【創(chuàng)業(yè)邦訊】6月19日，由創(chuàng)業(yè)邦(cyzone.cn)主辦、上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心協(xié)辦的創(chuàng)新中國2012上海分賽在上海復(fù)旦(微博)皇冠假日酒店揭幕。本次上海分賽中將有來自移動互聯(lián)網(wǎng)、社會化媒體、電商、現(xiàn)代消費服務(wù)等領(lǐng)域的18家企業(yè)上臺展示自己的炫商業(yè)，酷模式，潮產(chǎn)品，爭奪晉級8月23-24日總決賽的入場券。其中第18家展示的是上海鴻翼數(shù)字計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司。

　　edoc2cloud.com區(qū)別于網(wǎng)盤，其核心為提供云端文檔應(yīng)用服務(wù) 并面向商務(wù)需求和企業(yè)客戶，面向各種SaaS產(chǎn)品，提供各種文檔應(yīng)用服務(wù)。

　　以下為現(xiàn)場文字實錄：

　　企業(yè)介紹：

　　鴻翼數(shù)字：大家下午好，我來自鴻翼數(shù)字。我們是最后一家，希望能把最好的留在最后。

　　在講我們這個項目之前，我可能先要引入一個議題，這個議題就是對數(shù)據(jù)的分類，我們可以看到在這張餅圖上很明顯，左側(cè)20%的數(shù)據(jù)是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，另外80%是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，什么區(qū)別呢？結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以通俗講是被數(shù)據(jù)庫管理的，比如HR系統(tǒng)這些。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)最簡單的例子就是文檔，包括你的電子郵件，甚至你紙質(zhì)的文件或者是傳真，或者視頻、音頻，這些在企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)量非常大，而且是離散的，很難被管理。edoc2cloud.com就是我們產(chǎn)品的名稱，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品就是管理這些。

　　這一幅圖就在說我們現(xiàn)在做一些什么樣的內(nèi)容，左下角我們現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)模型，我們現(xiàn)在在銷售軟件、開發(fā)軟件，目前想法這個軟件想做到云端去，為什么呢？我們07年進入這個市場，部署了1000家的企業(yè)用戶，企業(yè)面臨很多問題是我們軟件沒有辦法解決的。第一個問題，文件的特性，有一個非常矛盾的兩面性，首先對文檔進行管理和控制，對于企業(yè)而言有些核心的資料不希望被不相關(guān)的人分享到，反過來說企業(yè)還有一個分享性，就是作為一些知識性的文件或者是知識庫類似的一些內(nèi)容，我是希望能夠越分享出去越好。在我們這個系統(tǒng)里面，我們現(xiàn)在主要面向的客戶基本是中等偏大型的企業(yè)，他們主要的訴求點可能在于合規(guī)，在于風(fēng)險控制，在于對文件內(nèi)容管理上。從我們這個軟件而言，現(xiàn)在的模式?jīng)]有辦法滿足這些需求。

　　第二個矛盾，企業(yè)有一個自上而下和自下而上的矛盾。因為我們是管理型的軟件，關(guān)鍵的立項、采購一般都是從公司的上層往下推進，那么這樣我們作為部門的工作效率受到影響，比如有一些客戶對他的ISO的文件進行流轉(zhuǎn)方面，因為有一個非常嚴格的流程去控制，比如這些文件是新增的還是刪除的，只是為了滿足企業(yè)合規(guī)方面的需求或者是風(fēng)險方面的控制上這樣的系統(tǒng)，實際上作為企業(yè)用戶對文件的分享和傳遞還是有非常大的需求。

　　第三個，從我們的角度來看，首先我們做這個軟件，我們現(xiàn)在客戶群主要面向中等偏大型的企業(yè)，其實還有很多中小型企業(yè)，甚至微型企業(yè)的文件管理，對文件的應(yīng)用其實也是非常普遍的需求，這一塊市場首先對我們來說想進入這塊市場。我們通過最簡便的方式或者是通過最經(jīng)濟的方式是通過云的方式，因為我們知道云的傳播，包括獲取用戶的邊界成本都是非常低的，通過這個方式首先可以獲得比較大的用戶數(shù)量。其次就是我們可以進入到中小企業(yè)的市場，這是對我們目前業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　目前在國外大家也知道，像類似于企業(yè)做文檔云也獲得了比較大公司的估值，我們商業(yè)模式其實非常簡單，只有兩部分，一部分就是我們目前的企業(yè)內(nèi)容管理軟件的銷售，第二部分就是我們在的企業(yè)文檔管理云的服務(wù)，他的服務(wù)也是非常簡單的模式，就是用基本功能免費，增值功能收費的方式。同時還可以做到產(chǎn)品附加的功能模塊去綁定在我們的產(chǎn)品上面進行銷售，以擴大我們產(chǎn)品的競爭力。

　　從市場來看，我們最近一直在講大數(shù)據(jù)，然后非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，可能我們IT企業(yè)前面十年把大部分的IT預(yù)算投在了結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，后面可能花更多的預(yù)算在非結(jié)構(gòu)化預(yù)算數(shù)據(jù)。目前我們競爭的態(tài)勢，我們現(xiàn)在看到這些大型的企業(yè)，我們現(xiàn)在在這些業(yè)內(nèi)留下思科這些企業(yè)的客戶群都是壟斷性的行業(yè)，比如石油、電信，上面有兩家國內(nèi)的公司，他們面向政府，我們是慢慢接近于這兩家，但不是完全的競爭關(guān)系，有些項目甚至在合作。這是SAAS的應(yīng)用，目前提供專業(yè)和企業(yè)的服務(wù)商，我們和普通的個人網(wǎng)和企業(yè)文檔管理是有區(qū)別的。

　　這是我們客戶的介紹，因為時間關(guān)系，我的介紹到此結(jié)束。

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝，不知道大家對這樣的企業(yè)是什么樣的看法呢？

　　秦志勇：文檔傳輸安全性的問題是怎樣的？

　　鴻翼數(shù)字：他買你這套系統(tǒng)主要應(yīng)對風(fēng)險內(nèi)控的需求，同樣不沖突，我們看到國外的這些做云服務(wù)的企業(yè)也有很多，他號稱80%的500強的企業(yè)都用了他的服務(wù)，他是一些分享的用途，比方說我的市場資料，我在美國東海岸、西海岸都有的公司，我可以把市場資料放在云端分享。所以我們云端的資料主要做文件的分享和傳遞，和線下正好是一個互補。

　　秦志勇：是私有的還是半開放的方式呢？

　　鴻翼數(shù)字：公共云。

　　秦志勇：去年已經(jīng)有2000萬的銷售收入，大概多少的客戶數(shù)呢？

　　鴻翼數(shù)字：100多家客戶。

　　張揚正：其實SAAS的商業(yè)模式用公共云解決，其實很大的部分像思科這樣，客戶有一個關(guān)注點，比如說今天從這個公司搬到另外一個公司，或者轉(zhuǎn)移成本是高還是低。這其實是一個雙刃劍。

　　鴻翼數(shù)字：我們推云的服務(wù)，基本的應(yīng)用，比如說文件簡單的應(yīng)用，其實剛開始文檔管理市場領(lǐng)域非常大，包括管理、協(xié)作等等，我們?nèi)デ腥朐频氖袌鰰�用�?yīng)用切入，所以這個應(yīng)用并不是非常非常黏度大的，我們通過后期云端管理的功能吸引在你的服務(wù)上。第二點，從應(yīng)用的角度來講可以按照應(yīng)用，因為現(xiàn)在大部分做存儲的應(yīng)用都是用存儲來收費的，存儲收費會面臨轉(zhuǎn)到存儲的上面會有一個遷移的問題，但是我們可以按照應(yīng)用，不是完全按存儲的方式來收費的。

　　主持人：中國銀聯(lián)也是你的客戶，是企業(yè)的辦公文檔還是客戶數(shù)據(jù)呢？

　　鴻翼數(shù)字：是銀行的知識庫，客戶登錄這些系統(tǒng)來看報告，和整個銀聯(lián)的系統(tǒng)結(jié)合在一起。

　　朱藝愷：你們的收費方式是怎樣的？

　　鴻翼數(shù)字：一個是通過應(yīng)有，通過使用的結(jié)果來收費，二是通過存儲來收費。

　　朱藝愷：你講的效果怎么來算呢？

　　鴻翼數(shù)字：我舉個例子，比如說你需要傳遞一個文字，在中國有一個特點，我可能需要受控，我傳給你之后要限制打開次數(shù)，限制文件的有效期，限制這個文件被查看的對象，我們通過這種方式，就是傳一次收你多少費用，這是我們的應(yīng)用。其次文件上來之后會自動存到我云的存儲里面去，這個空間會不斷增長，通過這個方式再去，可能有一些比較頻繁使用這個系統(tǒng)的用戶就會來匹配。

　　查立：你這個公司做了比較長的公司，你的客戶群非常不一樣，他們大部分是中小企業(yè)、電影公司、設(shè)計所，你現(xiàn)在可以繼續(xù)這個服務(wù)，但是你未來云這一端，中小企業(yè)這一端感覺上是一個不同的生意，你能做成嗎？

　　鴻翼數(shù)字：我們現(xiàn)在客戶大部分集中在中偏大的企業(yè)，除了壟斷性企業(yè)之外，我剛才講的是客戶的需求，其實分享需求對于任何的一些都有，但是互聯(lián)網(wǎng)有一個傳播特性，通過云的服務(wù)可以把這個系統(tǒng)很快地傳播到中小企業(yè)，而且使用成本非常低。

　　查立：剛才你講了你的客戶數(shù)量大企業(yè)比較多，但是未來的競爭，市場上有不少提供類似服務(wù)，假如360馬上盡量，個人免費，部分收費，這樣你怎么做呢？

　　鴻翼數(shù)字：BOX(音)之所以轉(zhuǎn)型可能就是為了避免像微軟(微博)進入個人云存儲的市場，企業(yè)和個人使用是有區(qū)別的，個人可能以存儲為驅(qū)動，存到云端，多個地方訪問。剛才只是一些應(yīng)用，之后會開發(fā)針對企業(yè)不同的應(yīng)用點去吸引企業(yè)。

　　(根據(jù)現(xiàn)場演講整理未經(jīng)本人審閱)