【創業邦訊】6月28日，由創業邦主辦，中國海外學子創業周組委會、大連市高新技術創業服務中心聯合主辦的創新中國2012大連分賽在大連世界博覽廣場舉行。今年的大連分賽攜同海歸創業領袖峰會一起走進大連中國海外學子創業周，為海外學子及大連地區的廣大創業者創造更多與政府、投融資機構和成功企業家交流與展示的機會。屆時，12位來自互聯網、醫療健康、清潔能源、云計算等領域的初創企業的創業者將登臺亮相。其中第7家展示的是展翔海事(大連)有限責任公司代表苗偉明。

　　展翔海事(大連)有限責任公司主營業務為鋁合金高性能船舶。鋁合金船只最大的特點在于輕。鋁合金船具有高速性，機動靈活性并且無需涂漆。目前國際上已經應用，該公司的一些船只的研發和設計達到國際領先水平，填補了國內空白。

　　(圖為展翔海事(大連)有限責任公司現場展示 圖片來源：創業邦)

　　以下為現場文字實錄：

　　企業介紹：

　　展翔海事：各位投資專家、各位嘉賓大家下午好，我來自展翔海事(大連)有限責任公司的苗偉明。我對鋁合金多功能高速采購項目做介紹。展翔海事專門從事新型高性能船舶研發、設計、建造和技術服務的高新技術企業，系國內新型鋁合金高性能船舶設計和研發技術水平領先、產品結構齊全的傳統企業。

　　我們公司產品分四大類，第一鋁合金多功能高速工作船，主要針對海上鉆井平臺等提供服務的輔助船只。第二是鋁合金高速客貨運輸船。第三是鋁合金高速巡邏艇。最后是豪華游艇。鋁合金最大的特點是輕，輕了以后就具有高速性，機動靈活，鋁合金船是不用涂漆的。

　　主要的市場情況，可能有些同志會質疑，以前沒有聽說過鋁合金船，其實國際上已經大量應用，只是國際上說這個船而沒有強調用鋁合金。這是美國海軍97米HSV快速運兵艦。美國海軍127米瀕海戰斗艦，也是世界上速度最快的船。37米長的船，最大特點是多功能性，可以運載50人，作為鉆井平臺工人上下班，二層甲板之上有一個消防，發生火災的時候會有一個救援作用，同時還可以擔負油田守護的作用。

　　全球約有近千座海上可移動鉆井裝備，鋁合金多功能高速工作船在國外被廣泛應用于海洋油氣開發工程上，國際市場認可成熟產品。我剛剛介紹的船，37米這條船，平均每天租金是5000美金，所以說市場需求非常廣。這是我國海上原油油氣勘探平臺的分布圖，我們大家知道，我們在東海包括南海等等，包括前一段時間我們剛剛在黃巖島和菲律賓發生的事件，我們在“十二五”期間將會有重大投入。

　　這是我們公司團隊情況介紹，我們公司成立時間比較短，2009年1月份注冊成立，我們用了兩年時間已經拿到國家兩個國家級項目。這個船是我們工信部的項目。

　　最后是商業模式，依托產品研發，接單建造產生利潤。單船建造成本2490萬，市場銷售價格是500萬美元，相比傳統船舶3%—5%的利潤，我們這個利潤率已經非常高了。

　　謝謝。

　　嘉賓點評：

　　主持人：您這兒上面寫的數字，2011年120是指120萬是嗎？

　　展翔海事：是。我的企業有一個比較大的特點。08年年底是全球性金融危機，當時原油跌了很多，我們專注于搞研發，研發我們投入比較大，現在我們已經完成22—55米的項目，國家863項目，量身訂作對中國開發南海設計打造的船，863項目不同其他的項目，是國家認定這個產品是急需要產業化馬上就能應用的項目，所以才給你863項目。我們11年863項目一共是三家，一家是燒油化汽的船，第二個就是我們展翔海事，海洋支持多功能船，第三個就是武漢理工智能挖爪。

　　劉冬秋：造船這幾年在中國的發展雖然行業有波動，但是眾多企業實力還是很好的。你從設計的角度，真正在操作過程中有哪些體現？你收的設計費還是拿過來生產組裝外包出去？

　　展翔海事：第一個問題說到了我們鋁合金船核心技術在哪里呢？我們863拿的是60米的，工信部的是112米的，小船大家都能造，也都能設計，但是大船不是說誰都能干的。第二個問題，我們不是一個設計公司，我們建造走的模式是嫁接，我們現在已經選定兩家合作單位，其中一家已經簽了意向合同。

　　劉冬秋：除了船體本身的設計，動力也是你們做的？

　　展翔海事：是，核心價值在這兒。

　　劉冬秋：市場定位還是很好的，剛才提到的中國還有投資是大塊頭，大方向還是看好的。第二在細分市場里面門檻還是很高的，造船還是很復雜的，特別是新興的產品需要很高的門檻要求的行業。而且咱們這邊現在也完成了一些和國家大的部委對靠，靠政府支持。如果河下有客戶這邊有一個更好的緊密合作，我相信你發展會比較快。

　　主持人：謝謝劉總，市場是好的，技術門檻也比較高，而且一些相關的資源整合的也不錯，接下來就是看在客戶這塊如何進行進一步的合作。

　　展翔海事：其實我們現在需要的是投資一條船，希望各位投資人第一到我們這兒來作東，做我們的股東。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)