【創(chuàng)業(yè)邦訊】6月28日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦，中國(guó)海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周組委會(huì)、大連市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國(guó)2012大連分賽在大連世界博覽廣場(chǎng)舉行。今年的大連分賽攜同海歸創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)一起走進(jìn)大連中國(guó)海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周，為海外學(xué)子及大連地區(qū)的廣大創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更多與政府、投融資機(jī)構(gòu)和成功企業(yè)家交流與展示的機(jī)會(huì)。屆時(shí)，12位來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、清潔能源、云計(jì)算等領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者將登臺(tái)亮相。其中第6家展示的是大連環(huán)信科技有限公司代表劉瑀。

　　大連環(huán)信科技有限公司生產(chǎn)海上溢油監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品采用非接觸式遙感監(jiān)測(cè)與信息識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了適應(yīng)于各種氣象條件下的溢油監(jiān)測(cè)功能。該系統(tǒng)可以減少石油事故等的發(fā)生，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　企業(yè)介紹：

　　環(huán)信科技：各位專家、各位來(lái)賓大家下午好！我是環(huán)信科技的劉瑀。我今天不講技術(shù)，而是講這個(gè)技術(shù)衍生出的兩個(gè)產(chǎn)品。如果某個(gè)產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一款進(jìn)口產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘比較高，不是三五年大家能模仿的。按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，按照政府某個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，用戶必須在兩三年內(nèi)使用該產(chǎn)品，是主管機(jī)關(guān)要求你必須用的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品跟進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)比有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)在120億元的規(guī)模。一個(gè)產(chǎn)品是港口溢油監(jiān)測(cè)報(bào)警系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成熟，在現(xiàn)場(chǎng)能夠監(jiān)測(cè)到海面上或者水面上的油品或者化學(xué)品，可以把信息通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)形式傳到控制中心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)污染。還有應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣，碼頭等等。另外一個(gè)產(chǎn)品，航海雷達(dá)溢油監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成熟，我們啟明叫Navi-ROSMOS，應(yīng)用非常廣泛，海事局海巡船、尊敬平臺(tái)、中海油、中石化等等。在大連新港“7.16”發(fā)生溢油事故，我們當(dāng)時(shí)聯(lián)合其他的產(chǎn)品，每天出一個(gè)溢油分布圖，當(dāng)時(shí)四部委包括國(guó)務(wù)院應(yīng)急辦在內(nèi)，根據(jù)這個(gè)來(lái)制訂海上清污作業(yè)計(jì)劃，也就是說(shuō)沒(méi)有這個(gè)圖計(jì)劃沒(méi)法定，交通運(yùn)輸部徐祖遠(yuǎn)副部長(zhǎng)說(shuō)，溢油監(jiān)測(cè)技術(shù)在關(guān)鍵時(shí)候起到了關(guān)鍵作用，確實(shí)是這樣。這個(gè)產(chǎn)品的社會(huì)背景，06年煙臺(tái)港發(fā)生了一起事故，這個(gè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)不是中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)溢油事故了，而是一個(gè)國(guó)際溢油事故，損失相當(dāng)大，交通部還是非常關(guān)注這個(gè)事兒，過(guò)了一年之后，找來(lái)找去有沒(méi)有一個(gè)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)溢油的產(chǎn)品，結(jié)果就用美國(guó)的一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我是作為五個(gè)人的組長(zhǎng)去驗(yàn)收，一個(gè)是要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是港口碼頭溢油應(yīng)急設(shè)備配備要求，我參與了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，09年發(fā)布了，但是誰(shuí)也沒(méi)有把這個(gè)當(dāng)回事。10年大連溢油事故推動(dòng)了這個(gè)事兒。所有新建船必須配備。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)，有相當(dāng)大的市場(chǎng)在那等著，而且這個(gè)不是我們找市場(chǎng)，而是市場(chǎng)在找我們。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這兩款產(chǎn)品只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近半年左右來(lái)看，已經(jīng)顯示出我們的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)模式，直銷團(tuán)隊(duì)40%，營(yíng)銷60%。發(fā)展愿景有新三板和創(chuàng)業(yè)板上市，使我們的企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　劉冬秋：謝謝剛才劉總的介紹，你講了很多的要點(diǎn)，也正是我們作為投資人最關(guān)心的要點(diǎn)。有兩個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教一下。第一，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)人不多，主要有國(guó)外的對(duì)手，你剛才提出來(lái)我們的一些優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)能不能再多說(shuō)一些。第二，可能政策層面慢慢會(huì)變成強(qiáng)制的。

　　環(huán)信科技：已經(jīng)是強(qiáng)制的。

　　劉冬秋：我們這臺(tái)設(shè)備平均起來(lái)大概壽命多長(zhǎng)時(shí)間？更新的時(shí)候周期是多少。

　　環(huán)信科技：我們的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際從產(chǎn)品的性能，可靠性和穩(wěn)定性來(lái)講，我們已經(jīng)超越了，因?yàn)檫M(jìn)口產(chǎn)品實(shí)際上當(dāng)時(shí)也是為了了污水處理，并不是碼頭專業(yè)東西，而我們做的就是針對(duì)這樣的產(chǎn)品，所以功能，集成度，后續(xù)軟件功能上會(huì)非常強(qiáng)大。還有更重要的性價(jià)比，進(jìn)口產(chǎn)品一臺(tái)賣到60萬(wàn)以上，我的產(chǎn)品在40、50萬(wàn)。從這上面用戶越來(lái)越認(rèn)可我的產(chǎn)品。第二個(gè)關(guān)于政策，這個(gè)產(chǎn)品的壽命是用于碼頭，搞港口設(shè)備的人都知道碼頭是一個(gè)比較惡劣的環(huán)境，對(duì)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常惡劣的環(huán)境，壽命非常有限，我們的產(chǎn)品目標(biāo)是質(zhì)保產(chǎn)品兩年，但是我們的產(chǎn)品五年左右就更新?lián)Q代，就像家電一樣，不可能永久用下去。現(xiàn)在我們價(jià)格定的比較低，我比較有信心，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)該有占到50%以上的可能，我相信今后三五年內(nèi)應(yīng)該能夠做到。

　　屈衛(wèi)東(微博)：這個(gè)介紹的不錯(cuò)。咱們現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)是自己加工還是委托？

　　環(huán)信科技：按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到二級(jí)防爆、防腐、防護(hù)等等一些要求，電路板，單邊機(jī)也是設(shè)計(jì)好委托做，配件我們組裝跟我們的系統(tǒng)連起來(lái)進(jìn)行調(diào)試，之后再生產(chǎn)。

　　屈衛(wèi)東：一年生產(chǎn)能力怎么樣？

　　環(huán)信科技：針對(duì)目前需求來(lái)說(shuō)是足夠的，但是在今年后半年到明年會(huì)有一個(gè)高峰，訂單進(jìn)來(lái)我們會(huì)按照合同期限供貨，我們的生產(chǎn)能力我覺(jué)得應(yīng)該是無(wú)限大的，比如一個(gè)月生產(chǎn)一百臺(tái)、一千臺(tái)能力都是有的，只不過(guò)需要一個(gè)提前量的計(jì)劃而已。

　　費(fèi)建江(微博)：剛才說(shuō)客戶是來(lái)找我的是嗎？

　　環(huán)信科技：是這樣。

　　費(fèi)建江：生產(chǎn)能量也是無(wú)限大。

　　環(huán)信科技：地方要用之前按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，必須有一個(gè)資質(zhì)的企業(yè)來(lái)評(píng)估，然后還有一個(gè)設(shè)備清單，評(píng)估以后主管機(jī)關(guān)審批以后，會(huì)按照這個(gè)批復(fù)文件購(gòu)置。

　　費(fèi)建江：看起來(lái)你的條件很好，制約你發(fā)展的因素是什么？

　　環(huán)信科技：剛才這邊提到的問(wèn)題就是我們產(chǎn)能問(wèn)題，我們這個(gè)設(shè)備生產(chǎn)起來(lái)很容易，出廠之前的檢測(cè)必須由多種設(shè)備檢測(cè)，檢測(cè)以后才能出廠，檢測(cè)設(shè)備今天上午我們已經(jīng)簽約了，就是海創(chuàng)工程，我想海創(chuàng)工程會(huì)使我們產(chǎn)品有提高。

　　王琦：咱們這個(gè)產(chǎn)品跟國(guó)外產(chǎn)品比成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是多少，性能上比他差多少？

　　環(huán)信科技：性能上不差。

　　主持人：甚至更好一點(diǎn)，價(jià)格稍微低一點(diǎn)。

　　環(huán)信科技：每單臺(tái)價(jià)差10—20萬(wàn)。

　　宗俊：現(xiàn)在所有核心人員都在我們公司嗎？

　　環(huán)信科技：都在。

　　(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理未經(jīng)本人審閱)