)中國(guó)的公司，所以這是我們來(lái)到中國(guó)的原因。

　　周逵：你的商業(yè)模式是什么？中國(guó)的市場(chǎng)你是怎樣看的？

　　Eran Heyman：我們?cè)谥袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同一個(gè)公司，在世界各地他都是我們的競(jìng)爭(zhēng)公司，他們的市值達(dá)到兩百億美言，他們到中國(guó)已經(jīng)有兩年了，在中國(guó)推出很成功的產(chǎn)品，我們相信我們?cè)谥袊?guó)兩年以后也會(huì)推出像樣的拳頭產(chǎn)品，包括對(duì)瀏覽器的服務(wù)和解決方案。其實(shí)在我們的前臺(tái)就有一些應(yīng)用服務(wù)，包括黃龍飯店注冊(cè)和前臺(tái)。我們可以做一些他們做不了的事情，這是我們的優(yōu)勢(shì)，我們想把最新的技術(shù)引用到中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)當(dāng)中去。

　　世界范圍之內(nèi)，我們和渠道伙伴進(jìn)行合作，做一些分銷商，在中國(guó)也有他們的業(yè)務(wù)范圍，我們想要經(jīng)過(guò)12個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)本地化，在今年11月份我們會(huì)實(shí)現(xiàn)本地的生產(chǎn)，所以現(xiàn)在正在進(jìn)行一些商業(yè)的會(huì)談，可能在今后的幾個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)和中國(guó)的合資公司，我們立足于整合中國(guó)資源服務(wù)于中國(guó)企業(yè)，這是我們的路線圖。

　　葉冠泰：你們服務(wù)的主要方向是訪問？

　　Eran Heyman：我們的產(chǎn)品是訪問任何Windows服務(wù)，包括在中國(guó)的服務(wù)。

　　葉冠泰：你什么時(shí)候想要推出一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)？

　　Eran Heyman：我們公司成立于1993年，當(dāng)時(shí)主要跟主機(jī)廠合作，每過(guò)幾年就會(huì)有一些新的產(chǎn)品推出來(lái)，想要Windows退出，至少二十年之內(nèi)不退出。

　　葉冠泰：你剛才談到的包括Windows短期內(nèi)不會(huì)從市場(chǎng)消失，你覺得可以有和Windows相應(yīng)的產(chǎn)品推出來(lái)嗎？

　　Eran Heyman：這個(gè)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。今后十年、二十年，盡管市場(chǎng)有點(diǎn)萎縮，但是它的市場(chǎng)還是巨大的。

　　雷葆華：你的產(chǎn)品有自己的協(xié)議和技術(shù)嗎？

　　Eran Heyman：我們的產(chǎn)品是基于微軟的Windows系統(tǒng)，包括Windows7、Windows2008等等。

　　(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理未經(jīng)本人審閱)