【創業邦訊】5月29日，由《創業邦》(CYzone.cn)主辦的“創新中國2012”無錫分賽在無錫新區希爾頓酒店舉行。來自互聯網、生物醫療、清潔能源等眾多熱門領域的20個項目，將用6分鐘時間介紹自己的產品、技術和商業模式，展示創新亮點。其中第4家展示的是江蘇聯優信息科技有限公司代表湯曉輝。

　　江蘇聯優信息科技有限公司的展示項目是面向政府和企業的一個移動視頻的通訊產品，該產品很靈活，第一可以用手機、平板電腦進行視頻通訊；第二可以通過有線、無線、3G進行視頻通訊，第三可以進行包括開會、辦公、監管處理工作中的具體業務等。

　　以下為現場文字實錄：

　　企業介紹：

　　聯優：大家好，我是江蘇聯優的湯曉輝，我們公司的產品是面向政府和企業的一個移動視頻的通訊產品。大家知道現在視頻比較熱，和視頻相關產品比較多，像視頻監控，視頻會議，軟件視頻等等，有很多視頻相關的產品，其實是各有各的問題的，像視頻會議是經常用來開會，但很多具體業務很難來處理，包括安全性和注入指標都是有問題，各個視頻相關的應用他們彼此之間是不太搭噶，對于企業的具體需求來說有一個困擾。

　　我們的產品，大家可以看到很靈活，第一我們用手機、平板電腦都可以進行視頻通訊，第二通過有線、無線包括3G都可以進行視頻通訊，第三包括開會、辦公、監管處理工作中的具體業務都可以用我們這個產品，而且我們的商業模式也很靈活，可以租用，可以買，還可以用它來賺錢，我用具體場景來展示一下，請幫我播放一下視頻。

　　這是今年春節后拍的一個紀事版的產品，第一個是第一現場，會碰到一些應急的情況，向領導和專家去匯報，讓他們第一時間給出指令讓我們解決這個問題，領導和專家往往在外地，在車上，而且是很多個領導和專家，所以很難第一時間去處理，這會造成很多困擾，這是在車上用3G的方式接受視頻廣播，我是安排一個人占在外面，用3G的手機在外面派的，這是在移動拍的。應用的第二個，很多公司都是離散式的，辦公場合和公司在各個地方，高管和各個管理員需要到處去轉，到處去溝通，利用我們這個產品，在手機上和平板上可以看到任何一個辦公場所或者工廠，如果需要和當地的負責人進行溝通的話，可以隨時和他進行視頻的溝通，其實是完全改變了高管的生活和管理的方式，而且會有效的增強對企業的一個管控，從而提高企業管理的效率。這個場景你看手機和平板同時在接受。第三個場景，我講一個銷售的例子，我們出去銷售的時候，可能客戶經常會說，我要去看你的工廠，看你的產品，或者碰到技術問題，銷售人員解決不了，要技術人員，來來回回要很多輪溝通才能夠解決這個問題，如果用視頻通訊的產品，我銷售人員在客戶現場很多問題都可以解決了，大大提高了銷售的效率。我想類似的應用產品還有很多，企業里面有幾十項應用，具體的可以到下面來進行溝通。這個是我讓另外一個人站在路邊用3G和我進行通話，一會兒我的車會在這上面接進來，在3G移動狀態下的效果應該說是通訊里面最差的一個效果，我們達到這個程度。回到PPT。

　　我們的產品比較大，研發時間比較長，我們這個產品是下個月上線，雖然沒有開始銷售，但是我們的銷售工作已經在一年多之前就開始鋪墊了，我列了18個行業，這18個行業其實都是已經和他們的直接客戶，或者說是行業的合作伙伴有明確的溝通了，應該說有很多家客戶都在等著我的產品問世，非常多，當然我也會根據我們現實的狀況會挑選一些行業進行優先的進入，然后再慢慢理出我們的重點。有兩個創始人，一個是我，有IT從業經驗。還有一個是馬松偉博士，先后任職于中興通訊(微博)和貝爾實驗室，主持研發的中興款待介入市場，全球銷售數百億。我的介紹就到這里，希望各位評委自指正。

　　嘉賓點評：

　　李硏：我想問一下您剛才舉了不少應用的例子，我想問一下您這個產品技術的關鍵點在什么？難點在什么？

　　聯優：說到視頻技術，都會告訴我說您這個視頻技術到處都有，但是我們只有一個結果來回答，你看我的產品跟別的產品去比，說起技術有兩塊是獨創的技術，第一個叫大規模分布式的移動的價格和技術。第二個是流媒體的分發網絡的技術，這兩塊技術是我們獨創的技術，大家看資料，我們公司成立以來申請了75項發明專利，在移動視頻我們已經部署了24項發明專利。

　　李硏：專利是咱們國內的專利的還是？

　　聯優：我們在考慮核心的專利詞，部署上面很有技巧，我們部了70多項，我們總共有1、200項，一開始我們比較小，產品研發做的比較長，我們部署專利的時候，我們的目標并不是說快速拿到這個專利，而是分階段的去拿到這個專利，還會作為技術秘密保留起來。

　　魏洪波：我了解維斯他，不能在3G，只能在WIFI，我想了解一下。

　　聯優：我們有線、無線都是支持的，像PC端，如果在3G狀態下我們提供兩種分辨率，一種是200KBPS，還有一種是100KBPS，3G是不穩定的，我只是給大家呈現100KBPS的效果，貸款特別糟怎么辦，我們有一個帶寬指引技術，他會自動去調整，保證通話的效果。

　　楊志偉：你最重要的一句話就是怎么做出規模公共的服務，我想確認一個問題，你是多點式的點到點，是多點式的交換。

　　聯優：當然是。

　　楊志偉：你整個平臺能夠支撐多少個連接。

　　聯優：我們這個平臺的核心技術大規模分布式的東西，支持千萬級以上的連接，我們最強的技術能夠在大網絡系統的架構。

　　楊志偉：千萬級是已經做了，還是能夠做到。

　　聯優：從我們技術設計是這么做的。

　　楊志偉：你現在做到多少。

　　聯優：我們產品還沒有交給設計的客戶檢驗，我們都是往大規模去設計的。我可以舉一個應用過的例子。

　　楊志偉：不用解釋太多，我就是想知道一個結果，沒關系，那你認為你一線成本是多少。

　　聯優：因為您可能是電信廠商出生，非常關心我一線成本是多少，我們對于中興這個廠商，我們是非常了解的，純粹賣硬件是非常困難，也是很累的，我們更愿意把我們定位為解決方案的廠商，或者說我們的營銷模式來說。

　　楊志偉：你不是提供SAAS服務嗎？

　　聯優：是，我給你舉個例子，一個公司需要一個產品，買一個產品可能花個幾十萬，5、60萬、7、80萬很正常，我們安排專業的技術維護人員來維護這套系統，如果用我們這個產品根本不需要自己的維護人員，我們有2、30個用戶規模的小企業為例來說，可能我的市場上在一萬塊錢一個月左右，因為他養技術人員的成本可能就會超過1萬塊錢。

　　楊志偉：你沒有回答我的問題，我問的是一線成本是多少，你是大規模的平臺嘛，其實視頻里面最重要的是你的帶寬的和CPU平臺的支撐你到底能做多少，如果干大可以干到WIFI等等。

　　聯優：這里面涉及到技術秘密，我們只能在私下談到，我很高興跟您談。

　　魏洪波：鋼鐵看到你在上面列了20幾家客戶，您的產品最終要找到明確的切入點，可能最先介入的市場是哪塊，哪塊會成為你第一批要去切入的細分市場。

　　聯優：很多連鎖店需要管理，包括連鎖性的企業，包括有正在等著我的產品客戶，他是正在部署，他三年內要建500家企業，第二種可能是醫院醫療的系統，大家也知道像4月初的時候發布了加強醫院的管控，現在醫療比較熱，現在一些技術用在醫院里面跟業務結合的并不是緊密，醫療是我們想先期介入的市場，還有在政府的應急指揮和應急方面，是我們有興趣的幾個市場。

　　魏洪波：你要在市場里面可能要找到自己非常明確的目標客戶的定位，您剛才談的幾個，包括像連鎖超市和醫院，本身對視頻有沒有那么高的要求，這個里面可能你的客戶定位在低端市場還是高端市場，可能這個你還要再想清楚一點，否則你做了紅海的市場，可能你的技術做得再好，可能會喪失一些優勢，這是提供的建議。

　　聯優：謝謝您的建議，我補充幾句，我的目標客戶是高端市場，第二個其實真的現在視頻應用非常多，像我PPT第一頁講到的，各種視頻應用都有它很大的局限性和不足，我的產品很大幾個特點，第一我給用戶提供足夠的靈活性。第二我這個視頻系統希望更多的和企業，包括政府的一些具體業務掛鉤，而不是說像視頻會議我只是用來開會，像視頻監控只用來監控。

　　吳敏華：平均客戶的規模是什么。

　　聯優：我們SAAS面對中小企業客戶，主要平均客戶的規模是一萬塊錢一個月，市場規模我希望一年發展一萬家客戶。另外一種我是作為一種大的客戶來說的，大的集團企業包括中石油、中石化，包括大的國家部委，他們是以項目方式來做的。

　　主持人：最大的多少。

　　聯優：大的項目幾千萬級。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)