【創(chuàng)業(yè)邦訊】6月28日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦，中國海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周組委會、大連市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國2012大連分賽在大連世界博覽廣場舉行。今年的大連分賽攜同海歸創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會一起走進(jìn)大連中國海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周，為海外學(xué)子及大連地區(qū)的廣大創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更多與政府、投融資機(jī)構(gòu)和成功企業(yè)家交流與展示的機(jī)會。屆時，12位來自互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、清潔能源、云計算等領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者將登臺亮相。其中第 家展示的是大連因泰集團(tuán)有限公司代表于豐杰。

　　大連因泰集團(tuán)有限公司用物流、信息流、資金流、貿(mào)易流整合在一起的供應(yīng)鏈管理解決方案解決了行業(yè)問題，改變了傳統(tǒng)的LPG海運(yùn)依賴專用碼頭、專用船舶“五罐接力、多次倒裝”的模式，實(shí)現(xiàn)了“一罐到底、門到門服務(wù)”，安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、便利的目標(biāo)，可為國家節(jié)省的專用碼頭、船舶投資上千億元。

　　以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：

　　企業(yè)介紹：

　　因泰集團(tuán)：尊敬的各位評委，各位企業(yè)家，大家好！我叫于豐杰，來自大連因泰集團(tuán)有限公司。今天給大家介紹的還是和海有關(guān)的項目，我用三個詞，一個大罐子，一個大袋子，還有一個平臺。我們用物流、信息流、資金流、貿(mào)易流整合在一起的供應(yīng)鏈管理解決方案解決一個行業(yè)的問題。

　　這個大罐子解決大家感興趣的解決清潔能源問題，LPG、LNG的水運(yùn)傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)在海邊建一個大罐子，通過船來運(yùn)，我們要做的是用一個箱子，國際標(biāo)準(zhǔn)化的集裝箱來運(yùn)，實(shí)現(xiàn)從上游到下游各站之間供應(yīng)。建罐子時間太長，成本太高，我們是國內(nèi)目前最大的運(yùn)營商，這個行業(yè)市場有多大？用罐箱通過水陸聯(lián)運(yùn)方式。

　　我們正在做的就是從06年開始，首創(chuàng)LPG罐箱海運(yùn)模式。兩年以內(nèi)應(yīng)該有一百萬噸的運(yùn)輸能力。最大的難題，我們說引進(jìn)這個東西不是我們的發(fā)明，可是在箱子上的一些技術(shù)創(chuàng)新，我們結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗做了一些。這是國內(nèi)第一家民營企業(yè)參與起草海上運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，有了這個標(biāo)準(zhǔn)才可能把運(yùn)輸從碼頭、港口、公路、船上做成，包括下一步還要做LNG。傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)臅r候有很多小袋子，我們變成一個大塑料袋，放在集裝箱里面，這樣做的一個好處是節(jié)省包裝袋成本。一個25公斤袋子大概三塊錢左右，我們變成一個大袋子，整個大袋子一千塊錢裝不到30噸，一噸應(yīng)該省80塊錢。我們引進(jìn)來以后，我們在袋子上現(xiàn)在已經(jīng)取得5項實(shí)用新型和外觀設(shè)計專利，在中石化內(nèi)部獲得科技進(jìn)步一等獎，列入新包裝物的名錄。海南煉化正在做試點(diǎn)，12米長，2.5米左右寬，可以說是一個巨大的塑料袋。

　　整個市場規(guī)模，聚丙烯，PTA，硫黃，玉米淀粉等等，凡是顆粒的都可以用來裝，數(shù)量至少5000萬噸。每噸80，全年可以節(jié)約40億，我們市場規(guī)模40億。

　　第三個是我們的平臺。我們這個平臺就是解決LPG，給中石油服務(wù)的，給他做專門的服務(wù)，給他提供客戶渠道，為下游提供公開、公平、便利交易，危險貨物實(shí)現(xiàn)流量流向還有貨物的控制。提供交易金融服務(wù)，中石油所有客戶的交易，目前LPG在我們這個平臺上。

　　我們這個產(chǎn)品取名天地行，對化工品物流實(shí)時監(jiān)控，位置、溫度、壓力、泄露等傳感器進(jìn)行控制。剛剛獲得遼寧省科技進(jìn)步一等獎。這是我們跟中石油電子商務(wù)一個協(xié)議。我們有自己的研究院，和海事大學(xué)有一個研究院。謝謝大家。

　　嘉賓點(diǎn)評：

　　陳文江：請教一下，您這個解決方案最核心的是袋子的技術(shù)嗎？

　　因泰集團(tuán)：對。

　　陳文江：國外也有這樣的產(chǎn)品，國內(nèi)沒有人做？

　　因泰集團(tuán)：對，需要整合很多環(huán)節(jié)。

　　主持人：這是新材料還是一種應(yīng)用的不一樣還是材料的不一樣？

　　因泰集團(tuán)：我們是實(shí)用新型的專利，不是一個新材料，就是一個大塑料袋，稍微厚一點(diǎn)，是一個想法，過去是人裝，用機(jī)械裝，現(xiàn)在是用機(jī)器給它推進(jìn)去抽出來。

　　主持人：所以是一個工藝流程的優(yōu)化，實(shí)用新型或者一個模式的創(chuàng)新。

　　陳文江：在你說模式創(chuàng)新的時候，是說你雖然參照了國外的同類解決方案，但是還是加入了你們一些自己的自主創(chuàng)新的地方？

　　因泰集團(tuán)：對。

　　陳文江：我特別想知道這是什么，在哪兒？

　　因泰集團(tuán)：比如說這個袋子是裝在集裝箱里面，門關(guān)閉的時候容易傷到袋子，我們在袋子外面加了一個小氣球一樣的，如果破的話是小氣球先破，大家不會受到損傷。

　　主持人：我看到這家公司目前來說已經(jīng)不是一個初創(chuàng)型公司了，已經(jīng)有一定規(guī)模了，所以我們剛才聽到的這樣一個似乎不是一個創(chuàng)新的技術(shù)。

　　因泰集團(tuán)：目前國內(nèi)只有我們一家在做，難度在于中石油、中石化他們要改變他們的習(xí)慣，另外不僅要懂得這個技術(shù)，還得有錢培育這個市場，同時還涉及到危險品，所以大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)做不了，目前只有我們家在做。但是袋子這個事情我認(rèn)為會有越來越多的企業(yè)來做，把這個市場建立起來，還要建立配套的設(shè)施。

　　陳文江：你運(yùn)的是危險品，如果你要做大容量的話可能更危險。

　　因泰集團(tuán)：袋子裝的是物體顆粒。

　　陳文江：這個東西你覺得除了用于LPG、LNG還可以用什么地方？

　　因泰集團(tuán)：LPG是一個切入點(diǎn)，流程管理是這個行業(yè)核心所在。我們目前在LPG、LNG用的是一個罐箱，運(yùn)的時候很多LPG應(yīng)用主要在汽車運(yùn)輸領(lǐng)域。

　　劉冬秋：資料里說你還兼一個電子商務(wù)公司總經(jīng)理。

　　因泰集團(tuán)：是我全資子公司。

　　劉冬秋：去年利潤率能達(dá)到多少？去年運(yùn)力最終實(shí)現(xiàn)收入占多少？

　　因泰集團(tuán)：罐子盈利率大概在20%左右。

　　劉冬秋：運(yùn)力的利用率。

　　因泰集團(tuán)：這是我公司追求的利用率，我們箱子的周轉(zhuǎn)率，一個巷子周轉(zhuǎn)率一年大概在24次左右，這個目標(biāo)將來會有一些差距。

　　陳文江：其實(shí)不是特別懂這個行業(yè)，感覺這家企業(yè)只是到專業(yè)領(lǐng)域做很專業(yè)的事兒解決專業(yè)的訴求，這其實(shí)是我們經(jīng)常鼓勵很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)做的事兒，做自己擅長的自己懂的，特別具體特別專業(yè)領(lǐng)域的事兒。

　　(根據(jù)現(xiàn)場演講整理未經(jīng)本人審閱)