圖為蘇州微清醫(yī)療器械有限公司董事長李超宏

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為蘇州微清醫(yī)療器械有限公司董事長李超宏發(fā)言。

　　以下為其演講實(shí)錄：

　　李超宏：大家好，非常開心今天有機(jī)會(huì)站在這個(gè)夢想的舞臺(tái)上面，在這里我除了要跟大家介紹蘇州微清非常美倫美奐的產(chǎn)品之外，還要展示創(chuàng)業(yè)者的夢想。

　　下面我向大家介紹我們的產(chǎn)品，大家可以在這邊可以看得到，在我們的左前方是我們的產(chǎn)品，目前這個(gè)產(chǎn)品就是大家能演示到，人眼視網(wǎng)膜實(shí)時(shí)全網(wǎng)圖片，這是國內(nèi)第一款能夠透過表面看到內(nèi)障，也就是視網(wǎng)膜組織的圖像，并且血管都比較清晰。

　　大家可以看到這個(gè)視頻，這是視頻獲得唯一的人眼視網(wǎng)膜量的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)在國際上是目前唯一一款產(chǎn)品的公司。順便跟大家簡單介紹一下，我們的定位就是為了替代進(jìn)口。我們是一家非常年輕的公司，2011年注冊(cè)公司，2011年10月份天使投資到位，2012年5月份樣品出來，8月份是我們第二代樣機(jī)，大家看到這個(gè)是儀器和一個(gè)筆記本，所以我們的技術(shù)非常成熟了。我們大概在今年年底獲得生產(chǎn)許可，2014年取得產(chǎn)品資格證，所以你們可以看我們的公司發(fā)展歷程。

　　下面請(qǐng)我們的同事給大家演示一下。后面還有更多的時(shí)間，大家喜歡可以去試驗(yàn)一下。

　　下面講一下產(chǎn)品的優(yōu)勢，首先有我們的核心技術(shù)，細(xì)胞量級(jí)成像質(zhì)量，另外性價(jià)比提升至少1倍以上，另外診斷時(shí)間縮短了50%，為什么呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在用視頻成像會(huì)大大縮短醫(yī)生診斷病人時(shí)間。另外還有多功能整合Nin1，我們一臺(tái)產(chǎn)品替代現(xiàn)在醫(yī)院里兩到三臺(tái)設(shè)備。另外我們還有更好的拓展性，就是我們不局限于眼科這個(gè)領(lǐng)域，而是生物醫(yī)學(xué)成像這個(gè)領(lǐng)域。最后我們立足本土，更好的服務(wù)。

　　這是市場容量的分析，每個(gè)醫(yī)院的數(shù)量都做了詳細(xì)的調(diào)研。這是我們的團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)有工程的，有眼科醫(yī)學(xué)的，還有合作大學(xué)浙江大學(xué)。

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃，2011-2012年度300萬股權(quán)融資，2013年有600萬股權(quán)融資，2014年800萬股權(quán)融資，2015年實(shí)現(xiàn)銷售盈虧平衡，2016年將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長和拓寬領(lǐng)域，目標(biāo)是2017年在行業(yè)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

　　最后給大家講一下競爭對(duì)手，我們目前競爭對(duì)手主要集中在國外，中國暫時(shí)還沒有很好的競爭對(duì)手，目前能夠開發(fā)這款產(chǎn)品的只有我們公司，所以我們競爭策略是揚(yáng)長避短，在國外競爭拼市場，國內(nèi)競爭拼技術(shù)。

　　商業(yè)模式，開創(chuàng)醫(yī)療服務(wù)商業(yè)模式，另外就是開創(chuàng)學(xué)術(shù)推廣。這是我們美麗的蘇州工業(yè)園區(qū)，我們的口號(hào)是科技改善視野，微清改變視界。

　　朱青生：我問一下，你們核心的技術(shù)是什么？你的關(guān)鍵技術(shù)是在哪里？

　　李超宏：它的關(guān)鍵技術(shù)，首先是電控和軟件的算法，首先是如何獲取視頻級(jí)的圖像，而這里面涉及了很多計(jì)算方式。所以我們核心技術(shù)是在光學(xué)、電子軟件這是一個(gè)交叉組合，而不是靠某一個(gè)方向，因?yàn)槲覀冏龅氖钦麢C(jī)，而不是單一技術(shù)，謝謝。

　　余征坤：這個(gè)產(chǎn)品我聽下來如果替代OTC還是有點(diǎn)問題，主要是替代眼底照相。你剛才說到成本低和效益高，成本低我可以接受，那其他跟這個(gè)比還有什么好處？

　　李超宏：首先我們沒有想到替代OTC。我們主要是替代醫(yī)院的眼底照相。而且現(xiàn)在眼底照片是對(duì)準(zhǔn)了只能拍一張，而我們這個(gè)一上去很容易就能拍到視頻，圖像質(zhì)量好，診斷時(shí)間短，這些好處都是顯而易見的。

　　余征坤：有不如眼底照相的嗎？

　　李超宏：它用的是真彩，而我們是激光光源做到的是合成的彩色圖像，這就是區(qū)別。但對(duì)醫(yī)院診斷來說，我認(rèn)為不是非常重要的因素。

　　朱青生：我想問一下，剛才您的融資計(jì)劃，2013年有一個(gè)融資計(jì)劃，2014年又有一個(gè)融資計(jì)劃，你能解釋一下為什么這么短時(shí)間內(nèi)融兩次。

　　李超宏：因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展會(huì)非常的快，可能別人需要兩年走完，而我們希望一年到一年半做完，所以我們不會(huì)一次融很多很多錢，可能是分階段的，這樣對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說會(huì)更合理一些。

　　胡海晨：你們定位是什么樣的醫(yī)院？因?yàn)榇蟮尼t(yī)院已經(jīng)有設(shè)備了，如果買你一臺(tái)也不是很可能。

　　李超宏：首先這個(gè)產(chǎn)品是二級(jí)縣級(jí)醫(yī)院和部分三甲醫(yī)院，但是在三甲醫(yī)院臨床全部在三甲醫(yī)院里面做，但他們會(huì)給我們很好的建議，他們會(huì)部分的替代，我們主要針對(duì)二級(jí)醫(yī)院和縣級(jí)醫(yī)院，這個(gè)需求量是比較得大的。

　　(以上文字根據(jù)現(xiàn)場演講整理，未經(jīng)本人審閱)